Ce PDG des paris sportifs en ligne savait qu’il était temps de prendre un gros risque

Dans cette série en cours, nous partageons des conseils, des astuces et des idées de de vrais entrepreneurs qui mènent quotidiennement des batailles commerciales. (Les réponses ont été modifiées et condensées pour plus de clarté.)

Qui êtes-vous et quelle est votre activité ?

Je m’appelle Adrian Vella, PDG de Typique, un opérateur mondial de paris sportifs et d’iGaming. Je suis originaire de Malte, l’un des plus petits pays européens, mais dès mon plus jeune âge, j’ai imaginé quelque chose de plus grand pour moi. J’ai vécu dans toute l’Europe, du Royaume-Uni à la Suisse, et j’ai gravi les échelons en apprenant tous les domaines du secteur des paris sportifs, de la finance à l’analyse des données.

J’ai commencé mon parcours chez Tipico en 2014 et j’ai déménagé aux États-Unis en 2019 spécifiquement pour lancer le lancement de la plateforme Tipico US. Depuis notre lancement initial dans le New Jersey, nous avons été actifs dans quatre États, en adoptant une approche hyperlocale pour générer des premiers dépôts sur la plateforme et fidéliser la clientèle à long terme. Nous sommes le seul casino et site de paris sportifs en ligne sur le marché américain à avoir construit sa propre pile technologique entièrement nouvelle à partir de zéro.

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Qu’est-ce qui vous a inspiré pour créer cette entreprise ? Quel a été votre « moment aha » ?

Lorsque la Cour suprême des États-Unis a annulé l’interdiction fédérale des paris sportifs au printemps 2018. Nous avions été témoins d’une croissance explosive du marché et des cycles de maturité du secteur en Europe, et nous prévoyions que les États-Unis suivraient une trajectoire similaire. Nous avons également reconnu que de nombreux acteurs évoluaient rapidement pour acquérir des clients grâce à une technologie en marque blanche. Nous avons adopté une approche différente, en prenant des mesures difficiles pour localiser notre technologie comme nous l’avions fait en Europe. Nous devions agir vite, mais nous voulions aussi faire les choses de la bonne manière en pénétrant stratégiquement dans certains États et en développant notre technologie en interne. Cette philosophie d’équilibre entre vitesse et stratégie dans un engagement inébranlable envers le client est celle que nous jurons encore aujourd’hui. Pour nous, c’est un marathon, pas un sprint.

Quel a été votre plus grand défi et comment avez-vous réagi pour le surmonter ?

Déménager de Malte à Londres a été une décision difficile. C’était un acte de foi, et à l’époque, il était impossible d’être pleinement convaincu que je faisais la bonne chose. Mais j’ai réalisé qu’avoir cet appétit pour le risque et faire les sacrifices nécessaires changerait ma vie. J’ai surmonté l’incertitude en acceptant l’inconfort, en établissant des relations de travail solides, en créant un semblant d’équilibre travail-vie personnelle et en me convainquant que c’était mon objectif. Toutes mes expériences passées m’ont aidé à faire la transition et à me préparer à ma nouvelle vie aux États-Unis. Il s’agit d’une culture et d’un paysage commercial complètement nouveaux, mais je m’adapte bien !

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Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs en recherche de financement ?

Insistez auprès des investisseurs sur le problème que vous résolvez et sur l’aspect de la société que vous améliorez. Mettez en valeur votre niche et pourquoi vous êtes différent des autres. Connaissez vos chiffres – vos revenus, votre croissance et vos chiffres de P&L – comme votre poche. Si vous en êtes à la première étape de pré-lancement, offrez aux investisseurs quelque chose qu’ils peuvent ressentir et expérimenter dans votre produit ou service, comme un prototype ou une version bêta.

Que signifie pour vous le mot « entrepreneur » ?

Plusieurs choses. Cela signifie être un innovateur. Vous êtes une personne passionnée qui prend des risques, cherche à résoudre des problèmes et a une idée qui souhaite la faire avancer et la présenter au monde. Cela signifie diriger et inspirer les gens avec votre vision unique. Ce n’est pas pour tout le monde, et vous avez besoin d’une peau épaisse et de la capacité d’accepter l’échec et de surmonter les hauts et les bas. Même avant Tipico, j’ai toujours eu un esprit d’entrepreneur et cela m’a poussé à assumer le rôle de PDG.

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De quoi de nombreux futurs propriétaires d’entreprise pensent-ils avoir besoin alors qu’ils n’en ont pas vraiment besoin ?

J’ai vu de nombreux aspirants propriétaires d’entreprise convaincus qu’ils devaient commencer avec une énorme somme d’argent pour assurer leur sécurité. Mais cela aurait pu être plus simple s’ils avaient commencé par mettre quelque chose sur le marché de manière agile. Je vois aussi des gens avec tellement de potentiel pour être formidables et désireux de présenter leurs idées au monde, mais ils ne le font jamais parce qu’ils supposent qu’une idée incroyable les frappera comme un éclair. C’est rarement ainsi que le voyage se manifeste. L’échec fait partie du processus, et j’encouragerais les futurs propriétaires d’entreprise qui hésitent à franchir le pas à penser moins et à faire plus.

Y a-t-il une citation ou un dicton particulier que vous utilisez comme motivation personnelle ?

« La connaissance sans l’action n’a aucun sens. » – Abu bakr

Cette citation me touche profondément. Je suis une personne proactive qui s’épanouit grâce à l’apprentissage continu et nourrit un sentiment de curiosité inébranlable. Je suis toujours du genre à poser un million de questions lorsque j’essaie d’absorber de nouvelles informations. Je crois fermement que la véritable valeur de la connaissance se révèle lorsqu’elle est associée à l’action.

Tipico a connu des années de succès et de croissance de sa part de marché en Europe, mais nous n’avons pas stagné. Nous avons pris ce que nous avons appris et l’avons introduit sur le marché américain en plein essor et encombré. Nos perspectives restent vaines à moins que nous ne les transformions en résultats tangibles en tirant les leçons de nos échecs et, plus important encore, en prenant des mesures ciblées basées sur ces connaissances. Au travail et dans ma vie personnelle, les seuls regrets que j’ai viennent des moments où je n’ai pas mis les choses en action, où je ne me suis pas lancé.

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