Ce sont les éléments essentiels nécessaires pour réussir le pivotement de votre entreprise

Octobre
19, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

La Banque mondiale dit que l'économie mondiale pourrait faire face à sa contraction la plus massive depuis la Seconde Guerre mondiale. Le nombre massif de suppressions d'emplois en raison du ralentissement de l'économie américaine a rendu un fait évident. Les entreprises confrontées à cette situation désastreuse ont dû s'adapter ou faire face à leur disparition.

Les entreprises cherchant à changer leurs modèles pour s'adapter à la crise ont beaucoup utilisé le terme «pivoter». On sait déjà qu'un pivot est un point d'articulation qui permet d'exercer moins de force pour déplacer un objet lourd. Inc. note que, dans business c'est un point qu'une entreprise peut exploiter pour se développer et explorer un nouveau marché lié à son produit de base. En substance, cela permet à une entreprise de se développer latéralement sur le marché. Plusieurs entreprises bien connues ont pivoté avec succès pendant la pandémie, ce qui montre que cela peut être fait avec succès une fois qu’une entreprise a un plan. Élargir les capacités d'une entreprise dans un but de rentabilité à long terme et de durabilité est ce qui a poussé tant d'entreprises à envisager de se tourner vers des marchés connexes.

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Les entreprises pivotent pour s'adapter

Le pivotement repose sur le fait de constater que l'entreprise a un problème et de le résoudre de front. Believe in Banking mentionne que Spotify a changé son modèle commercial passant du statut de fournisseur de musique à celui de créateur de goût et de distributeur de podcast. Au départ, le modèle commercial de Spotify dépendait fortement des utilisateurs gratuits écoutant des publicités. Cependant, à mesure que la pandémie s'aggravait, les entreprises avaient moins de revenus à consacrer à un budget publicitaire. En conséquence, des entreprises comme Spotify qui comptaient sur ces revenus ont été laissées pour compte.

Au lieu de se battre pour une part de plus en plus réduite du gâteau des revenus publicitaires, elles ont décidé de changer d'orientation. L'entreprise disposait déjà d'une plateforme de distribution audio. Il était maintenant temps de monétiser ces utilisateurs gratuits en créant un contenu original. Dans un mouvement qui reflétait Netflix il y a quelques années, Spotify a commencé à acheter les droits exclusifs sur les podcasts populaires et à attirer les utilisateurs en raison de ce contenu exclusif. En effet, l'entreprise a trouvé son pivot et ses vitesses changées, sans même avoir besoin de repenser sa stratégie commerciale en profondeur.

Pivots réussis pour les petites entreprises

Corp Magazine note que petites entreprises qui ont été touchés par la crise Covid pivotent également dans la sphère en ligne. Certains de ces entrepreneurs avaient déjà des entreprises qui ont dû fermer leurs portes. Au lieu de cela, ils ont décidé de changer leur objectif d'enseigner aux autres et de leur donner une plateforme en ligne pour présenter leurs produits.

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Ces petites entreprises comptent sur les foires commerciales et d'autres rencontres en personne pour vendre leurs produits et augmenter leur distribution. Les plates-formes en ligne leur offrent la possibilité de partager les connexions qu'ils ont établies avant l'arrêt économique du gouvernement américain, dans l'espoir qu'elles pourraient aider d'autres petites entreprises à prospérer. Des entreprises comme Moxe, qui ont déjà une présence en ligne, ont investi davantage dans la promotion de leur vitrine que dans la distribution dans des lieux réels.

D'autres petites entreprises ont réalisé que le besoin de produits spécifiques demeure, mais les obtenir n'est pas aussi facile qu'ils autrefois. Les agriculteurs intelligents qui ont perdu l'accès à leur marché principal de restaurants de classe supérieure peuvent basculer vers l'approvisionnement direct des clients. Les restaurants qui n'ont plus de clients à servir peuvent soit investir dans un fournisseur d'applications mobiles pour la livraison, soit proposer leurs services en tant que «cuisine fantôme». Ce sont des adaptations extensibles et à long terme qui garantissent que l'entreprise a encore un revenu pendant que dure la pandémie (et le ralentissement économique associé).

Les éléments fondamentaux nécessaires pour réussir le pivotement

être conscient de trois facteurs clés:

1. Comprendre une tendance alimentée par une pandémie

Parce que les gens ont changé leur façon de travailler, de jouer et de faire leurs achats, la seule façon de réussir un pivot est de considérer les nouvelles tendances dans ces domaines. Le travail à distance, associé à une dépendance accrue à la technologie en raison de la distanciation sociale, offre de nombreuses opportunités aux entreprises qui souhaitent trouver de nouvelles façons passionnantes de capitaliser sur leur marché. Les entreprises sont passées à l'utilisation de vitrines en ligne et d'applications mobiles pour interagir avec les clients. Ceux qui adoptent ce nouveau style de vie numérique sont prêts à surpasser leurs concurrents qui attendent patiemment la réouverture des espaces de réunion physiques.

2. Étendre le modèle commercial existant de l'entreprise

Un pivotement réussi ne dépend pas de l'entrée dans un tout nouvel espace. Certaines entreprises sont associées à certaines activités. Prada, par exemple, est connue pour fabriquer des accessoires à la mode. Si une entreprise doit réussir son pivot, elle doit examiner les domaines liés à son produit principal. La nouvelle gamme de masques de créateurs de Prada montre qu'ils ont tiré parti de la notoriété de leur marque pour produire un produit viable qui fait appel à un monde post-pandémique.

3. Les pivots doivent être rentables et durables

Si une entreprise a l'intention de pivoter, elle doit être à la fois rentable et durable. Le produit ou service proposé par l'entreprise doit préserver et améliorer la valeur de la marque et encourager les clients à adhérer à la nouvelle idée. Au fil du temps, l'entreprise pourra passer de son modèle commercial initial de génération de bénéfices à un nouveau modèle durable à long terme dans un monde affecté par Covid.

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Se débarrasser des entreprises inflexibles

Alors que la dépression économique à laquelle le monde sera confronté est une perspective effrayante pour les entreprises, elle offre également une lueur d'espoir. Les entreprises inflexibles seront les premières à se replier. Ceux qui ne peuvent pas s'adapter à la «nouvelle normalité» finiront par payer le prix de la construction d'un modèle d'entreprise rigide basé sur l'idée que le changement ne viendra jamais. Le monde en mutation récompensera les entreprises avec la prévoyance et la capacité de changer rapidement leur façon de faire des affaires.

Les périodes de crise ont tendance à favoriser les petites entreprises qui peuvent changer rapidement de configuration. Les grandes entreprises qui doivent passer par des couches de bureaucratie ont tendance à être beaucoup plus lentes lorsqu'elles doivent changer. Le pivotement permet à une entreprise de se rediriger tout en conservant son élan. Pendant cette pandémie, c'est la méthode la plus efficace pour s'assurer qu'une entreprise reste rentable à long terme.