Arrêtez de faire ces 3 choses sur les réseaux sociaux, déclare Gary Vaynerchuk

Vous voulez attirer l’attention sur votre marque ? Voici la chose la plus importante que vous devez comprendre, selon Gary Vaynerchuk :

« Attention actualisée versus attention potentielle », dit-il.

Vaynerchuk est dans le domaine de l’attention. Sa compagnie, VaynerMedia, travaille avec les plus grandes marques du monde, les aidant à attirer l’attention grâce à des campagnes publicitaires et sur les réseaux sociaux. Et bien sûr, il s’est construit lui-même un énorme public.

Voici le gros problème qu’il voit : la plupart des marques recherchent potentiel attention – dépenser des tonnes d’argent en publicité, même si la plupart des gens ignorent les publicités. C’est pourquoi Vaynerchuk dit que les marques devraient se concentrer sur actualisé attention, pour impliquer des personnes réellement engagées.

Comment faire ça? Le nouveau livre de Vaynerchuk, Attention au day trading, décompose un processus stratégique pour attirer l’attention. Il a partagé cette stratégie sur mon podcastque vous pouvez écouter ici.

Ci-dessous, nous décomposons six tendances des médias sociaux dont nous avons discuté dans l’émission – trois qui, selon Vaynerchuk, vous devrait faire, et trois vous devez arrêt tout de suite.

6 stratégies sociales pour arrêter et démarrer

STOP : exprimer tout votre cœur sur LinkedIn

Une entreprise licencie des gens. Ensuite, son PDG publie une vidéo larmoyante sur LinkedIn, expliquant à quel point la décision a été difficile.

Versions de cette histoire se sont produits à plusieurs reprises sur LinkedIn, alors que les dirigeants cherchent à humaniser les décisions difficiles qu’ils ont prises. Parfois, c’est une mesure qu’ils ont prise, comme un licenciement. D’autres fois, c’est un mea culpa pour une erreur.

Arrêtez ça, dit Vaynerchuk. L’émotion performative semblera toujours fallacieuse. « Vous ne trompez personne », dit-il.

Il suggère plutôt aux PDG d’être extrêmement honnêtes quant aux décisions impopulaires qu’ils prennent. Soyez simplement franc et dites quelque chose comme : « J’ai dû licencier ces personnes parce que je veux atteindre une certaine marge bénéficiaire », dit-il. Cela peut paraître froid, mais c’est au moins la vérité.

DÉBUT : Danser sur les réseaux sociaux, même si vous êtes le patron.

TikTok regorge de danse, alors les dirigeants d’entreprise devraient-ils s’y joindre ? Beaucoup l’ont fait, et beaucoup ont été moqués pour cela – comme lorsque Steve BALLMER, alors PDG de Microsoft, l’a fait.

Mais Vaynerchuk ne voit rien de mal ici. Amusez-vous et laissez les haineux détester.

« Danser est toujours la bonne décision, même si vous êtes nul », dit-il.

STOP : faire des campagnes de cadeaux pour stimuler la croissance de l’audience.

Comment construisez-vous votre suivi sur les réseaux sociaux ou la newsletter ? De nombreuses personnes organisent un concours en disant essentiellement : « Si vous suivez ma page, vous aurez une chance de gagner ce MacBook ! »

« C’est une question délicate », a déclaré Vaynerchuk. « La perception est la réalité, donc je comprends pourquoi les gens veulent plus de followers, car cela leur donne l’impression que la marque est plus forte. »

Mais même si un MacBook gratuit peut attirer de nombreux nouveaux abonnés, Vaynerchuk dit que vous ne devriez pas le faire, car ces abonnés ne se soucient pas de vous et ne resteront presque certainement pas dans les parages.

« Le type d’utilisateur que vous obtenez, comme une Tesla gratuite, ne reste pas pour vous de toute façon. La valeur à vie de cet utilisateur est donc très faible », dit-il.

DÉBUT : Utiliser des chatbots IA

Oui, les chatbots IA sont partout. Oui, ils sont très imparfaits. Mais selon Vaynerchuk, ils en valent toujours la peine – si ce n’est pour leur valeur aujourd’hui, du moins pour créer de la valeur demain.

« L’IA, c’est l’oxygène, c’est Internet, c’est l’une des technologies les plus avancées », dit-il. « Tu dois commencer à t’y habituer, parce que ça va engloutir la majeure partie du reste de ta vie. »

DÉBUT : Publier du contenu long sur les réseaux sociaux

Saviez-vous que vous pouvez publier des vidéos de 10 minutes sur TikTok ? La plupart des gens ne le font pas, mais Vaynerchuk pense qu’ils devraient le faire.

« Optez pour tout ce qui est long », dit-il.

Tout d’abord, cela peut vous aider à réduire le bruit en partageant du contenu approfondi et réfléchi dans une mer de clics rapides.

Mais plus important encore, le succès sur les réseaux sociaux n’est pas une question de longueur, dit-il. C’est une question de qualité. Si vous créez quelque chose d’excellent et de convaincant, la longueur n’a pas d’importance.

Les fils de discussion Twitter sont un autre excellent exemple. (« Je vais toujours l’appeler Twitter », dit Vaynerchuk.) « Certaines des meilleures choses que j’ai jamais consommées étaient un discours de 40 tweets de quelqu’un qui sait vraiment quelque chose sur quelque chose et que nous sommes capables de l’exprimer. sous forme écrite, mais évidemment, beaucoup de gens puent ça. »

Il y a aussi une raison à long terme de publier du contenu de longue durée, dit Vaynerchuk : Il pense que c’est là que les médias sociaux s’orienteront ensuite. « Je prédis que l’un des principaux réseaux sociaux deviendra l’un des services de streaming les plus importants au cours de la prochaine décennie », dit-il. « L’attention est là. Pourquoi pas ? »

STOP : avoir des lieux de travail moche

Est-ce une affaire de médias sociaux ? Oui, dit Vaynerchuk, car les grands bureaux sont présentés sur les réseaux sociaux et les visites des installations génèrent un excellent contenu.

Mais attention : ne soyez pas cliché. Un baby-foot dans le coin ne suffira pas.

« De nombreuses grandes entreprises font ce qu’il faut », dit-il. « Quelque chose d’unique ou d’intelligent captera l’attention de beaucoup de gens. »