Ce que j'ai appris après avoir publié sur 10 plateformes chaque jour pendant 30 jours

La production de contenu, les blogs et les réseaux sociaux trouvent toujours un moyen de sortir de la liste des priorités. La réalité quotidienne des affaires tourne presque toujours autour d'un objectif : Réaliser une vente. Chaque action est mesurée par l'objectif de résultat « Est-ce que cela génère des revenus ? »

Le retour sur investissement du marketing de contenu et des médias sociaux n'est pas immédiat. Pire encore, cela s'accompagne généralement de résultats déprimants. Pourtant, la réalité de l'ère numérique exige que la création d'un public soit la méthode la plus fiable pour créer une entreprise moderne.

Les médias sociaux ne sont pas magiques – ce ne sont que les gens et la communication. Que doit-il se passer pour que vous obteniez une vente ? Vous devez être capable de communiquer et vous avez besoin d'une personne qui achètera. Il se trouve que les médias sociaux sont l'endroit où des centaines de millions de personnes se retrouvent quotidiennement.

C'est notre travail, en tant que propriétaires d'entreprise, de trouver comment les atteindre et communiquer avec eux de la manière avec laquelle ils souhaitent être communiqués, afin que nous ayons une chance d'augmenter le résultat net.

Alors, que s'est-il passé après que mon entreprise s'est engagée à publier quotidiennement pendant 30 jours sur plus de 10 plates-formes ?

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Où avons-nous commencé et pourquoi nous nous sommes engagés à publier

Nous avons publié quotidiennement sur toutes les principales plateformes : FacebookInstagramTwitter, Pinterest, LinkedIn, Snapchat , YouTube et TikTok. Nous avons également répondu aux questions quotidiennes sur des plateformes comme Quora et Reddit, écrit des articles hebdomadaires sur Medium et publié sur des plateformes de niche comme Behance, Dribbble et des sites spécialisés.

Cela signifiait publier sur un minimum de 10, parfois même 20 plateformes, dans un journée. En plus de cela, parce que je suis propriétaire d'une petite entreprise, cela signifiait que le fardeau de la création et de la publication de contenu m'incombait entièrement.

Comme de nombreux propriétaires d'entreprise, j'ai négligé de développer ma présence sur les réseaux sociaux. Nous avons démarré la plupart des plates-formes à partir de zéro. Facebook? Moins de 100. YouTube ? Nada. Instagram et LinkedIn ? Négligé pendant plus de trois mois.

La logique conventionnelle implique de se concentrer sur une ou deux plateformes et de construire à partir de là. Le problème est qu'il n'y a aucun moyen de savoir où nous pourrions prendre de l'élan, et nous créons déjà le contenu, alors autant nous donner la meilleure chance possible de « devenir viral ».

Imaginez ce scénario : un blackjack le croupier dit que votre buy-in total est de 100 $ (le coût de création de contenu), et pour chaque main que vous jouez (publications), cela coûte 1 $ (coût de temps supplémentaire), mais ils vous paieront comme si chaque main était une mise de 100 $. Que feriez-vous? Jouer seulement deux mains ou jouer vingt ?

Vos chances de gagner et d'obtenir de meilleurs résultats augmentent considérablement avec le nombre de mains que vous jouez. La publication sur différentes plates-formes offre cet avantage.

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Comment nous avons abordé la production de contenu et quels types de contenu nous avons créés.

La plupart des entreprises pensent qu'elles doivent toujours être axées sur la vente, elles publient donc des articles d'auto-promotion ou de service sur ce qu'elles font. Le problème, c'est que tout le monde fait ça. Dès le départ, nous savions que cela ne fonctionnerait pas. Au lieu de cela, nous avons décidé d'être à contre-courant : ne faire aucune vente ou aucun message de service et n'avoir aucune intention de vendre qui que ce soit sur quoi que ce soit. Pas d'entonnoir, pas d'appels à l'action, juste de la valeur. La théorie? Si les gens sont intéressés, ils le contacteront tous seuls.

Plutôt que de nous concentrer sur ce que nous faisons, nous nous sommes concentrés sur des sujets de contenu connexes avec lesquels les gens ont des problèmes ou sur des idées et des exemples de sites Web qui ont fourni une valeur significative. Cela signifiait que notre contenu se concentrait sur des choses que nous ne vendons pas, comme le contenu, la stratégie des médias sociaux, les histoires, les conversations et les réflexions sur l'entrepreneuriat et la créativité. L'idée était que nous publierions le contenu que nous aimerions consommer en priorité.

