Arrêtez de courir après les tendances

Ce qui est tendance sur les réseaux sociaux aujourd'hui, ce sont les vieilles nouvelles de demain. Je me souviens de cette vérité à table avec mes deux filles adolescentes. La conversation se résume généralement à quelque chose comme : « Hé les filles, avez-vous vu cette vidéo amusante qui est devenue virale ? » Ce à quoi mes filles répondent : « Papa, c'était il y a deux semaines. »

Je ne prétends pas être au courant des dernières tendances, et si vous possédez une petite entreprise, vous devez arrêter de vous concentrer sur les médias sociaux. tendances et planifiez plutôt une stratégie de médias sociaux. Trop d'entrepreneurs essaient d'être mignons avec leurs messages et de se lancer dans le plaisir. Flash d'information : cela ne vous aide pas à conclure plus d'affaires.

Si cela vous décrit, repensez à certains des hashtags ou des vidéos TikTok que vous avez créés et demandez-vous : « Mes ventes ont-elles augmenté à cause de cette publication tendance ? » Je suis prêt à parier que la réponse est non. Pas une seule personne n'est devenue votre cliente parce que votre entreprise a pesé sur la couleur d'une robe ou a publié un mème de mitaines Bernie Sanders. Si vous possédez un magasin de vêtements, il est logique de parler de la couleur de la robe.

Quelle est votre marque ?

Qu'essayez-vous de communiquer en ligne ? À quoi ressemble votre calendrier marketing pour l'année prochaine ? Ce sont les questions que vous devez vous poser.

Commencez toujours par comprendre votre marque. Les médias sociaux devraient être une extension de qui vous êtes en tant qu'entreprise. Avant de commencer à diffuser du contenu, connaissez la réponse à cette question. Votre marque peut être définie comme le produit que vous proposez ou votre excellent service client. Il ne suffit pas de dire quelle est votre marque ; vous devez manger, dormir et respirer votre marque.

Je me souviens de la scène amusante du film Elf lorsque le personnage de Will Ferrell s'enthousiasme pour le panneau dans la fenêtre du restaurant local qui dit "Le meilleur café du monde . " Connaissez votre marque et poussez votre marque sur les réseaux sociaux.

Cependant, ce que vous communiquez en ligne doit avoir un but. Permettez-moi de vous avertir de ne pas utiliser vos médias sociaux uniquement à des fins de promotion. Vous devez suivre la règle 90-10 en ce qui concerne les médias sociaux. Cela signifie que 90 % de votre contenu doit avoir de la valeur pour vos abonnés actuels et potentiels et seulement 10 % de contenu promotionnel. C'est là que beaucoup de petites entreprises échouent sur les réseaux sociaux. Trop d'autopromotion et pas assez de valeur.

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Qu'est-ce qui a de la valeur pour vos abonnés ?

Tout d'abord, demandez-vous quel est le groupe démographique cible de votre entreprise. Comment pouvez-vous établir un lien entre les intérêts de votre groupe démographique cible et les produits que vous vendez sans que cela ne soit perçu comme une promotion ?

Disons que vous possédez un magasin d'appâts et de matériel de pêche. Vous vendez des fournitures pour les gens qui aiment aller à la pêche. Dans ce cas, la plupart de votre contenu en ligne doit être centré sur des articles et des vidéos qui donnent à vos prospects des conseils pour attraper leur prochain gros poisson. Lorsque vous commencez à créer des abonnés intéressés par le contenu, vous utilisez ensuite les 10 % pour promouvoir vos produits. votre calendrier marketing

Quand vous regardez l'année prochaine, que voulez-vous promouvoir tout au long de l'année ? Créez une stratégie qui complète votre plan marketing global. Regardez les ventes de l'année précédente. Quels produits étaient populaires pendant les mois d'hiver par rapport aux mois d'été ? Ou quels produits souhaitez-vous promouvoir davantage à certaines saisons pour générer plus de ventes ?

Ce sont toutes des idées que les grandes entreprises suivent chaque année. Apprenez des grandes entreprises qui ont des budgets énormes. Cette offre promotionnelle dont vous avez profité en août en tant que consommateur, il y a de fortes chances qu'elle ait été bien pensée et planifiée l'année précédente. L'équipe des médias sociaux faisait partie de cette stratégie marketing.

Nouveau dans les médias sociaux et à la recherche de plus d'inspiration ? Essayez de créer un calendrier des jours fériés nationaux et voyez si vous pouvez créer du contenu ou promouvoir certains produits ou services autour des dates du calendrier. Essayez de vous demander à quoi pensent vos prospects tout au long de l'année et comment vous pouvez vous connecter avec eux sur les réseaux sociaux. ]Connexe : 8 façons simples de faire fonctionner les médias sociaux pour votre entreprise