Ce fondateur millénaire a décoré sa salle de dortoir en utilisant les produits qu'elle a créés

24 juillet 2018

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Dans la série Women Initiator My First Moves nous parlons aux fondateurs de ce moment décisif où ils ont décidé de transformer leur idée d'entreprise en réalité – et les premiers pas qu'ils ont faits pour y arriver. 19659006] En 2010, quand Amanda Zuckerman se préparait pour sa première année de collège, elle et sa mère, Karen Zuckerman, sont allées faire du shopping pour son dortoir. Ce n'était pas une sortie facile: aucun détaillant ou marque ne pouvait fournir ce dont Amanda avait besoin pour créer un dortoir accueillant et cohérent. Les deux ont identifié le problème et ont trouvé une solution. Ils ont passé des années à bâtir une fondation et à comprendre le marché avant de lancer leur propre ligne complète de décor de dortoir en 2013 baptisée Dormify . Voici comment ils ont étudié et résolu le problème.

1. Identifiez le problème.

Après leur voyage de magasinage raté, Amanda et Karen savaient qu'il y avait une lacune dans le marché. Avec un oeil pour le design et une bonne dose de détermination, ils ont réussi à créer une belle pièce pour Amanda en utilisant des produits existants – mais ce n'était pas un mince exploit. "Un marché pour toutes ces différentes catégories ne serait tout simplement pas la meilleure solution", explique Amanda. "Nous voulions remplir ce trou, créer notre propre ligne qui vous donne tout ce dont vous avez besoin pour votre dortoir: literie Twin XL et décor qui était à la fois approprié et cool."

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2. Trouver un nom disponible

Dormify semble être la somme parfaite de la mission de la marque, mais à l'époque, tout était question de disponibilité. "Nous n'avons pas passé beaucoup de temps à y penser" admet Amanda. "Nous avons juste commencé à chercher des noms de domaine qui n'ont pas été pris. Nous en avons choisi quelques-uns et nous les avons tous pris en compte, et Dormify est resté coincé. »Le duo mère-fille a également acheté les domaines pour tout ce qui pourrait être utile dans le futur, si la marque décollait et voulait se développer. «Nous avons acheté des noms pour des choses qui concernaient des appartements, des garçons, des bébés, juste pour nous assurer que nous les possédions», dit-elle. Mais son conseil de création de marque pour les entrepreneurs en herbe à l'âge d'Instagram? "Prenez simplement une poignée Instagram et commencez à sortir du contenu."

3. Parlez à vos clients – ou, dans ce cas, à vos amis.

La meilleure façon de savoir ce dont les étudiants ont besoin? En leur demandant simplement – et Amanda avait des ressources illimitées au bout de ses doigts. «J'ai parlé à mes amis tout le temps et j'ai parlé à mes consœurs de sororité de questions plus précises et ciblées que nous avions», dit-elle. Pendant tout ce temps, elle communiquait avec sa mère via Gchat pour faire avancer l'entreprise, même si la plupart des décisions tombaient sur le jeune fondateur. «Je faisais une double majeure en business et design graphique, ce qui m'a vraiment donné une solide expérience et validé ce que nous voulions construire», dit-elle. "Mais j'ai aussi vécu et respiré ce que nous essayions de faire, parce que j'étais sur le campus, alors je suis devenu le dictateur des décisions."

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4. Prenez un cours intensif sur la fabrication.

«Nous savions comment nous voulions que la marque ressemble, mais nous n'avions même pas de cartes de visite – tout ce que nous avions, c'était un logo», explique Amanda. «Mais nous devions rencontrer des fabricants.» Alors elle et sa mère ont assisté à NY NOW, un salon pour le marché de la maison et du style de vie, et ont marché pour avoir une idée des différents fournisseurs et fabricants. De là, ils ont réduit leur recherche. «Nous sommes allés à l'immeuble textile de la Cinquième Avenue à Manhattan et nous avons commencé à frapper aux portes jusqu'à ce que quelqu'un accepte de travailler avec nous», dit-elle. "Beaucoup de gens ont littéralement ri et étaient comme, vous ne savez rien sur le textile ou la fabrication. Ils nous ont souhaité bonne chance et nous ont envoyé sur notre chemin. "Mais un fabricant courageux a écouté leur pitch ce jour-là. «Ils savaient que c'était une bonne idée – ils ont vendu au Bed Bath & Beyonds et aux cibles du monde», dit-elle. Pour l'année suivante, c'était leur partenaire de fabrication.

5. Construire une fondation de marque.

Pour créer du buzz autour de la marque avant que le produit ne soit lancé, Amanda et sa mère ont commencé un simple blog utilisant WordPress. «Le but était d'amener les gens à parler du décor des dortoirs et de la vie à l'université et de toutes ces choses qui se rapportent à Dormify pour solidifier la preuve de concept», dit-elle. «À l'époque, les gens se moquaient du design d'intérieur comme maintenant, alors nous devions faire parler les gens.» Elle a recruté ses amis en tant qu'ambassadeurs de la marque, les a qualifiés de conseillers de style et les a fait écrire sur le blog. une sororité à survivre année freshman. "Il a grandi et a grandi, et nous avons continué à recruter des écrivains à travers notre réseau jusqu'à ce que nous avions des gens que je ne connaissais même pas."

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6. Commencez à vendre – tout ce que vous pouvez.

Pendant qu'Amanda et sa mère perfectionnaient le développement de leurs produits, elles étaient impatientes d'obtenir le nom de la marque et de commencer à établir des liens avec les clients. Ils ont donc mis en ligne leur premier site Web, en vendant des affiches imprimées à la demande ainsi que des oreillers et des accessoires confectionnés par d'autres grossistes. «Nous étions juste comme, allons quelque chose là-haut», dit-elle. Lorsque la gamme complète de produits Dormify a été mise en ligne, l'entreprise avait déjà une audience et une base de consommateurs. "Ma première année d'université était la première fois que je décorais mon dortoir avec Dormify", explique Amanda.