Êtes-vous fatigué d'entendre comment les ACI perturbent la collecte de fonds? Les cinq premiers mois de 2018 ont vu les fonds recueillis grâce aux ventes symboliques grimper à 13,7 milliards de dollars soit environ le double du montant recueilli en 2017. Les fonds de capital-risque ne disparaîtront pas de sitôt. Nous allons voir un changement dans les modèles de financement et la croissance des modèles hybrides grâce aux cryptomonnaies, mais il y a une chose qui ne va pas changer, et c'est l'investissement dans les idées perturbatrices et les gens derrière. 19659002] Ces idées portent leurs fruits quand on considère l'Internet des Objets. Il y a peu d'industries où les appareils avec capteurs et plates-formes n'ont aucun impact. Il y a un nombre infini de secteurs verticaux, y compris les soins de santé, l'agroalimentaire, la fabrication, les voitures connectées, les services publics et les villes intelligentes.
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hero est Industrial IoT, Industry 4.0 et l'application industrielle de IoT est le moteur de la plupart des investissements. Prenez l'usine moyenne: c'est un lieu de travail vaste, bruyant et malodorant avec d'énormes machines coûteuses où un dysfonctionnement peut non seulement coûter des millions de temps d'arrêt mais potentiellement causer un accident mortel. Votre cœur pourrait ne pas battre plus vite à l'idée de capteurs dans une usine capable d'identifier une panne dans une machine avant qu'elle ne tombe en panne, d'éviter des réparations coûteuses sans préavis ( Augury Systems ) ou un capteur dans un égout tuyau qui peut surveiller l'afflux d'eau de mer pendant une inondation ( Ayyeka ). La réalité est que ces solutions résolvent des problèmes qui sévissaient dans les industries traditionnelles depuis des générations.
Les start-ups de l'IIoT créent des solutions qui augmentent l'efficacité, améliorent les chaînes d'approvisionnement, réduisent le gaspillage et assurent une plus grande sécurité aux travailleurs. Au milieu d'un écosystème évolutif de l'interconnectivité, les startups en robotique ( Preferred Networks Inc.) la technologie portable ( Proglove ), l'imagerie 3D ( Vayyar ), AR ( Augmate ), renseignement d'usine ( N-JOIN ) et blockchain ( Filament ).
J'ai rencontré Alberto Cresto, associé de VC chez Momenta Partners un fonds exclusivement axé sur l'industrie connectée à travers la télématique, l'automatisation industrielle, la RFID, le M2M / IoT, les systèmes d'entreprise, les infrastructures et les réseaux. La société mène également des travaux de recherche et de conseil exécutifs pour aider les entreprises traditionnelles dans la transformation numérique. Ils sont investis dans 17 startups dont Litmus Automation Sensewaves et Expeto et précédemment, Plat.On acquis par SAP
Je voulais savoir comment l'investissement IIoT diffère des autres formes d'investissement. Alberto a expliqué que l'IIoT se concentre sur les produits B2B plutôt que B2C et consommateur IoT signifiant que l'utilisateur final est très différent:
les startups IIoT dans cet espace doivent traiter avec des cadres expérimentés quand il s'agit de leur client, donc si vous faites un solution et votre utilisateur est une grande entreprise établie, vous devez faire face à un ensemble de personnes expérimentées. Certains d'entre eux seront concernés par une perspective transformationnelle interne, mais aussi parce que l'introduction d'un nouveau produit a un impact sur des domaines critiques tels que la confidentialité des données et les tâches et tâches critiques.
Par conséquent, l'espace IIoT dans des industries telles que la fabrication, l'énergie et les services publics ou ont accès à de bons conseils de personnes qui étaient auparavant des praticiens dans l'espace. Alberto détails:
Comparé à d'autres secteurs, vous devez avoir soit un ADN solide pour être en mesure de rendre votre histoire attrayante pour les cadres de domaine ou être soutenu par un réseau solide qui peut vous ouvrir des portes. En 2017, les fonds de capital-risque investis dans les start-ups de l'IdO basées aux États-Unis ont atteint leur plus haut niveau annuel alors que les investisseurs ont injecté 1,46 milliard de dollars dans les startups, selon les données de Crunchbase . C'est en hausse de 42% par rapport à 1,03 milliard de dollars en 2016, et 216% de plus que les 461,7 millions de dollars recueillis en
. C'est une bonne nouvelle pour les startups, dont beaucoup apprécient déjà le butin. Récemment, la société d'analyse de données IIoT Crate.io et la société d'irrigation distante WaterBit ont levé respectivement 11 millions dans le financement de série A.
