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août 16, 2021

Ces 4 facteurs détermineront le plus gros salaire de votre carrière entrepreneuriale



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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Saviez-vous que, pour la plupart des entrepreneurs, plus de 50 % de tout l'argent qu'ils gagneront en possédant leur entreprise vient le jour où ils la vendent ? Être votre propre patron, c'est bien, mais il se peut qu'un jour vous vouliez passer à autre chose et trouver votre prochaine aventure. En fait, les investisseurs se bousculent pour acheter des entreprises comme la vôtre. L'acquéreur d'Amazon Thrasio vient de devenir la licorne la plus rapide jamais enregistréeet d'autres sociétés d'acquisition comme Boosted et Perch récupèrent des opérations bien huilées à droite et à gauche. Si vos chiffres sont serrés et justes, un gros salaire pourrait être au coin de la rue pour vous.

Connexe : Le moment est-il venu de vendre votre entreprise ?

A un nombre record de marques ont été déposés l'année dernière, ce qui signifie que plus de personnes créent des entreprises et des marques que jamais auparavant. Certaines de ces entreprises deviendront des licornes, tandis que beaucoup d'autres échoueront. Mais qu'en est-il de ceux qui créent une entreprise prospère et finissent par être acquis ? Et de quoi votre entreprise a-t-elle besoin pour être attrayante pour les investisseurs et obtenir une bonne offre ?

J'ai moi-même créé, acheté et vendu plus d'une demi-douzaine d'entreprises au fil des ans, et je passe maintenant mes journées à conseiller d'autres propriétaires d'entreprise sur la façon de faire de même. J'ai récemment écrit The EXITpreneur's Playbook pour adapter ce conseil et enseigner à plus d'entrepreneurs les bases du positionnement de votre petite entreprise en vue de l'acquisition. Les EXITpreneurs sont des entrepreneurs qui sont prêts à faire ce qu'il faut pour positionner leur entreprise en vue de l'acquisition, et ils sont généralement revigorés par le processus d'amorçage-développement-vente-répétition.

Si tel est votre cas, il est important de comprendre comment fonctionnent les évaluations d'entreprise.

Savoir comment une entreprise est évaluée Il est facile de mesurer les revenus les plus importants dans les affaires, et ces chiffres sont souvent ceux qui sont présentés dans les études de cas et autres actifs marketing sophistiqués.

Mais les acheteurs ne sont pas tellement préoccupés par les revenus. Ils sont beaucoup plus intéressés par le profit. Et le profit prend beaucoup plus de punch à calculer avec précision. Les acheteurs examineront également attentivement les flux de trésorerie et les bénéfices discrétionnaires du vendeur (SDE). Si vendre votre entreprise est quelque chose que vous aimeriez faire un jour, obtenir un comptable de qualité est une pièce absolument essentielle du puzzle. ]

Dans notre cabinet Quiet Light Brokeragenous avons travaillé avec des milliers d'acheteurs et de vendeurs au fil des ans. D'après notre expérience, les acheteurs recherchent quatre éléments lorsqu'ils envisagent d'acheter une entreprise  qu'ils le sachent ou non. Ces quatre choses, que nous appelons les quatre piliers, sont les suivantes.

1. Risque

Si une entreprise a moins de trois à cinq ans ou se trouve sur un marché en évolution rapide, elle comporte un degré de risque plus élevé. C'est normal et les investisseurs s'attendent à ce qu'une entreprise plus jeune soit plus volatile. Si vous avez une jeune entreprise et que vous souhaitez sortir, vous voudrez vous assurer que tous les autres piliers sont en place afin de pouvoir présenter un dossier solide. Les facteurs pris en compte dans le risque incluent la taille, l'âge, la concurrence et la défense d'une entreprise, qui font référence à la hauteur de la barrière d'entrée pour les concurrents d'entrer sur votre marché. savoir répondre

2. Croissance

Pourquoi quelqu'un devrait-il vous remettre ses dollars durement gagnés en échange de cette entreprise ? Réfléchissez bien à votre proposition de valeur ici. Pensez également à la façon dont vous pouvez faciliter la vie de votre acheteur lorsqu'il prend le volant. Des mesures évidentes comme le chiffre d'affaires et la marge bénéficiaire sont importantes, mais d'autres facteurs comme la facilité de transition reçoivent plus de poids que vous ne le pensez. Si vous avez aligné de nouvelles références de produits qui généreront d'importants revenus dans les années à venir, ce positionnement est attrayant pour quelqu'un en ce qui concerne l'obtention d'un solide retour sur investissement.

3. Transférabilité

Une vente est un transfert de biens. L'acheteur peut-il gérer l'entreprise exactement de la même manière que vous l'avez fait ? Le problème évident ici, ce sont les entreprises construites à partir d'une marque personnelle  personne d'autre ne peut être vous, donc si vous êtes l'entreprise, vous aurez une sortie plus difficile et pouvez vous attendre à rester et à être le nom et le visage de l'entreprise longtemps après qu'elle ne soit plus la vôtre.

Il y a d'autres facteurs de transférabilité à considérer ici, tels que la dotation en personnel, la chaîne d'approvisionnement et la charge de travail. S'il vous faut 80 heures par semaine pour gérer votre entreprise, un acheteur ne sera probablement pas prêt pour cela, ce qui signifie qu'il devra sous-traiter une plus grande partie du travail et augmenter les coûts et les risques en cours de route. Rendez votre position dans l'entreprise aussi transférable que possible si vous souhaitez vendre un jour.

4. Documentation

Tout entrepreneur qui aspire à devenir un EXITpreneur peut commencer à y travailler dès aujourd'hui. Un acheteur ne touchera pas à une entreprise à moins qu'elle ne dispose d'une documentation et de rapports clairs. La documentation financière est évidemment la priorité numéro un, mais il est également important de mettre en place des procédures opérationnelles standard (POS) et des contrats établis.

Vous vous souvenez plus tôt lorsque je vous ai supplié de retenir les services d'un bon comptable ? Une autre raison pour laquelle vous en avez besoin est que la plupart des entreprises de commerce électronique acquises utilisent la comptabilité d'exercice, et non la comptabilité de caisse. La comptabilité d'exercice donne une image plus précise des bénéfices réels de l'entreprise, ce que les investisseurs rechercheront lorsqu'ils envisagent d'acheter votre entreprise.

Connexe : 6 façons de rendre votre entreprise plus efficace ]

Vendre une entreprise peut être intimidant, et de nombreux entrepreneurs ratent l'un des plus gros gains de leur vie parce qu'ils ne mettent jamais en œuvre leur stratégie de sortie. Mettez ces quatre piliers en action aujourd'hui, et une vente passionnante se profilera bientôt à l'horizon.




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