Barbara Corcoran: les entreprises ont besoin de ces 2 types de personnes

Entrepreneur et investisseur immobilier Barbara Corcoran Dit qu’il n’y a que deux types de personnes au travail: les expanseurs et les conteneurs.

« Et vous allez avoir besoin des deux si vous prévoyez de créer une grande entreprise », lui a récemment dit Corcoran Instagram abonnés.

L’étoile de longue date de « Shark Tank » pionnier L’exercice « Expander » et « Container » dans les affaires il y a des décennies et a expliqué cette semaine pourquoi le concept en a été ainsi réussi pour elle.

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« J’utilise cette formule dans tout ce que je fais », a déclaré Corcoran. « Je n’ai plus jamais ouvert un autre bureau sans embaucher un expanseur et juste à leurs côtés, un conteneur. Ce sont des gens tout aussi importants. »

Un expanseur, dit Corcoran, peut voir «ce qui se passe à nos portes». Elle appelle ce type de travailleur « très extérieur » – ils n’ont pas peur des risques et se mettent là pour faire ce qui est le mieux pour l’entreprise.

« Ils aiment dépenser de l’argent », a-t-elle déclaré. « Ils aiment essayer de nouvelles choses. »

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Les conteneurs, en revanche, ont un ensemble de compétences axé sur les numéros qui peuvent apparaître plus boutonnés de l’extérieur.

« Ils sont excellents pour travailler avec la banque. Ils sont excellents dans les systèmes. Ils connaissent le personnel », a déclaré Corcoran. « Ils sont très bons avec les gens de manière confinement pour contrôler votre entreprise. »

Corcoran Puis a partagé comment elle a trouvé le concept avant de développer et a vendu son entreprise, le groupe Corcoran, pour 66 millions de dollars en 2001.

Qui était le partenaire commercial et «conteneur» de Barbara Corcoran?

Corcoran a écrit sur son partenaire commercial de longue date, Esther Kaplan, sur LinkedIn en 2011.

Sur Instagram cette semaine, Corcoran a expliqué comment ils se sont rencontrés lorsque Kaplan est venu au bureau de Corcoran à la recherche d’un emploi dans l’immobilier.

« Je lui ai donné ma carte de visite à ne pas avoir prévu de l’embaucher », a déclaré Corcoran à propos de leur réunion initiale. « Je lui ai dit que je l’appelerais quand quelque chose s’ouvrait, ce que je ne voulais vraiment pas dire, et elle a pris ma carte. »

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Mais c’est à ce moment-là que Corcoran a vu quelque chose qu’elle manquait lors de leur rencontre initiale.

« Elle a basculé son sac dans ma direction, et son sac a été divisé en partitions avec des étiquettes colorées sur chaque partition », a déclaré Corcoran. « Je n’avais jamais vu de femme plus organisée. »

Corcoran l’a « embauchée sur place » et le duo est devenu partenaire commercial.

Kaplan était un conteneur et Corcoran était un expanseur. Les femmes avaient trouvé leurs homologues d’entreprise les uns dans les autres.

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« Elle a travaillé avec les banques et les lignes de crédit, dirigé le service du personnel et nous a mis sur un système informatique en premier », a déclaré Corcoran. « Elle a fait tout ce qui avait besoin d’un système. »

Cela a laissé Corcoran « libre de recruter des vendeurs », de travailler sur les relations publiques et de « créer une grande entreprise à cause de ma grande bouche », a-t-elle déclaré.

«Je n’ai jamais eu peur du risque, et [Kaplan] contenait mon risque en contrôlant l’argent « , a déclaré Corcoran. » Nous étions des partenaires parfaits, et ensemble, nous avons construit une très grande entreprise. «