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janvier 19, 2019

Arrêtez d'être si modeste! Pourquoi les femmes d'affaires doivent-elles se sentir à l'aise


Pour les femmes entrepreneurs, se vanter peut être une lutte. Voici comment surmonter ce barrage routier – de manière confortable.


7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


"Les femmes ne se vantent pas assez", a déclaré Shonda Rhimes dans un discours prononcé en octobre.

"L'autre jour, je suis parvenu à cette conclusion que les hommes et les femmes se vantaient," a déclaré le magnat de la télévision à Les femmes à Hollywood du magazine Elle en octobre: ​​«Même lorsqu'elles ne méritent pas de se vanter, les hommes se vantent, comme Trump et Kavanaugh, quand ils méritent de se vanter, ils réussissent bien. . "

Comme le savent tous ceux qui ont suivi les escapades de Elon Musk nous n'avons pas besoin de chercher très loin pour trouver des exemples de vantardises d'hommes. Steve Jobs était un exemple notable; le co Le fondateur a été largement critiqué pour son orgueil et son «impudeur à propos du vol de grandes idées .»

Et, oui, parfois, les hommes paient le prix social d'une arrogance sans entrave. Mais plus souvent, comme le note Rhimes, se vanter d'avoir des hommes provoquant à peine une ondulation, tandis que celles des femmes déclenchant une réaction publique.

Une étude réalisée par des chercheurs de Carnegie Mellon et de deux autres institutions a montré que se vanter réaction négative de la part des destinataires. Cependant, en même temps, les préjugés culturels rendent à la fois plus commun et plus acceptable socialement la promotion par les hommes.

La vérité est que nous sommes tous (oui, cela comprend les femmes) peut être plus dur pour les femmes que les hommes.

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Ce «problème féminin», perpétué par les normes de genre qui imposent des attentes en matière de modestie chez les femmes, peut avoir des implications à la fois dans la vie des entreprises et dans l'entrepreneuriat. Research de Women of Influence et Thomson Reuters ont rapporté que «les femmes tiennent à une hypothèse démodée selon laquelle leurs réalisations parleront d’elles-mêmes». Notez que l’étude dit «démodée». En fait, l’étude a révélé que la promotion de soi était le deuxième plus gros piège pour les femmes d’affaires

. Cette constatation me dit vrai: j’estime qu’un profond malaise avec la promotion de soi-même est maintenu moi de lancer ma propre entreprise pendant des années. Et maintenant, en tant que propriétaire d'un cabinet de conseil en stratégie de marque je peux comprendre les difficultés rencontrées par mes clientes pour se promouvoir et devenir le visage de leur marque.

Être excessivement modeste peut en effet poser un réel problème dans le monde de l'entrepreneuriat. C’est une chose d’être trop humble sur le lieu de travail, où au moins vos collègues et vos superviseurs peuvent être témoins de la qualité de votre travail. Mais si vous êtes trop modeste dans le monde de l'entrepreneur, qu'est-ce qui va amener les gens à franchir vos portes?

Lorsque vous construisez une marque forte, que vous soyez un homme ou une femme, vos clients ont besoin pour pouvoir identifier immédiatement ce qui vous distingue du peloton – ce qui fait de vous le choix . Être timide à ce sujet ne va pas vous aider ou vos clients potentiels. Vous pourriez être la solution à leurs problèmes, mais ils ne le sauront jamais si vous minimisez votre grandeur.

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Alors, comment pouvez-vous, en tant que femme chef d'entreprise mal à l'aise avec l'idée de vous vanter, de trouver un équilibre entre promotion personnelle et modestie décroissante des ventes? Voici quelques mesures à prendre:

1. Commencez par vous pousser au-delà de votre zone de confort.

Il ne s'agit pas des niveaux de vantardise de Kanye West. Simplement embrasse le malaise d'être un peu plus audacieux que vous ne le feriez normalement, et réalisez que le fait même que vous craignez de paraître arrogant signifie que vous avez beaucoup plus de marge de manœuvre que vous ne le pensez.

pratiquer pour recevoir un compliment, ce qui peut être particulièrement difficile pour certaines femmes fondatrices. Si quelqu'un vous loue pour le travail de votre client, au lieu de détourner ces mots et de minimiser vos réalisations, essayez de dire: «Merci! Nous sommes vraiment fiers des résultats. »

