Arrêtez de postuler. Commencez à chasser : pourquoi les demandeurs d’emploi en marketing doivent inverser le scénario

Le marché du travail, notamment dans les domaines du marketing, des ventes et des relations publiques, regorge de personnes talentueuses qui se cachent derrière LinkedIn profils et candidatures sur les sites d’emploi, à découvrir. Pourtant, la réalité est que la découverte se produit rarement de cette façon. Les employeurs d’aujourd’hui, en particulier dans les entreprises très performantes et orientées vers la croissance, ne parcourent pas les sites d’offres d’emploi à la recherche du candidat idéal. Ils recherchent des personnes qui prennent des initiatives, font preuve de curiosité et font preuve d’action. C’est ce qui différencie les chasseurs du troupeau.

La plupart des demandeurs d’emploi s’appuient encore sur des tactiques passives : soumettre des dizaines de CV via des systèmes automatisés, attendre des rappels et actualiser sans cesse leurs boîtes de réception. Ce qu’ils font rarement, c’est ce que font quotidiennement les spécialistes du marketing, les entrepreneurs et les dirigeants qui réussissent : rechercher leurs cibles, établir des relations et se rendre impossible à ignorer.

Si vous êtes au chômage ou à la recherche de votre prochaine opportunité, ce n’est pas le moment de vous cacher derrière un écran. Il est temps de chasser.

La peur de la chasse

De nombreux demandeurs d’emploi sont paralysés par la peur : peur d’être rejeté, peur d’être perçu comme insistant, peur de s’adresser à la mauvaise personne. Cette peur est compréhensible, mais c’est aussi l’obstacle le plus important qui les empêche d’avoir une carrière significative. La chasse demande du courage. Cela signifie identifier les entreprises spécifiques pour lesquelles vous souhaitez travailler, et pas seulement celles qui ont des ouvertures. Cela signifie trouver le responsable du recrutement (pas les RH, ni un recruteur) et apprendre tout ce que vous pouvez sur son équipe, ses produits, ses objectifs et ses points faibles.

Si vous êtes dans le marketing, par exemple, recherchez leurs campagnes. Que font-ils bien ? Qu’est-ce qui manque ? Pourriez-vous améliorer leur stratégie de contenu, leurs performances publicitaires ou leurs taux de conversion ? Ces informations deviennent vos munitions. Lorsque vous proposez quelque chose de spécifique, réfléchi et éclairé, vous ne mendiez pas pour un emploi ; vous offrez de la valeur. Je partage souvent l’histoire de mon premier graphiste, qui est arrivé dans la rue et m’a présenté le travail qu’il faisait, ainsi qu’un logo mis à jour pour mon entreprise.

Je l’ai embauché une semaine plus tard.

La transparence et la visibilité comptent

J’ai récemment travaillé avec une équipe de startup sur une stratégie de collecte de fonds, et la transparence est apparue. Chaque fondateur devait être visible… photos, biographies, profils sociaux et engagement public. Les investisseurs ne financent pas les idées ; ils financent les gens. Il en va de même pour l’embauche. Les employeurs veulent vous voir. Ils veulent voir vos écrits, vos opinions, votre personnalité et la façon dont vous vous présentez dans le monde.

Si vous êtes invisible en ligne, vous n’avez pas fait vos preuves. Publier des articles. Commentez intelligemment sur LinkedIn. Bénévole pour prendre la parole lors d’un événement local. Proposez d’enseigner un cours. Ces actions montrent de l’initiative, de la confiance et de la compétence. C’est le CV moderne.

Comment les grandes entreprises embauchent réellement

L’entreprise pour laquelle je travaille ne fait pas de publicité sur les sites d’emploi et ne campe pas lors de salons de l’emploi. Nous embauchons grâce à des relations, des recommandations et des recherches. Lorsqu’un membre de notre réseau nous recommande un candidat, nous le recherchons immédiatement en ligne. Nous voulons voir comment ils se présentent, ce qu’ils ont écrit, sur quels projets ils ont travaillé et comment ils contribuent à leur communauté.

Nous ne nous soucions pas du costume parfait ou du CV brillant. Nous nous soucions des preuves d’engagement, de curiosité et de suivi ; des qualités qui ne peuvent être simulées sur un formulaire de candidature.

Professionnels du marketing : diriger avec présence

Si vous êtes dans le marketing, vous devriez savoir mieux que quiconque comment vous promouvoir. Pourtant, trop de spécialistes du marketing traitent leur carrière comme une marque statique. Évitez le costume et la cravate. Présentez-vous aux événements de l’industrie, non pas en tant que chercheur d’emploi, mais en tant que pair. Écrivez et partagez des informations sur ce qui change dans votre domaine. Proposez d’aider gratuitement une organisation à but non lucratif ou une petite entreprise à mettre en valeur vos compétences. Ces expériences constituent des preuves, et ces preuves vous permettent d’être embauché.

Attendre la bonne opportunité est une stratégie perdante. Créer vos propres opportunités, c’est ainsi que fonctionnent les professionnels en demande.

Les entreprises pour lesquelles il vaut la peine de travailler

Il y a quelques années, j’ai réseauté avec un collègue qui avait lancé une nouvelle entreprise. Après avoir discuté avec lui, ils m’ont fait savoir qu’ils pourraient utiliser mes conseils pour optimiser leur nouveau SaaS plate-forme. J’ai visité leurs bureaux et leur ai parlé pendant quelques heures, partageant librement mes conseils. Quelques semaines plus tard, ils m’ont engagé pour faire un audit complet. Avance rapide, et je suis maintenant cadre à temps plein chez eux. Pas de CV, pas d’entretiens, pas de recruteurs… juste la chasse.

Si j’étais au chômage aujourd’hui, je ne chasserais pas les entreprises encore coincées dans un modèle de recrutement vieux de dix ans – celles qui publient des offres d’emploi sur les mêmes forums et analysent les mêmes bases de données que tout le monde. Ce ne sont pas des endroits innovants. Les entreprises qui transforment les secteurs recherchent des personnes qui pensent différemment et agissent avec audace.

Ils recherchent des gens qui n’attendent pas qu’on les trouve ; ils trouvent un moyen d’entrer.

Personnellement, je chercherais un billet d’avion pour une conférence de l’industrie. Il y a plusieurs raisons… les conférences ne sont pas bon marché, donc la première clé est qu’il s’agit de sociétés financées. Deuxièmement, une conférence est bien plus qu’un e-mail ou un appel téléphonique ; c’est l’occasion de passer du temps à retrouver les acteurs clés de l’organisation. Vous ne vous connectez pas seulement avec un seul… vous pouvez vous connecter avec toute l’équipe. Enfin, il y a souvent des événements en dehors des heures normales où vous pouvez engager des conversations personnelles pour aider les dirigeants à vous connaître.

C’est ton moment

L’économie récompense ceux qui bougent les premiers, qui tendent la main directement, qui mettent leur nom derrière leur travail. Que vous soyez spécialiste du marketing, développeur, concepteur ou stratège, les règles sont les mêmes : la visibilité bat la passivité. L’initiative l’emporte sur la conformité.

C’est le moment d’arrêter de postuler et de commencer à chasser. Créez votre propre carte des entreprises cibles, identifiez qui est en charge, découvrez leurs défis et montrez-leur comment vous pouvez les résoudre. L’avenir appartient à ceux qui le poursuivent.