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août 27, 2020

Acronymes de vente, acronymes marketing, acronymes technologiques »Zone Martech


Il semble que chaque semaine, je vois ou j'apprends un autre acronyme. Je vais en garder une liste active ici! N'hésitez pas à parcourir l'alphabet pour accéder à l'acronyme de vente marketing acronym ou sales and marketing technology acronyme que vous recherchez:

A B C D E F G H I J K L M N [19659016] O P Q R S T U V W X Y Z

Ventes et marketing Acronymes et abréviations (A)

  • ABC – Always Be Closing : C'est le premier des acronymes de vente que vous devriez apprendre en tant que jeune commercial! C’est à peu près ainsi que cela fonctionne. Pour être un vendeur efficace, vous aurez besoin d'ABC.
  • ABM – Account Based Marketing : également appelé marketing grands comptes, ABM est une approche stratégique dans laquelle une organisation coordonne les ventes et la communication marketing et cible la publicité sur des prospects ou des comptes clients prédéterminés.
  • ACV – Valeur moyenne du client : Garder et vendre un client actuel coûte toujours moins cher que de gagner la confiance d'un nouveau client. Au fil du temps, les entreprises surveillent le revenu moyen par client qu'elles obtiennent et cherchent à l'augmenter. Les représentants de compte sont souvent rémunérés en fonction de leur capacité à augmenter la VCA.
  • AE – Responsable de compte : Il s'agit d'un membre de l'équipe de vente qui conclut des transactions avec des opportunités de vente qualifiées. Ils sont généralement le membre de l'équipe de compte désigné comme le vendeur principal pour ce compte.
  • AI – Artificial Intelligence : Une vaste branche de l'informatique concernée par la construction de machines intelligentes capables de fonctionner tâches qui nécessitent généralement une intelligence humaine. Les progrès de l'apprentissage automatique et l'apprentissage profond créent un changement de paradigme dans pratiquement tous les secteurs de l'industrie technologique.
  • AIDA – Attention, intérêt, désir, action : C'est une motivation méthode conçue pour motiver les gens à acheter en attirant leur attention, leur intérêt, leur désir pour le produit et en les incitant à agir. AIDI est une approche à effet de démarchage téléphonique et de publicité directe.
  • AM – Account Manager : Un AM est un vendeur chargé de gérer un grand compte client ou un grand groupe de comptes.
  • API – Interface de programmation d'application : Un moyen pour des systèmes disparates de se parler. Les demandes et les réponses sont formatées de manière à pouvoir communiquer entre elles. Tout comme un navigateur fait une requête HTTP et retourne du HTML, les API sont demandées avec une requête HTTP et retournent XML ou JSON.
  • AR – Augmented Reality : une technologie qui superpose une technologie générée par ordinateur. expérience virtuelle sur la vue d'un utilisateur du monde réel, fournissant ainsi une vue composite.
  • ARPA – MRR moyen (revenu mensuel récurrent) par compte – Il s'agit d'un chiffre qui incorpore le montant moyen des revenus mensuels pour tous les comptes
  • ARR – Revenu annuel récurrent : utilisé dans la plupart des entreprises qui produisent des contrats annuels annuels. ARR = 12 X MRR
  • ASR – A utomatic Speech Recognition : la capacité des systèmes à comprendre et à traiter la parole naturelle. Les systèmes ASR sont utilisés dans les assistants vocaux, les chatbots, la traduction automatique, etc.
  • AT – Technologies assistées : toute technologie utilisée par une personne handicapée pour augmenter, maintenir ou améliorer ses capacités fonctionnelles.
  • AutoML – Automated Machine Learning : Un déploiement évolutif de Machine Learning dans Salesforce qui s'adapte à tous les clients et à tous les cas d'utilisation sans que les scientifiques des données aient besoin de déployer.
  • AWS – Amazon Web Services : Les services Web d'Amazon proposent plus de 175 services pour un large éventail de technologies, d'industries et de cas d'utilisation, offrant une approche de tarification à l'utilisation.