Ensuite, il y a de grandes entreprises qui prennent l'exemple Cisco Investissements investissant dans Evrythng et GE investissent dans OnRamp Wireless. . Même des entreprises moins bien établies comme la dernière firme de cybersécurité Trend Micro lancent une entreprise mondiale de 100 millions de dollars ciblant des start-up dans l'IoT et les marchés connexes
Comment les startups sont-elles financées dans l'espace IIoT? Les start-ups de l'IIoT sont très différentes des entrepreneurs débutants qui ont une idée géniale qui pourrait bénéficier d'un financement dans d'autres secteurs. La plupart des startups réussies ont un arrière-plan de l'entreprise précédente derrière eux et ont peut-être déjà eu une sortie réussie derrière eux. Leur démarrage est susceptible d'avoir des clients ou des protocoles d'entente et fonctionne déjà comme une entreprise fonctionnelle. Alberto notes,
Il ne s'agit pas seulement de l'expertise du fondateur, mais ils sont en mesure de financer l'entreprise dans les premiers stades quand il n'y a pas d'autres ressources à leur disposition. Cela leur donne un véritable avantage concurrentiel.
Selon Alberto, alors qu'ils sont sensibilisés par des startups qui connaissent l'expérience professionnelle de Momenta,
30% est à travers des réseaux avec une introduction chaleureuse d'une personne en qui nous avons confiance. opinion que nous apprécions. Ce sont normalement les meilleures affaires parce qu'il y a un certain degré de validation. "
Momenta a également une histoire d'investissement dans les sociétés avec lesquelles ils ont développé une relation en travaillant sur des livres blancs, recrutement de cadres ou services consultatifs. les entreprises potentielles
Les startups sont plus qu'une idée, et une bonne équipe est cruciale:
L'équipe est de la plus haute importance, vous voulez insister sur le fait que vous avez une équipe crédible qui a une bonne compréhension du l'espace et sa dynamique et avoir un réseau. La vision doit être importante et convaincante, mais l'équipe des investisseurs doit avoir la confiance qu'ils vont exécuter leur plan.
La bête noire d'Alberto est des startups qui sont moins honnêtes avec la vérité:
Il y a une incitation économique, Faux-le jusqu'à ce que vous le fassiez, et c'est probablement très répandu, mais ce n'est pas une bonne pratique. Pour moi, la scène de l'entreprise n'est pas une préoccupation en soi, et vous ne voulez pas ruiner votre crédibilité avec des affirmations qui ne sont pas vraies, les problèmes viendront à un moment donné. Si vous venez d'où vous en êtes, je sais ce que vous devez faire pour être une entreprise à investir.
Il y a beaucoup de place pour l'innovation
L'immensité de l'espace IIoT signifie que chaque Le démarrage a la capacité d'avoir de nombreux points de contact dans l'industrie et l'espace avec des concurrents potentiels, des partenaires et des clients. C'est en raison de la nature interconnectée de l'IoT. Les startups doivent démontrer un modèle d'entreprise convaincant et potentiellement dénombrer soit par la monétisation, soit avec des avantages significatifs pour l'industrie. Cela diffère des autres secteurs car dans IoT vous pouvez monétiser des données et vous pouvez vous connecter à d'autres systèmes d'entreprise, donc ces aspects pour trouver votre place sont plus importants que dans d'autres systèmes. "
Les investissements dans l'IIoT ne montrent aucun signe de s'atténuant. La convergence de l'IoT avec des technologies telles que l'IA et l'apprentissage automatique, l'AR et la blockchain signifie que les start-ups ont plus de chances de perturber les industries traditionnelles.
Ce message fait partie de notre série de contributeurs. Les opinions exprimées sont celles de l'auteur et ne sont pas nécessairement partagées par TNW.
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