Augmentez la valeur d’entreprise de votre entreprise pour stimuler la rentabilité

La plupart des gens aux États-Unis ne sautent pas directement dans une maison de rêve – je sais que je ne l’ai pas fait. Au lieu de cela, ils commencent généralement avec quelque chose de modeste et s’améliorent progressivement. Lorsqu’ils sont prêts à vendre, ils essaient d’apporter des améliorations et d’ajouter de la valeur à la propriété pour maximiser leur rendement. De la même manière, si vous envisagez de vendre votre Entreprisele geste intelligent consiste à travailler intentionnellement pour augmenter la valeur de l’entreprise – son valeur d’entreprise.

La valeur d’entreprise est la valeur globale de votre entreprise. Cependant, les propriétaires doivent se rappeler qu’il y a un certain nombre de soustractions à ce nombre résultant de la dette et des coûts de transaction, tels que les conseillers juridiques et les courtiers d’affaires. Cela me rappelle la vente de ma première maison, puis de voir combien nous l’avons vendue et tous les éléments de la ligne de diverses personnes qui en ont obtenu une tranche.

De nombreux propriétaires d’entreprise ne plongent pas dans l’amélioration valeur d’entreprise aussi profondément qu’ils le devraient. C’est parce qu’ils sont plus à l’aise avec les tâches organisationnelles dans lesquelles ils ont une certaine expertise. Mais si vous voulez créer la plus grande valeur pour vous-même, votre équipe et l’héritage de la marque, vous avez la responsabilité de obtenir à l’aise. La bonne nouvelle est que vous pouvez consciemment générer de la valeur pour l’entreprise si vous la comprenez.

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Comment augmenter la valeur de l’entreprise

Comme de nombreux projets d’organisation, conduite la valeur de l’entreprise nécessite une bonne planification. Mais aucun plan ne fonctionne si vous ne savez pas ce que vous voulez vraiment. Commencez donc par définir une attente claire. Cela pourrait signifier vendre en cinq ans et essayer d’augmenter la valeur de l’entreprise jusqu’à 1 ou 100 millions de dollars.

Une fois que vous avez ces paramètres, demandez-vous : « Comment pouvons-nous atteindre cet objectif ? » Vous réaliserez à quel point il est difficile d’augmenter la valeur et de conclure une vente, et c’est courant. Il existe des documents de performance à rassembler (généralement basés sur 12 mois de retard), évaluations à obtenir, marketing, négociations et autres travaux en cause. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles 54 % des courtiers disent que vous devriez autoriser n’importe où six à 11 mois pour conclure une vente.

Vous devrez également trouver votre fourchette de valorisation, ce qui nécessite généralement de s’appuyer sur une mesure financière, telle que le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA). Embauchez des professionnels pour examiner la dynamique autour de votre entreprise, comme la taille et l’industrie. Ils peuvent ensuite trouver des « comparables » ou des « comps », qui sont des entreprises similaires à la vôtre, et découvrir à quel prix ils se sont vendus. Chaque valeur de compensation est exprimée sous la forme d’un multiple de votre mesure financière, par exemple cinq fois l’EBITDA. En examinant les valeurs inférieure et supérieure de vos comp, vous découvrirez une fourchette dans laquelle votre entreprise pourrait probablement vendre. Ce scénario est comme si votre agent immobilier vous informait du prix de vente de maisons similaires dans votre quartier.

Au fur et à mesure que vous développez ce profil pour votre industrie, identifiez ce que chaque entreprise a qui contribue à son prix. Dans une vente de maison, vous pourriez voir des facteurs tels que les sous-sols finis, la proximité des transports en commun ou des appareils éconergétiques fournir un avantage. Pour les entreprises, les facteurs concurrentiels qui augmentent la valeur peuvent être le personnel dédié, la propriété intellectuelle ou le nombre de marques fortes au sein de l’entreprise. Pouvez-vous intégrer l’un de ces pilotes dans votre propre entreprise ? Si tel est le cas, vous pourrez peut-être pousser votre entreprise vers le haut de la fourchette de valorisation.

Gardez à l’esprit lorsque vous examinez les inducteurs de valeur que tout le monde ne les verra pas de la même manière. Une piscine peut être un inconvénient si vous achetez une maison et que de jeunes enfants courent dans le jardin. Si vous envisagez que votre famille se détende dans cette piscine chaque été, c’est tout à coup un atout. Il est donc important dans la vente de votre entreprise de savoir quel type d’acheteur est attiré par des facteurs spécifiques et de mettre en évidence ou de développer les facteurs qui attirent le type d’acheteur auquel vous souhaitez vendre.

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Préparez-vous à grandir

Dans de nombreux cas, lorsqu’une entreprise suit le processus ci-dessus, elle se rend compte que pour vendre dans les délais qu’elle souhaite, au prix qu’elle souhaite, elle doit modifier certains de ses plans ou modes de fonctionnement. Ce dernier signifie souvent opter pour une croissance plus rapide à un rythme plus rapide. Votre croissance dépendra de votre culture et de vos ressources, mais peut inclure des options telles que l’investissement dans les ventes et le marketing.

Dans le des médias sociaux âge, améliorer votre présence en ligne peut être un excellent moyen d’ajouter de la valeur et de grandir. Votre site Web et vos canaux de médias sociaux vous offrent des moyens d’offrir un « facteur wow » plus élevé qui laisse les gens impressionnés et désireux de s’engager avec vous. Les statistiques appuient l’idée que la réussite sociale compte. 77 % des consommateurs choisiront une marque plutôt qu’un concurrent s’ils ont une expérience positive avec cette marque sur les réseaux sociaux, et 91 % des dirigeants prévoient que le budget de marketing des réseaux sociaux de leur entreprise augmentera au cours des trois prochaines années. Assurez-vous donc que vos canaux en ligne reflètent la même expérience que les gens obtiennent avec vous en face à face.

Lorsque vous fixez un objectif de croissance, rappelez-vous que de petits pourcentages peuvent vous faire croire qu’il n’y a pas beaucoup de différence – 5 % peuvent ne pas sembler très éloignés de 8 %. Mais lorsque vous appliquez un pourcentage plus élevé pendant quelques années consécutives, cela peut se traduire par des millions de dollars de plus en valeur ajoutée.

Lorsque vous vous préparez à vendre, il devient plus important de réduire votre tolérance aux choses qui n’apportent rien à l’entreprise, de sorte que vous vous retrouvez avec la croissance et la valorisation finale les plus élevées possibles. En fin de compte, cette tolérance réduite devrait se traduire par des améliorations dans la façon dont vous gérez l’entreprise.

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La création de valeur d’entreprise profite à tous

De nombreux propriétaires qui ne planifient pas bien avant de vendre leur maison finissent par se démener pour apporter des améliorations qu’ils auraient dû mettre en œuvre beaucoup plus tôt. Ils ne finissent jamais par pouvoir vraiment profiter de l’une de ces améliorations et passent plutôt par la vente éreintés et stressés.

Ne faites pas leur erreur. En vous efforçant de créer une valeur d’entreprise supplémentaire bien avant de quitter votre entreprise, vous garderez plus de contrôle sur vos choix et avoir la chance de sentir la satisfaction de tout s’assembler. Plus important encore, cela vous aidera à réfléchir de manière plus critique à votre façon de gérer et, par la suite, à améliorer votre leadership. Parce que cela fait grandir à la fois vous et l’entreprise, c’est une victoire pour tout le monde.