Au début, la plupart du contenu était basé sur l'écriture, car c'est ce que j'ai le plus l'habitude de créer. Cependant, au fur et à mesure que nous nous sommes lancés dans le processus, la vidéo et les visuels sont devenus dominants. Cela s'est fait sous la forme de diffusions en direct quotidiennes et de vidéos verticales axées sur les mobiles. Pour les visuels, nous avons transformé les blogs en « diapositives » et « carrousels ». nous avons fini par nous concentrer sur la vidéo et les visuels.

Ce que nous avons constaté, c'est que les vidéos verticales (par exemple, les bobines et les courts métrages YouTube) ont de loin le plus de vues et d'impressions, tandis que la diffusion en direct a suscité le plus d'engagement. Notre chaîne YouTube avait une poignée de vidéos publiées il y a plus d'un an et aucun abonné. Pourtant, nous avons obtenu 25 heures de vues vidéo basées sur des vidéos verticales de 15 à 60 secondes.

Une publication Instagram standard obtiendrait environ 100 à 200 vues, mais une bobine en obtiendrait souvent plus de 1 000. Les vidéos normales obtiendraient une poignée de commentaires, tandis qu'une diffusion en direct de 10 à 30 minutes (en particulier avec un invité) obtiendrait systématiquement 10 à 100 fois plus d'engagement. Sur un Facebook Live, nous avons eu plus de 190 commentaires avec un total d'abonnés à l'époque d'environ 120 et une petite poignée de téléspectateurs. Pas mal pour « Camera on, go live and talk ». c'était plus facile à digérer, avec l'effet secondaire d'un plus grand nombre de personnes lisant les articles plus longs. Le fait est que ce qui est « optimal » change constamment et que les gens consomment le contenu de différentes manières. Nous avons donc continué à publier autant de variétés de contenu que possible à travers des vidéos, des vidéos en direct, des vidéos verticales, des articles, des images simples et des carrousels.

Cela revient à la nature fondamentale des gens et à ce qu'ils préfèrent. Tout le monde ne consomme pas le contenu de la même manière. Certains aiment lire, d'autres regarder ou voir quelque chose de visuel et un autre support aime écouter. Plutôt que de répondre à un algorithme ou d'avoir une opinion sur la façon dont les gens devraient consommer du contenu, nous nous sommes concentrés sur la diffusion de contenu de différentes manières afin qu'il y ait quelque chose pour tout le monde et de multiples façons pour une personne de digérer ce qu'elle aime.

Défis et résultats inattendus

Le temps était le plus grand défi. Nous n'avions tout simplement pas l'habitude de produire du contenu et la première semaine, nous avions l'impression que tout ce qui était fait était de créer du contenu. C'est épuisant quand vous êtes une personne qui crée et publie du contenu tout en interagissant quotidiennement avec la communauté. Après tout, il y a toujours une entreprise à gérer.

Il est difficile d'imaginer réussir ce que nous avons fait sans au moins une ou deux personnes pour aider à gérer les tâches quotidiennes de l'entreprise. Pas un seul élément de contenu n'est devenu « viral ». Nous n’avons pas non plus eu de croissance de suiveurs qui a changé la vie. L'exécution était cohérente et d'innombrables erreurs ont été commises.

Mais nous avons créé une dynamique positive pour continuer à bâtir une base solide. Il est important de réaliser qu'il s'agit d'un processus constant et qu'une croissance instantanée ne se produira pas du jour au lendemain. Les petites victoires sont importantes et même quelque chose de stupide comme 20 abonnés supplémentaires sur une plateforme est essentiel pour commencer. Tout cela était attendu.

Alors, qu'est-ce qui était complètement inattendu ? Nous avons conclu cinq nouveaux contrats, et cinq autres en préparation, tous de la part de personnes dont nous n'avions aucune idée de notre existence le mois précédent. Toutes ces offres provenaient de différentes plates-formes et se sont toutes senties obligées de se tendre la main sans que nous laissions jamais tomber un seul appel à l'action ou les « canalisations » n'importe où.

À la troisième semaine, nous avons remarqué une étrange tendance. Nos partenaires commerciaux, clients et personnes que nous connaissions ont tous commencé à publier beaucoup plus. Un client a suivi ce que nous faisions, est passé à l'action et a fini par écraser nos résultats, passant de 2 000 abonnés à 11 000 sur TikTok en une semaine !

C'est un résultat que vous ne verrez nulle part sur le bilan, mais est tout aussi significatif et inspirant. C'est un privilège d'humilité lorsque vous pouvez être témoin de l'impact et de l'influence de votre leadership. Surtout quand vous voyez d'autres obtenir des résultats positifs à partir d'un simple post que vous avez fait sans aucun échange monétaire impliqué.

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