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Ventes & Marketing Acronymes et abréviations (B)

  • B2B – Business to Business : B2B décrit la tâche de marketing ou de vente à une autre entreprise. De nombreux magasins et services de vente au détail s'adressent à d'autres entreprises et la plupart des transactions B2B ont lieu en coulisses, avant qu'un produit n'atteigne les consommateurs.
  • B2C – Business to Consumer : B2C est le modèle commercial traditionnel des entreprises qui commercialisent directement le consommateur. Les services de marketing B2C comprennent les services bancaires en ligne, les enchères et les voyages, pas seulement la vente au détail.
  • B2B2C – Business to Business to Consumer : un modèle de commerce électronique qui combine B2B et B2C pour une transaction complète de produit ou de service . Une entreprise développe un produit, une solution ou un service et le fournit à l'utilisateur final de l'autre entreprise.
  • BI – Business Intelligence : ensemble d'outils ou plate-forme permettant aux analystes d'accéder aux données, de les manipuler puis de les afficher. il. Les résultats du rapport ou du tableau de bord permettent aux chefs d'entreprise de surveiller les indicateurs de performance clés et d'autres données afin de prendre de meilleures décisions.
  • BR – Taux de rebond : Un taux de rebond fait référence à l'action qu'un utilisateur effectue lorsqu'il se trouve sur votre site Web. S'ils atterrissent sur une page et partent pour aller sur un autre site, ils ont rebondi sur votre page. Il peut également faire référence à un e-mail qui fait référence à des e-mails qui n'atteignent pas une boîte de réception. Il s'agit d'un indicateur de performance clé de la performance de votre contenu et un taux de rebond élevé peut signifier un contenu marketing inefficace entre autres.
  • BANT Budget Authority Need Timeline : Ceci est une formule utilisé pour déterminer si c'est le bon moment pour vendre à un prospect.
  • BDR Business Development Representative : Un poste de vente spécialisé de haut niveau chargé de développer de nouvelles relations d'affaires, partenaires et opportunités.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (C)

