Aujourd'hui est l'égalité des salaires. Donc, si vous êtes une femme demandant plus d'argent, pensez comme un homme. Juste ne pas agir comme un.

10 avril 2018

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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

En 2014, après avoir découvert à travers le scandale de piratage massif de Sony que ses co-stars American Hustle avaient été payées plus qu'elle, l'actrice Jennifer Lawrence a écrit un essai désormais célèbre pour le blog de l'actrice Lena Dunham, reflétant son propre rôle dans la situation

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parce que j'ai abandonné tôt », a écrit Lawrence. "Je mentirais si je ne disais pas qu'il y avait un élément de vouloir être aimé qui a influencé ma décision de conclure l'affaire sans un vrai combat."

Combien d'entre nous les femmes ont ressenti et fait exactement la même chose chose? Avec les deux mains en l'air, j'ai honte de dire que c'était aussi mon histoire. Même après une carrière de 15 ans en tant que directeur marketing et relations publiques dont la mission principale est de promouvoir les marques, je grince toujours à l'idée de devoir «vendre» la marque avec laquelle je vis … tous les jours …

demander une augmentation, une promotion ou un bonus peut être difficile. Mais les travailleuses à plein temps gagnent encore juste 79 cents pour chaque dollar gagné par les hommes (la parité salariale ne sera pas atteinte avant 2059, c'est prévu, et la date sera beaucoup plus tardive pour les femmes de couleur).

pourquoi est-ce que jusqu'à une femme sur trois abandonne l'opportunité de négocier du tout?

La ​​réponse est que cela revient à des stéréotypes de genre. Encore et encore, nous avons vu des exemples montrant comment un comportement qui peut amener un homme à être considéré comme un "straight-shooter" ou un "non-sens" peut mener une femme à être considérée comme "garce". ou «méchant». Cela, bien sûr, met les femmes dans une situation désavantageuse lors des négociations. Alors, comment pouvons-nous cultiver un style de communication direct et direct comme le font les hommes sans être perçus comme des saccades? Pouvons-nous rester fermes sur les questions pour lesquelles nous négocions sans être exprimés de cette façon?

Que vous débutiez dans votre carrière ou que vous soyez déjà un professionnel chevronné, aujourd'hui, le 10 avril – Equal Pay Day – armez-vous avec ces 10 stratégies, donc vous avez une chance de se battre à la table de négociation.

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Arrêtez d'être un peuple-pleaser.

En tant que femmes, nous avons tendance à valoriser les relations personnelles plutôt que de négocier en raison d'un besoin instinctif d'être aimé ou perçu comme «bon» ou «gentil». Nous ne voulons pas ébouriffer les plumes sur l'argent, nous avons donc tendance à nous en détourner complètement

Il existe une myriade de préjugés sur les femmes et les hommes, et ils affectent la façon dont nous nous voyons et nos leaders au travail. Ceux-ci incluent des croyances sur ce qui fait un chef idéal (fort, assertif, masculin) et quelles sortes de qualités une femme devrait montrer (chaleur, sociabilité, compassion). Et ils façonnent tout, de l'embauche et de la promotion à l'évaluation du rendement

C'est pourquoi, lorsque nous avons le courage de négocier, nous sommes trop agressifs ou manquons de compétences et de confiance en soi pour être de bons négociateurs. ] Ayez confiance, mais ne montrez pas trop.

Rappelez-vous que le but de la négociation de compensation dans un entretien d'embauche ou un examen de performance est de vendre et de promouvoir vous-même en tant que marque. Si vous ne croyez pas que vous valez le prix que vous demandez, votre employeur ne le croira pas non plus. Alors que les femmes sont perçues comme ayant moins de confiance que les hommes dans les entreprises, études sur les cerveaux des femmes et des hommes suggèrent que cela pourrait ne pas être une déficience, seulement une différence dans la personnalité des femmes. être confiant et être égoïste. Quand un homme affiche une agression, il est considéré comme confiant. Quand une femme le fait, elle peut être considérée comme «au-dessus du sommet». Puisque nous les femmes avons cette perception qui travaille contre nous, nous devrions utiliser nos forces féminines à notre avantage, comme écouter et poser des questions ouvertes pour acquérir plus de perspicacité et de compréhension.

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Négociez votre propre chemin.

Parce que les femmes doivent se soucier davantage de la façon dont elles sont perçues, elles font face à un fardeau injuste. En fait, des études montrent qu'agir exactement comme les hommes dans les négociations ne fonctionne pas pour les femmes.

Mais les femmes peuvent tourner ce double standard à leur avantage. Les femmes qui demandent ce qu'elles veulent en ne semblant pas trop agressives et en agissant de manière plus sociale et amicale peuvent être plus efficaces pour obtenir ce qu'elles veulent – sans pour autant retourner les gens contre elles

. Sheryl Sandberg a écrit dans Lean In «Penser personnellement, agir en communauté». Donc, dans le contexte salarial, cela demande d'utiliser le trait de personnalité féminin d'un «compte relationnel» et de demander ce que vous voulez. à votre interlocuteur négociateur – souvent un homme – que vous prenez aussi son point de vue.

Comment faites-vous cette stratégie «je-nous»? Expliquez pourquoi – à ses yeux – il est approprié pour vous de négocier dans les circonstances. Sandberg a dit à Facebook: «Vous m'embauchez pour diriger votre équipe, alors vous voulez que je sois un bon négociateur. C'est la seule fois où vous et moi serons de l'autre côté de la table. »

En d'autres termes, elle voulait que son futur employeur la considère comme légitime parce que cela allait jouer un rôle important dans son travail. Mais en même temps elle a précisé qu'elle se souciait des relations organisationnelles.

