Augmenter la valeur de la marque tout en accélérant la croissance des revenus

Janvier
16 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Les marques sont devenues un élément essentiel de la manière dont les consommateurs achètent, perçoivent et se renseignent sur les produits et services. Cela signifie qu’augmenter la valeur des licences de marque est essentiel au succès de toute marque. Heureusement, il existe trois méthodes éprouvées pour vous aider à augmenter efficacement la valeur de votre marque en termes de licence.

Liés: Étendre la portée de votre marque grâce aux licences

1. Renforcez la réputation de votre marque.

Lorsque les consommateurs sont enchantés par une expérience de marque particulière, ils commencent à créer des liens émotionnels avec la marque. Ils deviennent des loyalistes et des défenseurs de la marque – en achetant la marque plus souvent et en la recommandant à d’autres. Ce comportement sert à bâtir la réputation de la marque. En fait, les consommateurs achèteront souvent une marque pour la première fois en raison de sa réputation. La marque ajoute donc de la valeur et de la certitude à un produit fabriqué avec des mains inconnues.

Plus la réputation de la marque est forte, plus la valeur de la marque et les revenus générés par celle-ci seront élevés. Les preneurs de licence potentiels souhaitent obtenir des droits sur les marques les plus réputées, car ce sont les marques demandées par les consommateurs et les détaillants. Plus la marque est forte, plus les produits sous licence sont susceptibles de se vendre et de se vendre à travers.

2. Augmentez l’extensibilité de votre marque.

Les partisans et les défenseurs de marques se tournent vers leurs marques préférées pour offrir des produits plus nombreux et de meilleure qualité, année après année. Lorsque cela se produit, la marque obtient l'autorisation de développer des catégories qui complètent son offre initiale. Par exemple, le Mr. La marque Clean propriété de P & G, a été lancée en 1963 en tant que premier nettoyant liquide ménager. Au fil du temps, la marque a acquis une solide réputation pour sa capacité à nettoyer efficacement sur une variété de surfaces.

En enchantant ses consommateurs, M. Clean a acquis une fidélité et une fidélité indescriptibles. Lorsqu'on leur a demandé, les consommateurs ont dit à l'équipe de la marque M. Clean qu'ils s'attendaient à ce que celle-ci propose des produits supplémentaires qui simplifient et améliorent l'expérience de nettoyage domestique. Pour satisfaire ces consommateurs, M. Clean a développé une gamme de vadrouilles, balais et brosses de marque. Ces produits ont suscité l’enthousiasme et, au fil du temps, les consommateurs ont demandé des moyens encore plus simples et plus efficaces de nettoyer leur maison.

A propos de: Votre marque est-elle vraiment prête à se développer?

La marque Mr. Clean figure sur une liste exhaustive de produits, notamment des tampons de douche et de douche à récurer, des tampons de nettoyage Magic Eraser, des systèmes de lavage de voiture AutoDry, des lingettes désinfectantes à surfaces multiples, des gants en caoutchouc, etc. En fait, plusieurs de ces produits Mr. Clean sont des produits sous licence officielle. En possédant une marque pouvant être étendue à de nombreuses catégories, les entreprises sont en mesure d'attirer et de fidéliser de multiples preneurs de licence potentiels. L'utilisation de licences pour compléter les ressources internes accélère en réalité le délai de mise sur le marché d'une entreprise.

3. Offrez un programme de licence de premier ordre.

Le secteur des licences existe aujourd'hui, car les marques ne peuvent être créées du jour au lendemain. En fait, il faut des années et des millions de dollars pour créer des marques dignes de confiance. Les entreprises qui possèdent ces marques les protègent naturellement, et à juste titre. La réputation d'une marque peut facilement être ternie si elle ne tient pas ses promesses. Lorsque cela se produit, la fidélité des consommateurs peut s'éroder rapidement, entraînant une perte de ventes. En tant que tels, de nombreux propriétaires de marques préfèrent ne pas entrer dans une catégorie au moyen de licences plutôt que de risquer de nuire à leur marque. Cependant, les entreprises prospères savent qu'un programme de licences bien géré peut renforcer leurs marques et augmenter considérablement leur rentabilité.

Lié: Ce que la popularité en baisse de NASCAR peut nous apprendre à faire face à un marché en mutation

Les sociétés qui appliquent des programmes de licence réussissent choisissent les meilleures entreprises pour concéder des licences à leurs marques. Considérons la Walt Disney Company. Ils fournissent à leurs détenteurs de licence des directives claires sur la manière dont les normes de la marque doivent être mises en œuvre et fournissent un processus d'approbation simple qui permet au détenteur de licence de commercialiser leurs produits sous licence rapidement et à un bénéfice équitable. Ces détenteurs de licence, à leur tour, fournissent des produits innovants de classe mondiale qui respectent la promesse de la marque Disney, renforçant ainsi ses marques. Avec un programme de licences bien géré, la marque est non seulement bien protégée, mais les preneurs de licence peuvent également commercialiser rapidement les meilleurs produits de marque. Cela renforce non seulement la réputation globale de la marque, mais augmente également la valeur globale du programme de licences.

En adoptant ces trois initiatives stratégiques, vous augmenterez la confiance des consommateurs dans votre marque, les possibilités d'achat et la confiance en la qualité des produits. Cette puissante combinaison générera des revenus pour votre entreprise et, en bout de ligne, augmentera la valeur de votre marque.