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juin 26, 2019

Arrêtez de produire du contenu sans fin et commencez à construire une bibliothèque »Martech Zone

Arrêtez de produire du contenu sans fin et commencez à construire une bibliothèque »Martech Zone


Il y a quelques années, nous travaillions avec une entreprise qui publiait plusieurs millions d'articles sur son site. Le problème, bien sûr, était que très peu d’entre eux étaient lus et encore moins classés dans les moteurs de recherche.

Nous avons testé un programme pilote dans lequel nous utilisions 20% des ressources de leur salle de presse pour améliorer et combiner le contenu existant. L’objectif était d’avoir un article complet et exhaustif sur un sujet.

De nombreuses entreprises rassemblent des articles sur des sujets similaires au fil du temps, mais le visiteur de votre site ne va pas cliquer et naviguer pour trouver les informations dont il a besoin. Il est impératif de combiner ces sujets dans un article unique, complet et bien organisé sur le sujet master .

Chaque article doit comporter:

  • des sections bien conçues et conçues avec soin facile à parcourir de sous en-tête à sous-position.
  • Listes numérotées avec les points clés de l'article clairement expliqués.
  • Imagerie . Une vignette représentative à partager, des diagrammes et des photos, dans la mesure du possible, tout au long de l’article, afin de mieux l’expliquer et de renforcer la compréhension. La micrographie et l’infographie allaient encore mieux.
  • Vidéo et audio pour donner un aperçu ou une brève description du contenu.

Le but final n’était pas de compter les mots, mais ces articles passèrent de quelques centaines à quelques milliers de mots. Les articles plus anciens, plus courts et non lus ont été abandonnés et redirigés vers les nouveaux articles plus riches.

Cela a fonctionné à merveille. Le service de contenu est passé d'un «Combien de contenu allons-nous produire chaque semaine pour atteindre les objectifs de conversion?» Au «Wow, notre service de contenu a maintenant un retour sur investissement positif qui continue de croître!».

C'est pas facile. Nous avons même mis au point un moteur d’analyse de données volumineuses afin d’identifier l’ordre de production du contenu par ordre de priorité, afin de garantir le meilleur retour sur investissement des ressources de contenu. Chaque page a été classée par mot-clé, classement par mot-clé, géographie (si ciblé) et taxonomie. Nous avons ensuite identifié le contenu classé à des conditions concurrentielles, sans le classer correctement.

Backlinko a analysé plus de 1 million de résultats et a trouvé que la page de classement n ° 1 moyenne contenait 1 890 mots

Backlinko

. Ces données ont permis de confirmer résultats. C’est totalement la manière dont nous envisageons d’élaborer des stratégies de contenu pour nos clients. Nous ne faisons plus de recherches et ne produisons plus d'articles, d'infographies et de livres blancs. Nous concevons délibérément une bibliothèque pour nos clients, vérifions leur contenu actuel et hiérarchisons les lacunes nécessaires.

Même dans la zone Martech, nous le faisons. Je me vantais d'avoir plus de 5 000 messages. Vous savez quoi? Nous avons réduit le blog à environ 4 000 messages et continuons à y revenir chaque semaine pour enrichir les anciens. Parce qu’ils ont été transformés de manière si radicale, nous les republions comme new . De plus, comme ils ont souvent des liens de classement et des liens vers eux, ils montent en flèche dans les résultats des moteurs de recherche.

Comment développer la stratégie de votre bibliothèque de contenu

Pour commencer, je vous conseillerais cette approche:

  1. First and En premier lieu, quels sont les prospects et les clients qui interrogent en ligne sur votre entreprise qui les mèneraient à vous?
  2. Deuxièmement, quels sont les prospects et les clients qui posent des questions sur de leur entreprise et de leur réussite professionnelle que vous pouvez fournir une assistance? Il ne suffit pas d’éduquer vos prospects et clients sur ce que vous savez ou ce que vous faites, vous devez leur donner l’impression que vous êtes un atout de confiance pour leur succès.