  • CAC – Customer Acquisition Costs – Un des acronymes de vente pour mesurer le retour sur investissement. Tous les coûts liés à l'acquisition d'un client. La formule de calcul du CAC est (dépenses + salaires + commissions + primes + frais généraux) / nombre de nouveaux clients au cours de cette période.
  • CAN-SPAM – Controlling the Assault of Non-Solicited Pornography and Marketing : Il s'agit de la loi américaine adoptée en 2003 qui interdit aux entreprises d'envoyer des e-mails sans autorisation. Vous devez inclure une option de désabonnement pour tous les e-mails et vous ne devez pas y ajouter de noms sans autorisation expresse.
  • CASS – Coding Accuracy Support System : active le service postal des États-Unis (USPS) pour évaluer l'exactitude des logiciels qui corrigent et correspondent aux adresses de rue.
  • CCPA – California Consumer Privacy Act: une loi d'État destinée à renforcer les droits de confidentialité et la protection des consommateurs pour les résidents de Californie, États-Unis.
  • CCR – Customer Churn Rate : Une métrique utilisée pour mesurer la fidélisation et la valeur des clients. La formule pour déterminer le CCR est: CR = (# de clients au début de la période – # de clients à la fin de la période de mesure) / (# de clients au début de la période de mesure)
  • CDP – Données client Plate-forme : une base de données client centrale, permanente et unifiée, accessible à d'autres systèmes. Les données sont extraites de plusieurs sources, nettoyées et combinées pour créer un seul profil client (également appelé vue à 360 degrés). Ces données peuvent ensuite être utilisées à des fins d'automatisation du marketing ou par les professionnels du service client et de la vente pour mieux comprendre et répondre aux besoins des clients. Les données peuvent également être intégrées aux systèmes de marketing pour mieux segmenter et cibler les clients en fonction de leur comportement.
  • CLTV ou CLV – Customer Lifetime Value : Une projection qui relie le bénéfice net à l'ensemble de la relation de cycle de vie de un client.
  • CMO – Chief Marketing Officer : Un poste de direction responsable de la sensibilisation, de l'engagement et de la demande de ventes (MQL) au sein d'une organisation.
  • CMP – Content Marketing Platform : plate-forme destinée à aider les spécialistes du marketing de contenu à planifier, collaborer, approuver et distribuer du contenu pour des sites, des blogs, des médias sociaux, des référentiels de contenu et / ou de la publicité.
  • CMRR – Revenus mensuels récurrents engagés : Un autre acronyme de vente du côté comptable. Il s'agit d'une formule pour calculer le MMR pour l'année fiscale à venir. La formule de calcul du CMRR est (MMR actuel + MMR engagé futur, moins le MMR des clients qui ne seront probablement pas renouvelés au cours de l'exercice.
  • CMS – Content Management System ): il s'agit d'une application qui consolide et facilite la création, l'édition, la gestion et la distribution de contenu. Généralement utilisés pour faire référence à un site Web, exemples de CMS sont Hubspot et WordPress.
  • CMYK – Cyan, Magenta, Yellow and Key [19659033]: un modèle de couleur soustractif, basé sur le modèle de couleur CMJ, utilisé dans l'impression couleur. CMJN fait référence aux quatre plaques d'encre utilisées dans certaines impressions couleur: cyan, magenta, jaune et clé.
  • CNN-C onvolutional Neural Network : un type de réseau neuronal profond souvent utilisé pour les tâches de vision par ordinateur.
  • COB – Close of Business : Comme dans… «Nous devons respecter notre quota de mai en COB. ”Souvent utilisé de manière interchangeable avec EOD (End of Day). Historiquement, COB / EOD signifie 17h00. [19659032] CPC – Coût par clic : Il s'agit d'une méthode que les éditeurs utilisent pour facturer l'espace publicitaire sur un site Web. Les annonceurs ne paient pour l'annonce que lorsque l'utilisateur clique dessus, pas pour les expositions. Il peut apparaître sur des centaines de sites ou de pages, mais à moins qu'il ne soit pris en compte, il n'y a pas de frais.
  • CPL – Cost Per Lead : CPL prend en compte tous les coûts liés à la génération d'un prospect . Y compris les dépenses publicitaires, la création de garanties, les frais d'hébergement Web et divers autres coûts, par exemple.
  • CPM – Cost Per Thousand : Le CPM est une autre méthode utilisée par les éditeurs pour facturer la publicité. Cette méthode facture pour 1 000 impressions (M est le chiffre romain pour 1 000). Les annonceurs sont facturés pour chaque fois que leur annonce est vue, et non pour le nombre de clics.
  • CRM – Gestion de la relation client : le CRM est un type de logiciel qui permet aux entreprises de gérer et d'analyser les interactions des clients tout au long de leur relation et cycle de vie afin d'améliorer ces relations. Le logiciel CRM peut vous aider à convertir des prospects, à stimuler les ventes et à fidéliser les clients.
  • CR – Taux de conversion : Le nombre de personnes qui agissent, divisé par le nombre qui pourrait avoir. Par exemple, si votre campagne par e-mail atteint 100 prospects et 25 réponses, votre taux de conversion est de 25%
  • CRO – Chie f Revenue Officer : Un dirigeant qui supervise à la fois les opérations de vente et de marketing au sein de une entreprise.
  • CRO – Conversion Rate Optimization : Cet acronyme est un raccourci pour jeter un regard objectif sur la stratégie marketing, y compris les sites Web, les pages de destination, les réseaux sociaux et les CTA afin d'améliorer le nombre de prospects convertis dans les clients.
  • CSV – Valeurs séparées par des virgules : C'est un format de fichier souvent utilisé pour exporter et importer des données dans des systèmes. Comme son nom l'indique, les fichiers CSV utilisent des virgules pour séparer les valeurs des données.
  • CTA – Call to Action : Le but du marketing de contenu est d'informer, d'éduquer ou de divertir les lecteurs, mais en fin de compte l'objectif de tout contenu vise à amener les lecteurs à agir sur le contenu qu'ils ont lu. Un CTA peut être un lien, un bouton, une image ou un lien Web qui incite le lecteur à agir en téléchargeant, en appelant, en s’inscrivant ou en participant à un événement.
  • CTR – Click Through Rate : Le CTR est un KPI lié au CTA… comment est-ce pour une petite soupe à l'alphabet! Une page Web ou un taux de clics par e-mail mesure le pourcentage de lecteurs qui entreprennent l'action suivante. Par exemple, dans le cas d'une page de destination, le CTR serait le nombre total de personnes qui visitent la page divisé par le nombre qui agissent et passent à l'étape suivante.
  • CTV – Télévision connectée : un téléviseur disposant d'une connexion Ethernet ou pouvant se connecter à Internet sans fil, y compris les téléviseurs utilisés comme écrans connectés à d'autres appareils ayant accès à Internet.
  • CX – Customer Experience : Ces acronymes de vente a mesure de tous les points de contact et interactions d'un client avec votre entreprise et votre marque. Cela peut inclure l'utilisation de votre produit ou service, interagir avec votre site Web et communiquer et interagir avec votre équipe de vente.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (D)

