Ce que les entrepreneurs se trompent sur la planification stratégique

La planification stratégique a longtemps été traitée comme quelque chose de complexe, coûteux et exclusif aux grandes entreprises. Mais pour les entrepreneurs intelligents, en particulier ceux qui commencent ou la mise à l’échelle sur des budgets limités, la stratégie doit être maigre, agile et exploitable.

Dans mon livre Entrepreneur intelligentJe consacre une section complète à la stratégie car je pense que c’est l’un des piliers de la construction d’une entreprise durable et intelligente. Pourtant, je soutiens également que les modèles traditionnels – avec des cycles de planification de plusieurs mois et des consultants coûteux – ne sont plus adaptés au paysage commercial d’aujourd’hui.

L’entrepreneuriat moderne exige quelque chose de plus pratique: un plan stratégique Vous pouvez commencer à mettre en œuvre en jours, pas aux quartiers. Plus important encore, il devrait être aligné sur votre stade de croissance actuel.

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Pourquoi la simplicité bat la complexité de la stratégie

Soyons honnêtes: lorsque vous entendez une «planification stratégique», beaucoup imaginent des consultants dans des costumes, des powerpoints et des réunions sans fin. Mais comme je le dis souvent: « S’il faut six mois pour planifier, il est déjà trop tard. »

Votre stratégie doit refléter la vitesse et la clarté avec lesquelles vous opérez. C’est pourquoi j’enseigne aux entrepreneurs de poser des questions directes au lieu de construire des documents gonflés:

• Qui est-ce que je veux servir?

• Quel problème unique est-ce que je résolve?

• Quelles ressources ai-je déjà?

• À quoi ressemble une victoire dans 90 jours?

Ces questions simples et élevées créent de la clarté et de l’élan – deux ingrédients qui comptent plus que le poli.

Cette approche fait écho à ce que AG Lafley et Roger Martin se disputent dans le livre Jouer pour gagner: comment la stratégie fonctionne vraiment. Une stratégie efficace se résume à des choix difficiles sur l’endroit où jouer et comment gagner.

Un cadre qui fonctionne: clarté, concentration, action

Le fondement de la méthode intelligente est un processus stratégique en trois parties:

1. Clarité: Définissez où vous voulez aller

Peter Imprimante Une fois, « la meilleure façon de prédire l’avenir est de le créer. » Mais pour créer votre avenir, vous devez savoir à quoi il ressemble.

Commencez par choisir une direction. Quel est votre grand objectif pour les 12 prochains mois? Cela pourrait doubler vos revenus, s’étendre à une nouvelle ville ou lancer un produit numérique. Être spécifique. Évitez un langage vague. Si vous ne pouvez pas le mesurer, vous ne pouvez pas le gérer.

Clarté n’est pas une question de certitude. Il s’agit de choisir une direction et de s’y engager. Sans cela, vous réagissez toujours au bruit au lieu de construire un chemin vers l’avant.

2. Focus: Identifiez les leviers de base

Une fois que votre objectif est clair, choisissez trois leviers clés qui déplaceront l’aiguille.

Dans nos premiers jours à Coworking SmartJ’ai choisi:

• Réduire les coûts inutiles de 30%

• Améliorer la productivité de l’équipe grâce à la formation

• Augmenter le flux de plomb à l’aide des entonnoirs de vente numérique

Vous n’avez pas besoin de 15 priorités. Vous en avez besoin de trois. Faits de manière cohérente, ils créent des résultats.

Ceci est aligné avec le Principe 80/20. Selon la Harvard Business School, 20% des activités conduisent généralement à 80% des résultats. La stratégie consiste à identifier et à doubler ces 20%.

3. Action: transformer la stratégie en pratique quotidienne

C’est là que de nombreux plans échouent. Ils ont fière allure sur le papier mais ne sont jamais traduits en action.

Brisez chaque levier en tâches hebdomadaires. Suivez vos progrès. Construire un rythme d’exécution. Par exemple:

• Examen du budget hebdomadaire pour réduire les coûts

• Les vérifications quotidiennes des équipes pour renforcer les objectifs de productivité

• Lancez une nouvelle campagne numérique par semaine

Le secret? Traitez votre plan comme un document vivant. Ajustez en fonction de ce que les données vous indiquent. Et respectez-le pendant 90 jours. Cette exécution à cycle court reflète les principes de Okrs (Objectifs et résultats clés), qui ont été utilisés par des entreprises comme Google et Intel pour rester alignées et concentrées.

En rapport: Votre entreprise échoue parce que vous avez une mauvaise stratégie. Voici 5 hacks pour la stratégie commerciale parfaite

Leçons d’un parcours d’apprentissage mondial

Après avoir voyagé dans différents pays pour étudier l’entrepreneuriat, une chose est devenue claire pour moi: la complexité est souvent un masque d’indécision. Les entrepreneurs les plus efficaces que j’ai rencontrés avaient Stratégies simplesExécution claire et un biais d’action.

Ils n’attendaient pas les conditions parfaites. Ils allaient de l’avant, mesuraient les résultats et affinés au fur et à mesure. C’est ce qui m’a inspiré à simplifier notre propre processus stratégique chez Coworking Smart.

Aujourd’hui, nous exploitons six unités à travers le Brésil, y compris un nouveau modèle à faible coût à Rio de Janeiro, axé uniquement sur les services de bureaux virtuels. Notre croissance ne provenait pas de feuilles de calcul. Il est venu de l’exécution alignée sur une stratégie simple et validée.

La stratégie intelligente est maigre, pas légère

Permettez-moi de clarifier: Être maigre Cela ne signifie pas être superficiel. Cela signifie être efficace.

Une stratégie intelligente ne saute pas la profondeur – elle coupe simplement les déchets. Vous analysez toujours votre marché. Vous étudiez toujours votre client. Mais vous le faites rapidement, en utilisant des outils comme:

Vous pouvez également valider vos hypothèses rapidement à l’aide d’outils tels que TypeFor ou Google Forms pour recueillir des commentaires avant de vous engager dans des actions à grande échelle.

En rapport: Fixer des objectifs mesurables est essentiel à votre plan stratégique (et à votre succès). Voici pourquoi.

La stratégie n’est pas un document – c’est une discipline

La plupart des entrepreneurs n’échouent pas car ils manquaient de vision. Ils échouent parce qu’ils n’ont pas construit de systèmes qui soutiennent la vision.

La planification stratégique devrait être le volant de votre entreprise – pas un document d’étagère, mais un outil que vous consultez chaque semaine.

Commencez petit. Poser de meilleures questions. Définissez votre victoire de 90 jours. Construisez votre plan autour de ce que vous pouvez exécuter, pas ce qui a l’air bien.

Et rappelez-vous: la stratégie n’est pas sur être parfait. Il s’agit de faire de meilleurs choix plus souvent.