Ce que l'entrepreneur en série Nathan Mummert a appris sur le succès et l'échec

octobre
2 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des entretiens avec des membres de The Oracles . Cette interview est avec Nathan Mummert, PDG de Wildfire Marketing Secrets agence de génération de leads spécialisée dans les médias payants. Il a été condensé par Les Oracles.

Qui êtes-vous?
Nathan Mummert: Je suis un mari, un père et un entrepreneur en série. Au cours des dix dernières années, j'ai fait partie intégrante de sept startups en ligne, dont deux qui se sont vendues six fois en trois ans.

Après des années de marketing dans ma propre entreprise, j'ai réalisé que j'aimais vraiment le marketing et que j'étais devenu bon dans ce domaine. En 2018, mon frère Jordan et moi-même avons donc créé une agence de marketing spécialisée dans la génération de prospects grâce aux médias payants.

Quel est l'un de vos moments les plus fiers?
Nathan Mummert: Mon moment le plus fier a été le jour où j'ai vendu ma première entreprise, TasteofInk.com, trois ans seulement après son lancement. Je me souviens d’avoir posté des centaines d’annonces sur Craigslist au début, proposant des conceptions de cartes de visite gratuites à tous ceux qui souhaitaient imprimer leurs cartes de visite avec nous. Étonnamment, cela a fonctionné et nous avons eu une poignée de clients de cette façon. Peu de temps après, nous avons appris à nous distinguer en étant uniques et les meilleurs dans notre domaine.

Qu'est-ce qui vous passionne le plus dans votre entreprise à l'heure actuelle?
Nathan Mummert: Nous faisons. Écouter les exemples de réussite de nos clients est extrêmement enrichissant et nous chérissons l’influence que nous avons sur leur vie.

La concurrence est vive dans notre secteur. Des milliers d'entreprises proposent la génération de leads. Mais nous avons constaté que très peu d’entre eux se concentrent sur la qualité et adaptent leurs services aux besoins de leurs clients. Nous sommes ravis d’être une bouffée d’air pur pour nos clients en étant différents, en leur montrant notre intérêt et en obtenant des résultats tangibles.

Quelle est votre citation préférée?
Nathan Mummert: «Tout ce que vous voulez est de l'autre côté de la peur.» Je vis de cette citation. De nombreux entrepreneurs en herbe ont tellement peur de rater qu'ils ne prennent jamais des mesures. J'ai eu une poignée de succès en affaires, mais j'ai également eu plus d'échecs que je ne peux en compter. Plus vite vous échouez, plus vite vous réussissez.

Quel a été votre échec le plus important et le plus douloureux?
Nathan Mummert: Mon plus grand échec et la plus grande opportunité d’apprentissage a été un réseau social fondé sur le style de vie que je essayé de lancer après avoir vendu TasteofInk.com.

J'ai investi plus de 100 000 dollars de mon argent personnel, j'ai perdu mon partenaire commercial et meilleur ami de plus de 20 ans et j'ai rencontré une demi-douzaine de développeurs Web en trois ans. À ce moment-là, j'ai décidé de réduire mes pertes et de passer à autre chose. J’ai consacré beaucoup trop de temps et d’argent au projet et je n’ai simplement pas vu son lancement. Après cela, je me suis promis de ne plus jamais participer à un grand projet comme celui-ci.

Comment définissez-vous un grand leadership?
Nathan Mummert: Un grand dirigeant donne son équipe les outils, la direction et la motivation pour réussir et aimer leur travail. J'ai appris très tôt dans ma carrière que les employés doivent se sentir appréciés. Je pense également que le succès d'un employé repose en grande partie sur la capacité du dirigeant à lui fournir les processus et systèmes adéquats.

Comment identifier un bon partenaire commercial?
Nathan Mummert: Le facteur déterminant le plus déterminant Quand je décide de faire équipe avec quelqu'un, voici comment ils gèrent les conflits et la confrontation. N'importe qui peut sourire et agir d'une certaine manière lorsque les choses vont bien – mais que se passe-t-il lorsque les affaires se compliquent et que des décisions difficiles doivent être prises?

Quelle habitude vous donne 80% de vos résultats?
Nathan Mummert: Vendre pendant les heures de vente. J'ai appris ce concept de l'un de mes mentors, Nik Robbins, qui possède une grande agence de marketing prospère. Il parle d’utiliser les heures de travail à votre avantage et de ne pas se concentrer sur des tâches administratives banales pendant ce temps-là.

J’ai pris cela à cœur et j’y reviens toujours. C’est tellement simple, mais c’est une stratégie et une routine extrêmement efficaces pour notre agence.

Sur quoi travaillez-vous actuellement?
Nathan Mummert: C’est ma question préférée! Je suis toujours intéressé de savoir où vont les entrepreneurs, ce qui me dit ce qu’ils ont appris du passé.

À l’heure actuelle, notre agence est en train de couper la graisse. Nous étudions nos clients les plus importants et les plus prospères et recherchons plus de partenariats comme ceux-là. Il est facile de se laisser distraire et d'assumer tous les projets qui nous attendent, mais nous croyons que, pour vraiment grandir, nous devons prendre nos meilleurs clients et concentrer toute notre attention sur le travail avec plus d'entreprises similaires.

Quelles sont certaines choses sur votre liste de choses à partager?
Nathan Mummert: Voyager dans le monde est le numéro un. Ma femme et moi rêvons d'explorer constamment d'autres pays.

Mon rêve est de devenir un capital-risqueur. Les affaires sont mon passe-temps mais j'aime aussi jouer. Un jour, j'aimerais pouvoir entendre les idées des autres et lancer les dés avec eux.

Connectez-vous à Nathan en visitant son site Web .