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Comprenez votre valeur marchande.

L'erreur n ° 1 que font les gens dans les négociations est de tenter de l'élever. Au lieu de cela, écrivez tout. Venez à la table des négociations avec un numéro difficile en tête et aussi un que vous êtes prêt à accepter. Lors d'une de mes revues annuelles il y a quelques années, j'ai créé un tableau comparant mon salaire à celui de mon industrie en fonction du titre, du lieu et de l'expérience.

J'ai compilé ces données sur des sites de salaire génériques. offres que j'avais sur la table. Mon patron a été choqué de constater que l'entreprise me payait moins qu'un salaire compétitif – et j'ai été impressionné d'avoir fait une recherche aussi approfondie. Ma stratégie a porté ses fruits, alors n'ayez pas peur de demander ce dont vous avez besoin pour rester vraiment motivé pour bien faire votre travail. Sites de carrières comme Glassdoor Comparablement ou FairyGodBoss peut être une excellente ressource à utiliser pour votre prochaine négociation.

Montrez la valeur que vous apportez à l'entreprise.

Pour demander une augmentation de salaire ou pour demander un autre emploi, notez vos accomplissements et attachez-y temps et argent. En tant que femmes, nous ne nous félicitons pas d'avoir un emploi parce que nous craignons d'être égoïste. Mais ce n'est pas le moment de se retenir. Juste énoncer les faits. Prouvez comment vos projets, événements ou campagnes se sont traduits par une amélioration des résultats, que ce soit dans les notes, les revenus, la valeur d'annonce, les vues en ligne, les utilisateurs enregistrés ou les partenariats.

Montrez comment vous êtes le mieux placé niveau suivant. Une fois, j'ai demandé à un ancien patron de me laisser négocier avec son patron. Faire cela était risqué, mais cela m'a permis de rencontrer le décideur ultime et de prouver pourquoi, moi aussi, je méritais un siège à la table avec mes collègues masculins. Cette réunion a abouti à une augmentation de 10% de mon salaire et à un bonus plus important.

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Reste flexible. dans la position de pouvoir contrôle la négociation. Pas vrai. L'écoute peut être une position de force et de force.

Si la compagnie ne peut tout simplement pas "vous montrer l'argent", demandez pourquoi et écoutez attentivement. Restez ouvert à une solution alternative. Une fois, j'ai pris un nouvel emploi au même taux de rémunération et au même titre, car cela me donnerait de nouvelles opportunités de croissance; Cependant, j'ai négocié pour recevoir un salaire plus élevé si j'atteins certains objectifs dans les six mois. Je l'ai demandé par écrit, et mon employeur y est parvenu six mois plus tard (remarque: avoir toujours quelque chose d'important par écrit). Vous pouvez également négocier des avantages supplémentaires, comme des actions, des options, des capitaux propres, des primes, des jours de vacances supplémentaires ou un horaire de travail plus flexible.

Soyez sympathique.

Peu importe ce que vous avez accompli sur papier un environnement de travail ou une négociation qui vous rend moins sympathique réduit les chances que l'autre partie travaille pour vous offrir l'offre que vous recherchez. Par exemple, Netflix a un tristement célèbre jeu de la culture considéré comme l'un des plus importants à sortir de la Silicon Valley.

Les gestionnaires utilisent un "test de gardien" pour évaluer les employés: Pour un emploi dans une entreprise homologue, vous battriez-vous fort pour garder cet employé? Clairement, ce test fonctionne parce que Netflix est devenue l'une des entreprises les plus innovantes sur le marché. Cela semble fondamental, mais c'est crucial: les gens vont se battre pour vous seulement s'ils vous aiment

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Demandez à votre homme

N'ayez pas peur de demander à vos collègues masculins et à vos pairs de l'industrie combien ils font ou pour obtenir des conseils sur la façon dont ils ont négocié leurs salaires et avantages sociaux. Ce problème n'est pas un problème entre hommes et femmes. C'est une question d'égalité, et la plupart des hommes sont heureux d'aider leurs collègues.

Avocat pour toutes les femmes

Dernier point, mais non le moindre, si vous ne pouvez pas vous défendre, faites-le pour le bien des autres femmes. Il y a des jeunes femmes qui regardent pour voir si vous acceptez simplement le statu quo ou si vous vous battez pour votre position. Démontrer que vous n'allez pas prendre un salaire inférieur à la rémunération juste motivera davantage de femmes à faire de même.

Réalisez que ce n'est pas seulement pour vous. Vous négociez pour vos collègues, votre service, votre entreprise, votre famille, votre avenir. Si cela n'allume pas le feu, souvenez-vous que les femmes avancent souvent plus lentement que les hommes tout aussi qualifiés parce que les hommes sont plus susceptibles de demander des affectations prestigieuses, de faire du bénévolat pour des occasions qui leur donneront plus de visibilité. promotions. Les femmes, en revanche, s'attendent souvent à ce que le travail acharné et le travail de haute qualité soient reconnus et récompensés sans demander.

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Comme l'a dit la candidate Hillary Clinton dans son discours : " Pour toutes les petites filles … ne doutez jamais que vous êtes précieux et puissant et que vous méritez toutes les chances et toutes les opportunités dans le monde, nous n'avons toujours pas brisé ce plafond de verre le plus haut et le plus dur. "

Pour ma part, j'espère que c'est vous – quel que soit le domaine ou l'entreprise dans laquelle vous vous trouvez. Alors, commencez à négocier.