Ce que le plus grand showman m’a appris sur la vente efficace

Pour de nombreuses startups, Ventes est la dernière chose sur laquelle ils veulent se concentrer. Ils sont tellement concentrés sur la diffusion de leur produit qu’ils oublient l’importance des ventes. Cet article vous fournira quelques leçons de vente de base pour les startups et entrepreneurs. Vendre, ce n’est pas seulement faire une vente, c’est aussi comprendre les besoins de votre client et leur fournir ce dont ils ont besoin pour se faciliter la vie. Hugh Jackman dans le film, Le plus grand showman, était un excellent cas pour apprendre à vendre efficacement. Voici pourquoi:

Le plus grand showman = grand entrepreneur

Le plus grand showman est un film dramatique musical américain de 2017 avec Hugh Jackman, Zac Efron, Michelle Williams et Rebecca Ferguson. Le film célèbre la naissance du show business. Inspiré par l’ambition et l’imagination de PT Barnum, Le plus grand showman raconte l’histoire d’un visionnaire qui est parti de rien pour créer un spectacle qui est devenu une sensation mondiale.

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Soyez passionné et adoptez votre vision

La passion est ce qui vous permettra de continuer. C’est ce qui vous fera travailler dur et continuer à le faire même après les premières semaines de votre entreprise. Chaque entrepreneur doit avoir une vision claire de la direction qu’il souhaite prendre pour son entreprise et de la manière dont il souhaite qu’elle soit perçue par le monde. Ils doivent également avoir une motivation qui les pousse à aller de l’avant afin de réaliser cette vision.

Il y a cette scène de bar dans le film que j’ai probablement regardé plus de 1 000 fois sur YouTube, qui montre comment transmettre votre passion et votre vision. Le personnage de Jackman, PT Barnum, tente de convaincre le personnage d’Efron, Phillip, de travailler dans son entreprise. Barnum essaie tout – décrivant avec passion sa vision et montrant que Phillip sera enfin libre s’il travaille avec lui. Il peint un avenir plus amusant pour Phillip et essaie de le convaincre.

En tant qu’entrepreneur, vous devez également être passionné par votre produit ou service. Pas d’une manière ennuyeuse, mais d’une manière dont vous êtes vraiment fier de ce que vous créez. Offrez les avantages non pas pour vous-même, mais pour l’autre personne.

Il est important de donner de l’espace aux gens

Il y a un moment dans le film après la performance de Barnum, où il donne à Phillip un espace pour réfléchir à l’offre. Barnum termine son offre par les mots: « Mais je suppose que je vais vous laisser ça », et il s’assoit sur sa chaise. C’est un moment clé, car Phillip s’arrête et réfléchit vraiment à l’offre pendant quelques secondes, avant de se retourner et de commencer à négocier avec Barnum.

Il existe de nombreuses opportunités dans un REUNION de vente qui peut être utilisé pour attirer l’attention du client. Par exemple, si vous remarquez qu’il est distrait par quelque chose, vous pouvez lui offrir de l’espace. Cela signifie s’éloigner d’eux et leur donner de l’espace pour respirer. Une autre façon est de créer un espace pour vous-même et de l’offrir au client. Cela pourrait signifier déplacer votre chaise ou se lever pendant qu’ils s’assoient. De cette façon, vous vous donnez tous les deux de l’espace et vous vous assurez qu’il y a suffisamment de place dans la réunion pour tout le monde.

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Soyez authentique et acceptez l’échec

La seule façon d’établir une connexion avec votre public est de être authentique. Nous sommes tous humains et nous avons des défauts, mais il est important de partager les meilleures versions de nous-mêmes et d’accepter d’échouer de temps en temps. Plus tard dans le film, Barnum commet quelques erreurs qui lui ont valu non seulement des difficultés financières, mais aussi des difficultés avec sa femme et sa famille. Après un temps de regret et de réflexion, il réalise les valeurs importantes, ce qui compte vraiment dans sa vie et pourquoi il est en affaires en premier lieu – pour sa propre famille.

Cela nous est arrivé à tous. Quelque chose ne va pas, puis nous devons prendre des décisions difficiles. Ne soyez pas trop fier. Assumez vos responsabilités et soyez authentique dans votre la communication. Essayez d’être un résolveur de problèmes et concentrez-vous sur les bonnes choses qui se sont déjà produites.

De plusieurs façons, entrepreneurs prospères sont aussi des showmen. Ils créent du buzz, gagnent le cœur des gens et créent de la valeur. Pour ce faire, ils sont authentiques et fournissent un contenu que les gens veulent lire et partager. Cela ne signifie pas que tout ne doit être que pour le spectacle, mais vous devez avoir une vision et une passion pour vos projets. Informez-vous des avantages pour vos clients et soyez enthousiaste quant à la façon dont cela transformera leur entreprise. Plus vous vous concentrez sur l’autre côté, plus la vente sera facile. La vérité est que ce ne sera pas réellement une vente, ce sera un partenariat – qui a plus de valeur qu’une vente rapide.