  • DCO – Optimisation dynamique du contenu : technologie de publicité display qui crée des publicités personnalisées basées sur des données sur le spectateur en temps réel au fur et à mesure que l'annonce est diffusée. La personnalisation de la création est dynamique, testée et optimisée, ce qui entraîne une augmentation des taux de clics et des conversions.
  • DL – Deep Learning: fait référence aux tâches d'apprentissage automatique qui utilisent des réseaux de neurones contenant plusieurs couches. En même temps, augmenter le nombre de couches nécessite plus de puissance de traitement informatique et généralement un temps de formation plus long pour le modèle.
  • DMP – Data Management Platform : Une plate-forme qui fusionne la première partie des données sur les audiences (comptabilité, service client, CRM, etc.) et / ou des données tierces (comportementales, démographiques, géographiques) afin que vous puissiez les cibler plus efficacement.
  • DPI – Dots per Inch : La résolution, telle que mesurée par le nombre de pixels créés par pouce dans l'écran ou imprimés sur un matériau.
  • DSP – Demand Side Platform : Une plateforme d'achat publicitaire qui accède à plusieurs sorties publicitaires et vous permet de cibler et d'enchérir sur les impressions en temps réel.
  • DXP – Digital Experience Platform : logiciel d'entreprise pour la transformation numérique axé sur l'optimisation de l'expérience client. Ces plates-formes peuvent être un seul produit, mais sont souvent une suite de produits intégrant des opérations commerciales numérisées et des expériences client connectées. Grâce à la centralisation, ils fournissent également des analyses et des informations axées sur l'expérience du client.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (E)

  • ELP – Enterprise Listening Platform : A platform qui surveille les mentions numériques de votre secteur, marque, concurrents ou mots clés et vous aide à mesurer, analyser et répondre à ce qui se dit.
  • ERP – Enterprise Resource Planning : the integrated management of principaux processus métier des grandes entreprises.
  • ESP – Email Service Provider : Une plate-forme qui vous permet d'envoyer de gros volumes de communications marketing ou d'e-mails transactionnels, de gérer les abonnés et de se conformer aux réglementations en matière de messagerie .
  • EOD – Fin de la journée : Comme dans… «Nous devons atteindre notre quota de mai avant EOD.» Souvent utilisé de manière interchangeable avec COB (Close of Business). Historiquement, COB / EOD signifie 17 h.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (F)