Ecrire sur vous chaque semaine ne va pas au travail. Les visiteurs ne veulent pas être vendus ; ils veulent faire des recherches et obtenir de l'aide. Si je vends une plate-forme de marketing, il ne s'agit pas seulement de ce que nous pouvons accomplir ou de ce que nos clients accomplissent en utilisant le logiciel. Il s’agit de notre expertise et de notre autorité dans le secteur, ainsi que de notre capacité à d’aider les prospects et les clients à relever leurs défis. Cela pourrait signifier des articles sur la réglementation, l'emploi, les intégrations et pratiquement tout autre sujet sur lequel ils se débattent au travail.

Comment explorer vos thèmes de bibliothèque de contenu

Je commence toujours par trois ressources de recherche sur le contenu. Je développe:

  • La recherche organique de SEMrush pour identifier les sujets et les articles les plus recherchés associés à la perspective que je souhaite attirer. Gardez aussi une liste des articles de classement à portée de main! Vous voudrez comparer votre article pour vous assurer que vous êtes meilleur qu'eux.
  • Recherche socialement partagée de BuzzSumo. BuzzSumo suit la fréquence de partage des articles. Si vous pouvez croiser la popularité, la capacité de partage et rédiger le meilleur article sur le sujet, vos chances de générer un engagement et des revenus sont bien plus grandes. BuzzSumo a récemment écrit un excellent article sur son utilisation pour l'analyse du contenu .
  • Analyse complète de la taxonomie afin de garantir que votre article couvre tous les sous-thèmes associés à un sujet. Consultez Répondez au public pour des recherches étonnantes sur la taxonomie des sujets.

Créez une liste exhaustive de ces sujets, donnez-leur la priorité, et commencez à chercher sur votre site. Avez-vous un contenu qui touche à ce sujet? Avez-vous un contenu qui se classe pour les mots-clés associés? Si cela peut être amélioré, réécrivez des articles plus riches et plus complets. Abordez ensuite le contenu qui aide vos prospects et vos clients par la suite.

Construisez votre calendrier de contenu avec les priorités. Je recommanderais de répartir le temps entre la mise à jour ancienne et la nouvelle écriture jusqu'à ce que votre bibliothèque soit complète. Et, en raison de l’évolution des environnements commerciaux, des avancées technologiques et de la concurrence, de nouveaux sujets à ajouter à votre bibliothèque.

Lorsque vous combinez des articles plus anciens en nouveaux articles plus complets, veillez à remplacer les anciens articles par des redirections. Je recherche souvent le classement de chaque article et utilise ensuite le meilleur permalien de classement pour le nouvel article. Lorsque je le fais, les moteurs de recherche reviennent souvent et le classent encore plus haut. Puis, quand il devient populaire, son rang monte en flèche.

Comment concevoir vos articles

Pensez à votre article car un pilote arriverait pour un atterrissage. Le pilote n'est pas concentré sur le sol… il cherche d'abord des points de repère, descend, puis se concentre de plus en plus jusqu'à ce que l'avion ait atterri.

Les gens ne lisent pas d'abord un article mot pour mot, ils scannez-le . Vous allez vouloir utiliser efficacement les titres, les caractères gras, l’emphase, les guillemets, les images et les puces. Cela permettra aux lecteurs de scanner les yeux puis de se concentrer. S'il s'agit d'un article très long, vous pouvez même commencer par une table des matières qui sont des balises d'ancrage sur lesquelles l'utilisateur peut cliquer et accéder à la section qui l'intéresse.

N'oubliez pas votre appel à l'action [19659017] Le contenu est inutile à moins que vous ne vouliez que quelqu'un agisse! Assurez-vous d’informer vos lecteurs de la suite, des événements à venir, de la façon dont ils peuvent prendre rendez-vous, etc.

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