Ce que disent les responsables informatiques à propos de la consolidation des fournisseurs

À mesure que l’économie technologique s’est adaptée à l’environnement économique actuel, de nombreux débats ont eu lieu au sein de la communauté des fournisseurs et des investisseurs sur la consolidation des fournisseurs. S’il ne fait aucun doute que les entreprises ont généralement réduit leurs dépenses en réponse à l’incertitude économique, les startups en particulier ressentent les conséquences de la contraction des budgets et de la réticence des investisseurs.

Grâce à l’équipe de Foundry, j’ai pu obtenir l’avis de ceux dont les opinions comptent le plus : les cadres informatiques supérieurs des moyennes et grandes entreprises qui passent les bons de commande et déterminent quels fournisseurs exploiter – et lesquels réduire. Nous avons récemment mené un sondage auprès de la communauté CIO Tech Talk pour poser des questions et évaluer les commentaires sur le sujet de la consolidation des fournisseurs du point de vue de l’acheteur : dans quelle mesure c’est réel, dans quelle mesure et s’il s’agit d’un changement permanent ou simplement d’un incident à court terme. .

Notre sondage a reçu d’excellents retours : en plus de recevoir un nombre important de répondants, un certain nombre de membres de la communauté ont fourni des commentaires supplémentaires. Même si je m’attendais à ce que cet exercice confirme que la consolidation est réelle, j’ai été agréablement surpris par la mesure dans laquelle la communauté CIO Tech Talk l’a confirmé – et par la manière dont elle prend des mesures pour réaligner ses stratégies d’approvisionnement et de gestion des fournisseurs.

La consolidation des fournisseurs est bien réelle

Nous sommes allés droit au but avec la première question – « Votre organisation envisage-t-elle de consolider ses fournisseurs au cours des 12 prochains mois » – et la réponse que nous avons reçue de la communauté a été incroyablement claire et sans ambiguïté : 95% des personnes interrogées ont confirmé que oui, elles envisageaient de se regrouper.

Lorsque nous avons demandé ce qui motivait cette consolidation, les raisons financières étaient proches du sommet, mais pas au premier rang. Une raison encore plus importante était le désir de consolider l’architecture des systèmes et de réduire le nombre de « solutions ponctuelles » – que 80 % des personnes interrogées ont citées comme un moteur de consolidation – tandis que 69 % des personnes interrogées ont cité la réduction des coûts liée aux finances.

À mesure que les acheteurs se regroupent, la pression sur les vendeurs augmente

Il existe clairement une pression en faveur de la consolidation – tant interne qu’externe. Lorsque nous avons posé des questions sur l’intensité de cette pression, 83 % ont cité un degré de pression modéré à élevé.