Avant de lancer votre entreprise, assurez-vous de disposer d'un filet de sécurité. Voici 13.

avril
23, 2019

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Tous les entrepreneurs ont besoin d'un parachute. Parce que vous vendez un produit ou un service, le démarrage d’une nouvelle entreprise comporte des risques. J'ai été entrepreneur toute ma vie. Avec le recul, je me suis fié aux filets de sécurité à chaque étape de ma carrière. Je pense que ne pas avoir le bon filet de sécurité est ce qui empêche beaucoup de personnes de poursuivre leurs ambitions entrepreneuriales.

Avant de répertorier 13 filets de sécurité sur lesquels vous pouvez compter, je souhaite expliquer comment ils m'ont aidé à lancer, maintenir et développer des réseaux. différentes entreprises.

À l’âge de 20 ans, j’ai commencé à concevoir des produits. La première était une casquette de baseball avec des doigts en mousse que vous pouvez réorganiser pour envoyer un message, comme le signe de la paix. J'ai publié une annonce dans un magazine pour tester le marché à la demande. Cela ne nécessitait que du tissu, une machine à coudre et de l'argent pour la publicité. Je n’ai pas besoin de filet de sécurité.

Mon prochain travail fut d’ouvrir un magasin à Capitola, une ville touristique balnéaire pittoresque située au nord de la Californie. C'était dans les années 1970. J'ai fabriqué tout ce que je vendais dans le magasin, principalement des sculptures souples en nylon. Mon loyer était d'environ 150 $ et j'avais deux partenaires qui partageaient les dépenses avec moi. Je n’avais pas besoin d’emprunter de l’argent car j’avais économisé environ 10 000 dollars avant de commencer. Dans ce cas, mes économies étaient mon filet de sécurité. Pendant les quatre années qui ont suivi, je me suis débrouillée pour regarder les vagues passer.

Quelques années plus tard, j'ai eu une pause lors de la vente de mes créations lors d'un festival à Sausalito, lorsqu'un individu m'a mis en contact avec une personne capable de faire évoluer mon entreprise. . Rencontrer Steve Askin, qui dirigeait une entreprise appelée What’s New, a changé ma vie pour toujours. Dans les 30 jours, il me représentait et vendait mes produits à des magasins à travers le pays. Les commandes arrivaient si rapidement que j'ai emprunté 5 000 dollars à mon père pour pouvoir engager des gens pour m'aider à coudre et ainsi livrer à temps.

Il était évident que j'étais au-dessus de ma tête, alors j'ai enseigné aux employés de l'usine de Askin comment faire mes créations à la place. Cette fois-ci, mon filet de sécurité étaient mes parents. C'était aussi la première fois que j'étais exposé à l'idée que quelqu'un d'autre pouvait fabriquer, commercialiser, distribuer et finalement vendre ce que j'avais inventé à l'origine. C’est ce que l’on appelle la licence, et c’est devenu mon modèle commercial préféré.

La réponse est simple: même si je suis un entrepreneur, je crains le risque et, avec la licence, il n’existe pratiquement aucun risque. Votre preneur de licence est déjà en affaires et sur le point de payer le développement de produits, à savoir la fabrication, la commercialisation et la réalisation. En d'autres termes, ils prennent tous les risques.

Il m'a fallu un certain temps pour bien cerner mes idées de produits. Jusque-là, ma femme, Janice, occupait un emploi à temps plein et m'a soutenue. J'ai également pris un peu de travail de consultant et de pigiste pour compléter mon revenu pendant cette période.

Plus tard, j'ai lancé une entreprise de vente de médiums à la forme unique. Nous avons vendu principalement aux fans, pas aux musiciens. Quatre d'entre nous ont investi un peu d'argent afin d'avoir tous des capitaux propres. Bientôt, nos choix ont été vendus dans des milliers de magasins, y compris Walmart et 7-Eleven. Nous sommes devenus un détenteur de licence Disney et Taylor Swift. Entrer chez Walmart était excitant ainsi que décourageant . Nous devions passer à la vitesse supérieure et pour ce faire, nous avions besoin de capitaux. La banque ne voulait pas nous prêter, alors j'ai investi mon propre capital (environ 250 000 $) pour exécuter la commande de Walmart. C’était de l’argent que j’avais économisé et dont j’avais hérité.

Peu importe combien de temps vous préparez. Il y aura des obstacles imprévus. C’est la nature même de faire quelque chose de nouveau, c’est ce que l’entrepreneuriat est. Cela vaut la peine.

Cela dit, le fait de manquer de temps et d’argent est un défi extrêmement commun à toute nouvelle entreprise. Vous avez besoin d'un filet de sécurité pour vous éviter un atterrissage inutilement brutal.

Personnellement, j'aime garder les choses simples. Certes, il existe des moyens plus compliqués de collecter des fonds, comme travailler avec des investisseurs providentiels ou même des investisseurs en capital de risque.