  • FAB – Caractéristiques, avantages Avantages : Un autre des acronymes de vente ambitieux, ceci on rappelle aux membres de l'équipe de vente de se concentrer sur les avantages qu'un client tirera de son produit ou service, plutôt que sur ce qu'il vend.
  • FKP – F Points clés acial : Points communément tracés autour le nez, les yeux et la bouche, pour créer une signature faciale unique pour chaque individu.
  • FUD – Peur, Incertitude, Doute : Une méthode de vente utilisée pour inciter les clients à partir ou à ne pas choisir pour travailler avec un concurrent en donnant des informations qui suscitent le doute.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (G)

  • GA – Google Analytics : il s'agit de l'outil Google qui aide les spécialistes du marketing à mieux comprendre leur audience, leur portée, leur activité et leurs statistiques.
  • GAN – Generative Adversarial Net : un réseau neuronal qui peut être utilisé pour générer un contenu nouveau et unique.
  • GDD – Growth Driven Design : Ceci est une refonte ou un développement d'un site Web par incréments intentionnels effectuant des ajustements continus en fonction des données.
  • GDPR – General Data Protection Regulation : a rule on data protection and privacy in the European Union and the European Economic Area. Il traite également du transfert de données personnelles en dehors des régions de l'UE et de l'EEE.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (H)

  • HTML – Langage de balisage hypertexte : HTML is un ensemble de règles que les programmeurs utilisent pour créer des pages Web. Il décrit le contenu, la structure, le texte, les images et les objets utilisés sur une page Web. Aujourd'hui, la plupart des logiciels de construction Web utilisent le HTML en arrière-plan.
  • HTTP – Hypertext Transfer Protocol : un protocole d'application pour les systèmes d'information distribués, collaboratifs et hypermédia.

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Ventes & Acronymes et abréviations marketing (I)

  • ICP – Profil de client idéal : Personnalité d'acheteur créée à partir de données réelles et de connaissances inférées. C'est la description de la perspective idéale pour votre équipe de vente. Comprend des informations démographiques, des informations géographiques et des caractéristiques psychographiques.
  • ILV – Inbound Lead Velocity : Mesure de la vitesse à laquelle les leads augmentent.
  • iPaaS – Integration Platform as a Service : Outils d'automatisation utilisés pour connecter des applications logicielles qui sont déployées dans différents environnements, y compris des applications cloud et des applications sur site.
  • FAI – Fournisseur d'accès Internet : Un Internet fournisseur d'accès qui peut également fournir des services de messagerie électronique à un consommateur ou à une entreprise.

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Acronymes et abréviations Ventes et marketing (J)

  • JSON – Notation d'objet JavaScript : JSON est un format pour structurer les données qui sont envoyées dans les deux sens via une API. JSON est une alternative à XML. Les API REST répondent le plus souvent avec JSON – un format standard ouvert qui utilise du texte lisible par l'homme pour transmettre des objets de données constitués de paires attribut-valeur.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (K)

  • KPI – Key Performance Indicator : une valeur mesurable qui démontre l'efficacité avec laquelle une entreprise atteint ses objectifs. Les KPI de haut niveau se concentrent sur la performance globale de l'entreprise, tandis que les KPI de bas niveau se concentrent sur les processus dans les départements tels que les ventes, le marketing, les RH, le support et autres.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (L)

  • L2RM – Lead to Revenue Management : Un modèle pour interagir avec les clients. Il incorpore des processus et des mesures, et inclut des objectifs pour l'acquisition de nouveaux clients, l'augmentation de la vente des clients existants et l'augmentation des revenus.
  • LAARC – Écouter, reconnaître, évaluer, répondre, confirmer : Une technique de vente utilisée lorsque rencontrer des commentaires négatifs ou des objections lors d'un argumentaire de vente.
  • LAIR – Écouter, reconnaître, identifier, inverser : Une autre des techniques de vente d'acronymes. Celui-ci est utilisé pour contrer les objections dans un argumentaire de vente. Écoutez d'abord leurs préoccupations, puis faites-leur écho pour reconnaître votre compréhension. Identifiez la raison principale de ne pas acheter et inversez leur inquiétude en recadrant leur objection de manière positive.
  • LSTM – Long Short-Term Memory : une variante des réseaux de neurones récurrents. La force des LSTM est leur capacité à se souvenir des informations pendant une longue période et à les appliquer à la tâche actuelle.

