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C'est ainsi que CatMan ou Category Management peut booster les ventes de votre entreprise
Aussi connu sous le nom de Category Management, c'est une stratégie de placement de produit pour réussir les ventes au détail. Apprenez à l'utiliser au profit de votre entreprise.
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Cet article a été traduit de notre édition espagnole utilisant les technologies d'IA. Des erreurs peuvent exister à cause de ce processus.
Si vous êtes déjà plongé dans le monde de la vente, vous saurez sûrement que le placement de produit est essentiel au succès commercial. En ce sens, l'un des outils les plus utiles est CatMan ou Category Management . C'est un processus qui aide à mettre le bon produit au bon endroit, basé sur des algorithmes et des analyses de données.
Le «Comité ECR» définit CatMan comme le processus effectué entre les fabricants et les chaînes commerciales pour gérer les catégories de produits en tant qu'unités commerciales stratégiques.
"Dans le contexte des achats, la gestion des catégories se réfère à la gestion et à la prévision des catégories de produits à acheter, pour de meilleures performances et des bénéfices", indique le Portail America Retail .
Le CatMan peut être appliqué dans pratiquement n'importe quel commerce de détail, mais il est plus utile et complexe lorsqu'il s'agit de grands espaces. Image: Alexander Kovacs via Unsplash.com.
"Il s'agit d'un processus Client-Fournisseur qui consiste à gérer les catégories en tant qu'unités commerciales stratégiques, destinées au consommateur final, générant des résultats dans le commerce de détail" explique le même support dans une autre publication .
En termes simples, le CatMan est un outil très efficace qui gère les espaces dans les grandes surfaces , vous permettant de placer le bon produit dans la bonne position avec l'affichage le plus pratique pour booster vos ventes . [19659010] Comment se déroule le processus CatMan?
Un bien Category Management est obtenu par l'analyse du catalogage de produits : marges, prix de vente et chiffre d'affaires. Quant aux consommateurs l'analyse des données les divise par type de client, magasin, canal et région.
Le résultat du processus est le planogramme une représentation graphique et analytique virtuelle de l'assortiment d'une catégorie spécifique. Ceci est utilisé comme un guide de placement à implémenter physiquement sur le surface de vente .
Le but ultime est d'avoir un impact efficace sur le consommateur pour augmenter la rentabilité d'un produit à
Pourquoi le CatMan est-il important à l'ère du COVID?
Les restrictions sanitaires pour les magasins, imposées pour contenir la pandémie, font la disposition et l'organisation des produits la clé pour que les clients puissent
Le but de Category Management dans le commerce de détail est d'augmenter les profits et d'offrir au client une meilleure expérience d'achat . Par conséquent, il est important de planifier stratégiquement l'emplacement des produits sur le plancher de vente et de les placer en fonction de la catégorie à laquelle ils correspondent et de l'attitude de l'acheteur.
Le Category Management ou Category Administration sert à placer chaque produit à l'endroit le plus pratique, selon sa catégorie, afin d'augmenter les profits et de donner une valeur ajoutée à le consommateur. Image: Neonbrand via Unsplash.com.
Le CatMan est apparu aux États-Unis à la fin des années 1980, avec Walmart . Depuis, il a donné d'excellents résultats pour différentes chaînes commerciales et fabricants.
Il existe actuellement la Category Management Association fondée en 2004 pour mettre en contact les professionnels plongés dans ce processus. Ainsi, ils peuvent se renseigner sur les meilleures pratiques au niveau mondial à cet égard.
Les progrès technologiques ont contribué à rationaliser le processus CatMan en termes de mesure et de contrôle. Le défi consiste maintenant à porter cette stratégie dans le domaine de la vente en ligne, qui gagne de plus en plus en popularité depuis 2020 et à ce jour.
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