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avril 30, 2021

Agence de marketing entrant: comment vous bénéficierez d'en embaucher une6 minutes de lecture



Personne n'aime recevoir des appels à froid, des courriels non sollicités et des courriers indésirables. Ces tactiques sortantes dépassées sont comme se tenir sur le toit de votre entreprise avec un mégaphone et crier sur les gens dans la rue.

Dans le monde numérique d’aujourd’hui, la seule façon de réduire le bruit est d’être là au bon moment avec du contenu et des messages que vos clients trouvent intéressants et qui comptent vraiment pour eux.

C’est pourquoi de plus en plus d’entreprises se tournent vers le marketing entrant .

  • 74% des entreprises utilisent désormais principalement le marketing entrant.
  • 80% des décideurs commerciaux préfèrent obtenir des informations par le biais d'articles plutôt que d'une publicité.
  • 75% des spécialistes du marketing disent que l'inbound est efficace, contre 62% pour le marketing sortant.

Si vous n'utilisez pas déjà le marketing entrant pour attirer des prospects et des clients vers votre entreprise, vos concurrents le sont probablement.

Qu'est-ce que le marketing entrant?

Le marketing entrant est une méthodologie qui vise à attirer les clients grâce à un contenu et à des expériences adaptés à leurs besoins et à leurs intérêts. Plutôt que de diffuser un message promotionnel et d'interrompre la vie de vos clients potentiels, l'inbound se concentre sur l'établissement de connexions et de relations en aidant les gens à résoudre leurs problèmes et à atteindre leurs objectifs.

Une stratégie de marketing entrant repose sur la connaissance de ce que veulent les personnalités de vos clients à chaque étape du parcours de l'acheteur, la création de contenus et d'expériences qui répondent à leurs besoins et leur progression vers l'étape suivante.

Avantages du marketing entrant

Faire exploser les messages promotionnels de masse et espérer que vous trouverez des clients est une tactique d'une époque révolue. Inbound vous aide à nouer des relations et à devenir une source d'informations fiable dans votre secteur. Lorsque les gens vous trouvent, ils sont plus susceptibles d’écouter ce que vous avez à dire et d’acheter vos produits et services.

Voici les principaux avantages du marketing entrant:

1. Rentable

Le marketing de masse à taille unique est coûteux, risqué et moins efficace dans le paysage numérique actuel. Si vous optez pour une campagne publicitaire coûteuse, rien ne garantit qu’elle générera des résultats, et une fois que vous arrêtez de payer pour l’exposition, le nombre de prospects que vous générez s’épuise.

En moyenne, les leads entrants coûtent 61% de moins que les leads sortants. Avec une stratégie entrante plus légère et plus ciblée, vous pouvez attirer constamment des clients sur le long terme et économiser sur vos coûts marketing.

2. Augmentez la confiance et la crédibilité

Lorsque vous vous efforcez d'aider vos clients à mieux comprendre leurs problèmes et leurs objectifs, vous semblez beaucoup plus digne de confiance qu'un appelant ou un panneau d'affichage ennuyeux dans la rue. La recherche montre que 70% des gens préféreraient en savoir plus sur une entreprise par le biais de contenu plutôt que par la publicité. Inbound consiste à établir des relations durables avec les clients et à tirer parti du marketing de contenu et de la preuve sociale pour aider les gens à surmonter les obstacles à l'achat.

3. Trafic et prospects de meilleure qualité

Le marketing entrant amène les bonnes personnes sur votre site Web et votre entreprise – les personnes les plus susceptibles d'acheter vos produits et services. Les gens veulent s'instruire et faire leurs propres recherches. Lorsque vous avez une stratégie entrante efficace, vous conduisez les prospects dans l'entonnoir jusqu'à ce qu'ils soient prêts à se convertir et à réaliser des ventes ou à effectuer un achat. Les prospects entrants sont 10 fois plus susceptibles de se convertir que les prospects sortants.

4. Prévisible et traçable

Plutôt qu'une augmentation à court terme des prospects d'une campagne de marketing sortant coûteuse, le trafic entrant crée un entonnoir durable qui attire constamment de nouveaux clients vers votre entreprise. Vous pouvez suivre les prospects tout au long du parcours de l’acheteur pour effectuer un achat. Au fur et à mesure que vous générez plus de prospects et de ventes, vous commencerez à voir des tendances et serez en mesure d'apporter des améliorations basées sur les données pour rendre vos tactiques entrantes plus efficaces.

5. Aligne les ventes et le marketing

Le marketing entrant renforce les ventes et le marketing en rassemblant les équipes. Les entreprises qui s'alignent fortement entre les ventes et le marketing sont 67% plus efficaces pour conclure des transactions et générer 208% plus de revenus grâce à leurs initiatives de marketing.

Les ventes peuvent fournir des informations au marketing. ils doivent créer un contenu qui répond aux questions et résout les problèmes des clients à mesure qu'ils progressent à chaque étape du parcours de l'acheteur. Lorsqu'un prospect sollicite les ventes, il est prêt à effectuer un achat. Les équipes de vente passent leur temps à conclure des affaires plutôt que de traiter avec des prospects froids.

Inbound Marketing: In-House vs Agency

Avant de pouvoir tirer parti d'une stratégie de marketing entrant dynamique, vous devez répondre à une question importante.

Devriez-vous investir votre temps et vos ressources pour créer une équipe interne de marketing entrant, ou devriez-vous faire appel à une agence spécialisée?

Les deux options présentent des avantages et des inconvénients.

-house, vous avez un contrôle complet de chaque initiative marketing et pouvez tout superviser, du ton de la voix à la sélection des sujets. Votre équipe interne sera également entièrement dédiée à votre entreprise.

Mais une équipe interne présente des inconvénients importants et des avantages que vous ne pouvez obtenir qu'en un partenariat avec une agence .

Il faut une grande équipe de professionnels du marketing aux compétences diverses pour créer un campagne de marketing entrant efficace. Vous devrez engager des concepteurs Web, des référenceurs, des SEM, des rédacteurs, des développeurs et des chefs de projet. Ces membres de l'équipe devront tous être embauchés et formés pour utiliser votre logiciel entrant.

Selon Glassdoor, l'entreprise dépense en moyenne environ 4 000 $ pour embaucher un nouvel employé, avec une moyenne de 24 jours avant que chaque poste ne soit pourvu. Lorsque vous vous associez à la bonne agence, vous obtenez un accès instantané à une équipe de marketing entrant qualifiée et expérimentée.

Conclusion

Le marketing entrant vous aide à obtenir plus de prospects qualifiés, plus de ventes et plus de croissance commerciale en étant là lorsque vos clients idéaux recherchent activement vos produits et solutions.

Si vous êtes prêt à libérer la puissance de l'inbound, contactez les experts en marketing entrant au Spiralytics pour découvrir comment nous pouvons développer votre entonnoir de vente.

 Votre guide pour embaucher une agence de marketing Killer