Augmentez vos ventes avec «The Dessert Pitch»

Avril
5, 2020

3 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Il y a quelque temps, le "Tall One", alias mon mari, quelques bons amis et moi sommes sortis pour un double rendez-vous "ça fait trop longtemps".

Comme toujours, la meilleure partie était notre conversation – qui s'est avérée hystérique parce que j'ai recueilli au moins 20 regards méridionaux pendant que mon NJ bruyant et fier hurlait de rire.

Une bonne nuit en effet. pour le dessert. Alors qu'il partageait les friandises sucrées, il semblait indifférent et somnolent. Je pensais qu'il pourrait s'allonger dans la cabine à côté de nous et l'appeler une nuit. Mais soudain, il est revenu à la vie. (C'est un miracle!) Alors qu'il partageait la dernière option, il ressemblait à un enfant le matin de Noël avec le premier aperçu de cadeaux emballés sous l'arbre. Son enthousiasme était contagieux et persuasif.

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Avant de pouvoir dire «ventouse», le choix était, bien sûr, la dernière option combo de desserts, un combo de pudding au pain au rhum Bananas Foster. Et alors qu'il s'éloignait, cette table pleine de vendeurs s'est rendu compte que nous avions été pris. Son énergie proche a fonctionné. Il nous a accompagnés jusqu'à la vente.

La bonne nouvelle est que vous pouvez faire la même chose.

Changer la vitesse, la tonalité et l'excitation ne fonctionne pas seulement pour la finale d'un bon repas. Cela fonctionne à chaque fois que vous essayez de faire une vente. D'une rencontre en tête-à-tête à un discours sur scène lors du principal appel à l'action, à la clôture d'un webinaire.

Votre énergie doit rester élevée tout au long et surtout à la clôture si vous voulez être efficace. Si vous n'êtes pas enthousiasmé par la solution, comment pouvez-vous vous attendre à ce que votre prospect soit enthousiaste?

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Quelques façons de garder votre énergie pendant un webinaire:

1. Jouez une chanson qui vous stimule avant de commencer à faire battre votre cœur et votre énergie. J'aime bien danser avant de commencer. Vous pouvez faire des jacks, des headbangs ou faire bouger votre butin. Vous vous – juste plus animé.
2. Stand pour donner votre webinaire. Utilisez un bureau ou un plateau pour ordinateur portable pour faire monter le moniteur parce que vous le voulez au-dessus de votre tête.
3. Souriez pendant tout le webinaire. Cela semble un pantalon fou, mais cela dégage votre enthousiasme pour ce que vous partagez à l'écran.

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Surveillez le contenu et mon énergie pendant la présentation. Voyez comment cela change à la fin et dans mes derniers mots à l'écran. Prenez des notes et soyez prêt à clôturer avec enthousiasme.

Et dirigez ensuite votre perspective vers la clôture.