Fermer

avril 22, 2018

Ces erreurs courantes rendent les startups technologiques moins financièrement, selon un VC



Tout au long de ma carrière de près de trois décennies dans le secteur du capital de risque, j'ai eu le privilège de rencontrer des équipes innovantes et de voir des produits de nouvelle génération au quotidien – notamment dans des domaines tels que l'intelligence artificielle, l'apprentissage automatique et la cybersécurité. et la réalité virtuelle.

Le paysage des start-up technologiques d'aujourd'hui est dynamique et excitant, mais il est également important de souligner que c'est un paysage bondé avec de nombreux prétendants rivalisant pour l'attention et le financement de VC. Il y a quelques composantes de base que tout VC recherchera avant d'investir, y compris l'équipe fondatrice, l'opportunité de marché et la technologie impliquée. En outre, un modèle d'affaires solide, une feuille de route de succès et la capacité d'illustrer vos pensées sur l'adéquation d'un produit sur le marché sont cruciaux. Au-delà des fondamentaux, j'ai toujours vu des erreurs courantes qui m'empêchent souvent, moi et d'autres VC, d'investir dans une start-up technologique.

Par exemple, mon équipe et moi avons rencontré un fondateur qui a lancé une idée dans l'hôtellerie. il n'avait absolument aucune expérience transférable dans le secteur. Il était évident qu'il ne comprenait pas complètement le domaine et que sa courbe d'apprentissage serait significative. Par conséquent, nous avions l'impression qu'il ferait trop d'erreurs, alors nous avons choisi de ne pas financer sa société.

Les nouvelles conditions du marché alimentent également le processus de concurrence et de prise de décision. Par exemple, de 2015 à 2017, l'industrie a connu de nombreuses évaluations de dossiers y compris l'essor des startups «licornes» et, dans certains cas, la disparition de ces sociétés . Bien que le meilleur moyen d'attirer l'attention d'un investisseur privé dans ce climat concurrentiel, potentiellement lucratif, mais quelque peu instable, soit d'être référé par un collègue, ce n'est pas toujours une option viable. Mais ne vous inquiétez pas – il y a d'autres choses que vous pouvez faire (et éviter) pour vous connecter.

Voici les pièges courants que vous devez éviter pour capter l'attention de VC:

Vous ne voulez pas pour acquérir des compétences en leadership et prendre des commentaires

Une grande CV viendra avec l'esprit d'un coach, et il est important pour les entrepreneurs d'être ouverts à des conseils et des commentaires. Bien sûr, il est naturel que les fondateurs soient attachés à leur stratégie et à leur modèle d'affaires. Cependant, un CR talentueux peut apporter une nouvelle perspective à l'entreprise et tirer parti de ses expériences antérieures avec d'autres entreprises pour suggérer des ajustements qui accéléreront la croissance et le succès de la startup. Ce sont des ajustements importants qui peuvent avoir un impact énorme. J'appelle ce processus «le tournant de bouton.»

VCs recherchent également des entrepreneurs qui sont ouverts à prendre la critique constructive et à apprendre des erreurs. Ceux qui sont ouverts à être coachés et désireux de faire des changements pour améliorer leur style d'affaires ou de gestion sont susceptibles de devenir de grands futurs leaders.

J'ai appris qu'il est important de poser des questions directes et poignantes durant la phase de due diligence. Grâce à des interactions précoces, vous pouvez recueillir beaucoup de perspicacité sur le caractère de l'entrepreneur. Voici quelques questions critiques que je pose avant d'investir dans une startup:

  • L'entrepreneur est-il capable d'écouter les retours sans se mettre en position défensive?
  • Est-ce qu'il se vante ou informe?
  • L'entrepreneur est-il inflexible ou ouvert d'esprit?
  • Cette personne sera-t-elle difficile à travailler ou à encadrer?

Parfois, la façon dont une personne répond à une question pointue est tout ce que j'ai besoin de savoir pour comprendre la future dynamique de travail et la relation.

Vous avez choisi un marché surpeuplé sans solution ou avantage unique

Évitez à tout prix une mentalité de troupeau dans laquelle une vague de nouvelles entreprises est créée à la suite d'une vague de succès. Habituellement, un démarrage viendra à mon équipe avec une idée dont nous avons déjà entendu parler parce que plusieurs autres entreprises tentent la même chose. Si c'est le cas, il est généralement trop tard pour investir parce que l'avantage «early mover» est perdu.

Je cherche plutôt à soutenir les premiers joueurs dans n'importe quel espace parce qu'ils arriveront sur le marché plus rapidement et gagneront sans aucun doute . Il y a évidemment des exceptions, mais plus souvent qu'autrement, le timing est tout.

Mon équipe a vu l'importance du timing au fil des ans. En 1997 et 1998, le réseautage optique était très prometteur parce que le besoin d'un accès généralisé à Internet était primordial et que l'infrastructure téléphonique existante n'était pas adaptée à la demande. En conséquence, toute une série de sociétés point-com a émergé.

En pariant sur cette tendance, nous avons financé une entreprise qui était dirigée par des fondateurs pointus qui ont été les premiers à résoudre ce problème particulier. Quelques années plus tard, Cisco les a achetés pour des milliards. Après la vente, il était intéressant de voir 80 à 100 autres startups surgir avec la même idée. Quelques années plus tard, toutes ces entreprises (sauf Ciena) étaient mortes.

Établir sa place dans l'industrie de la technologie surpeuplée peut donner l'impression de trouver une aiguille dans une botte de foin. Bien sûr, c'est une période excitante pour les entrepreneurs désireux de se lancer dans une industrie florissante, mais plonger trop rapidement peut facilement détourner même le fondateur le plus confiant. Au lieu de cela, se préparer aux inévitables bosses sur la route, et embrasser la courbe d'apprentissage. Armés d'expertise, de flexibilité et d'un avantage ou d'une solution unique, les VC sauront identifier les promesses de votre démarrage et le pousser vers le succès.




Source link