1. Un travail à temps partiel. Je recommande fortement de prendre un emploi à temps partiel pour compléter votre revenu lors du démarrage de votre entreprise. Trouvez-en un qui est flexible et ne demande pas cinq jours par semaine huit heures par jour. Si vous pouvez trouver un emploi à temps partiel dans l’industrie qui vous intéresse et dont vous pouvez apprendre, c’est encore mieux.

2. Travail à la pige. J'ai commencé à travailler en tant que pigiste pour des fabricants de jouets auxquels j'ai demandé des licences pour mes idées de produits. Certains ont fini par accepter des idées de ma part, mais le travail en freelance qui m’a été proposé m’a aidé à payer les factures, car j’apprenais comment étudier les lignes de produits. J'ai également travaillé en tant qu'indépendant pour des fabricants de jouets comme Mattel, ce qui incluait des voyages à l'étranger pour la fabrication et la conception.

3. Développez une mentalité d'accompagnement. Oui, vous voulez être indépendant. Mais il peut être très utile d’acquérir d’abord une expérience dans l’industrie. Personnellement, je vous encourage à chercher un emploi dans une startup . Je regarde l'époque où j'ai travaillé à la startup de jouets Worlds of Wonder comme une passe-passe. C’était un travail à plein temps, mais je rêvais déjà de diriger ma propre entreprise. Je me suis porté volontaire pour chaque mission, car c'était une opportunité d'apprentissage. Donc, non, je ne pense pas que vous deviez quitter votre emploi du jour au lendemain. Votre mentalité est ce qui compte le plus.

4. Choisissez un partenaire à bon escient. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de devenir entrepreneur, vous aurez besoin du soutien de votre épouse. Après avoir quitté Worlds of Wonder, pouvoir compter sur ma femme, Janice, a été déterminant. Je gagnais de l'argent en tant que pigiste et lors de concerts temporaires, mais c'était vraiment la liberté d'échouer qui faisait toute la différence.

5. Consultation. Worlds of Wonder m'a engagé comme consultant après mon départ. Le salaire était bon et j'ai également pu leur soumettre mes idées. Et bien que je n’aie rien concédé sous licence, j’ai déjà été payé des frais de participation importants d’environ 15 000 dollars.

6. Restez mince. Comme je l'ai décrit ci-dessus, j'ai créé une société de sélection de guitares avec trois autres amis en investissant notre propre argent. Je crois que deux d'entre nous ont investi 10 000 $ et les deux autres environ 2 500 $. Nous avons grandi à partir de là.

7. Trouvez un partenaire. Je dirige mon entreprise de coaching InventRight avec mon partenaire commercial Andrew Krauss depuis 20 ans. Ce qui est vraiment étonnant dans cette entreprise, c’est que nous n’avons pas investi un dollar. Nous avons produit des séminaires pour les deux premières années, puis nous avons commencé à vendre du coaching en ligne. Nous n'avons eu aucun frais généraux et aucun coût. Aucun risque, aucun filet de sécurité requis.

8. Subventions. Il est possible d'obtenir des subventions du gouvernement pour démarrer votre entreprise. Le processus n'est pas compliqué, mais il faut le faire correctement. Kedma Ough, contributrice de l'Entrepreneur a longuement expliqué comment procéder, y compris ici ici et ici .

. 9. Un prêt d'un ami ou d'une famille. Personnellement, je trouve très stressant de travailler avec des amis et la famille, surtout lorsqu'il s'agit d'emprunter de l'argent. Je ne le recommande pas.

10. Financement participatif J'adore ce modèle économique. La prévente d'une idée par le financement participatif vous permet de mobiliser des capitaux pour démarrer votre entreprise. Le problème majeur est que les gens pensent qu’ils ont un problème d’argent, mais c’est vraiment un problème de connaissance . C'est pourquoi tant de projets participatifs qui collectent des tonnes de fonds ne parviennent toujours pas à se rendre sur le marché. Gérer une entreprise n’est pas une tâche facile, même avec du capital.

11. Économies. J'ai utilisé mes économies pour créer trois entreprises. C'est un excellent filet de sécurité, mais il faut de la discipline.

12. Licence. Si vous vous concentrez d'abord sur la vente des avantages de votre idée de produit, vous pouvez dépenser très peu de votre propre licence en licences. Aucun filet de sécurité requis.

13. Essais. Vous pouvez rester mince en vous concentrant sur un prototype et en dépensant de l'argent en publicités. Quelqu'un est-il intéressé? Aujourd'hui, vous pouvez le faire en utilisant des plateformes de médias sociaux. Les sociétés de l’espace «Vu à la télévision» diffusent des annonces pour des produits qui n’existent pas encore. Au fil des ans, j'ai testé mes idées lors de foires de rue de festivals, de magazines et de magasins de proximité. Risque extrêmement faible.

Avant de vous arracher les cheveux et de ne pas dormir la nuit, créez un filet de sécurité. S'il vous plaît, réalisez que vous douterez toujours de vous un peu. Et ce sera toujours difficile. Ce sont les seules constantes. Avec les bons filets de sécurité, vous pouvez devenir entrepreneur sans compromettre votre avenir et celui de votre famille.