Si votre entreprise est en plein essor et que quelqu'un vous demande comment elle va, ne haussez pas modestement les épaules et dites:« Oui, c'est plutôt bon. »Ne changez pas de sujet rapidement. Au lieu de cela, répondez honnêtement: «Les choses vont très bien! Nous avons eu une très bonne année! »

Ces exercices sont d'une simplicité trompeuse. Après des décennies de pression sociétale et de préparation au les autres se sentent à l'aise en étant modestes et respectueuses, les femmes doivent faire face à une ascension difficile. Les gestes aussi simples que recevoir des compliments et être franc au sujet de vos réalisations peuvent sembler anormaux.

Cela doit changer.

2.

Les femmes entrepreneures peuvent lutter en parlant d’elles-mêmes mais il existe d’autres moyens de partager ce que vous savez.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise pour dire à tout le monde comment. Si vous êtes un expert dans le domaine de la publicité numérique, de l'immobilier ou quel que soit votre domaine d'activité, il existe d'autres moyens de partager et d'établir votre autorité . Les blogs, les bulletins électroniques et les ateliers ne sont que quelques-unes des façons de montrer ce que vous savez.

Avez-vous déjà regardé un instructeur devant une classe ou une conférence et l'avez considéré comme vantard parce qu'il enseignait? vous quelque chose? Bien sûr que non! Si vous fournissez des informations utiles à votre public, ses membres seront reconnaissants et non pas ennuyés.

3. Montrez vos résultats.

Pour les fondatrices qui ne veulent pas s’auto-promouvoir, montrer que ne dit pas est un moyen simple de reformuler la façon dont vous parlez de vos forces. Au lieu de prétendre être «génial chez XYZ», pointez vers les résultats spécifiques que vous avez obtenus. Que vous ayez triplé la croissance de votre entreprise ou que vous ayez des études de cas impressionnantes à partager avec vos clients, il est préférable de proposer des résultats tangibles et mesurables plutôt que de faire de grandes proclamations sans fondement.

De plus, le recours à des données fiables peut supprimer toute émotion de l'équation. , ce qui facilite l'acceptation de votre public et le partage de votre part.

4. Laissez vos clients se vanter pour vous.

Les témoignages de clients sont un outil essentiel pour bâtir une preuve sociale sans vantardise. Si vous êtes un propriétaire d'entreprise du secteur des services qui se sent mal à l'aise de demander un témoignage de client, choisissez votre timing avec soin. pour que cette demande paraisse naturelle et moins gênante. Quand est un bon moment? La réponse est que vous êtes sur le point de conclure un projet et que le client est au faîte de son enthousiasme et de son plaisir pour ce que vous avez créé.

Si demander un témoignage vous semble toujours trop audacieux, essayez de le lui demander. votre client remplit un questionnaire de synthèse . Non seulement cela vous apportera de précieux commentaires constructifs, mais vous pourrez également y trouver des informations utiles. Rassemblez ces commentaires positifs à partir de votre questionnaire et demandez s’il est acceptable de les utiliser comme témoignage.

Ensuite, vous devrez peut-être faire face au fait que rédiger un témoignage peut donner à votre client un travail fastidieux. Ici, le client pourrait apprécier que vous fassiez vous-même le gros du travail et que vous assembliez vous-même l'examen. (Remarque: Bien sûr, assurez-vous d'obtenir l'approbation de vos clients avant de partager quoi que ce soit en public!)

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Vous pouvez également encourager les clients satisfaits à laisser un avis sur les réseaux sociaux et consulter des sites tels que Yelp. Selon le type de produit ou de service que vous proposez, vous voudrez peut-être même inciter les clients avec un prix ou un rabais sur les achats futurs. Lorsque vous collectez ces témoignages, affichez-les fièrement sur votre site, dans vos documents de marketing et sur vos publications sur les réseaux sociaux.

Enfin, continuez à exercer ce pouvoir de promotion personnelle! Vous constaterez que cela semblera plus naturel avec le temps. Pire scénario? Personne ne peut remarquer. Meilleur cas? Vous augmenterez votre profil de manière authentique et bien méritée. Et vous serez remarqué par les personnes que vous souhaitez le plus toucher.




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