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Acronymes et abréviations des ventes et du marketing (M)

  • MAID – Mobile Advertising IDs or Mobile Ad IDs : un utilisateur, réinitialisable, identifiant anonyme associé au smartphone de l'utilisateur et pris en charge par son système d'exploitation mobile. Les MAID aident les développeurs et les spécialistes du marketing à identifier qui utilise leur application.
  • MAP – Marketing Automation Platform : une technologie qui aide les spécialistes du marketing à convertir les prospects en clients en supprimant les processus répétitifs manuels avec des solutions automatisées. Salesforce Marketing Cloud et Marketo sont des exemples de MAP.
  • MDM – Master Data Management : Un processus qui crée un ensemble uniforme de données sur les clients, produits, fournisseurs et autres entités commerciales de différents systèmes technologiques.
  • ML – M achine Learning : AI et ML sont souvent utilisés de manière interchangeable, il existe des différences entre les deux expressions.
  • MMS – Multimedia Messaging Service: permet aux utilisateurs de SMS d'envoyer du contenu multimédia, y compris des images, de l'audio, des contacts téléphoniques et des fichiers vidéo.
  • MNIST – Modified National Institute of Standards and Technology: La base de données MNIST est l'un des ensembles de données de référence les plus connus dans l'apprentissage automatique.
  • MoM – Mois sur mois : Changements exprimés par rapport au mois précédent. La MoM est généralement plus volatile que les mesures trimestrielles ou annuelles et reflète des événements tels que les vacances, les catastrophes naturelles et les problèmes économiques.
  • MQA – Marketing Qualified Account : le ABM équivalent d'un prospect qualifié pour le marketing. Tout comme un MQL est marqué comme prêt à être transmis aux ventes, un MQA est un compte qui affiche un niveau d'engagement suffisamment élevé pour indiquer une éventuelle préparation à la vente.
  • MQL – Marketing Qualified Leads : Tout individu qui s'est engagé dans les efforts de marketing de votre entreprise et a indiqué qu'elle s'intéressait davantage à vos offres et pourrait devenir un client est un MQL. Généralement situés en haut ou au milieu de l'entonnoir, les MQL peuvent être nourris à la fois par le marketing et les ventes pour se convertir en clients.
  • MQM – Marketing Qualified Meetings : Les MQM sont un indicateur de performance clé défini comme un virtuel CTA (call to action) dans tous vos programmes de marketing digital et événements virtuels.
  • MR – Mixed Reality : la fusion des mondes réel et virtuel pour produire de nouveaux environnements et visualisations, où les objets physiques et numériques coexistent et interagissent en temps réel.
  • MRM – Marketing Resource Management : plates-formes utilisées pour améliorer la capacité d'une entreprise à orchestrer, mesurer et optimiser ses ressources marketing. Cela inclut les ressources humaines et liées à la plate-forme.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (N)

  • NER – Named Entity Recognition: un processus important dans les modèles de PNL. Les entités nommées font référence à des noms propres dans le texte, généralement des personnes, des lieux ou des organisations.
  • NLP-N atural Language Processing : l'étude du langage humain naturel dans l'apprentissage automatique, créant des systèmes qui comprendre ce langage.
  • NPS – Net Promoter Score : Une mesure de la satisfaction du client à l'égard d'une organisation. Net Promoter Score mesure la probabilité que votre client recommande votre produit ou service à d'autres. Mesuré sur une échelle de 0 à 10, zéro étant le moins susceptible de recommander.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (O)

  • OCR-O Reconnaissance de caractères : le processus d'identification des caractères écrits ou imprimés.
  • OOH – Out-of-Home : La publicité OOH ou la publicité extérieure, également appelée média extérieur ou média extérieur, est de la publicité qui atteint les consommateurs lorsqu'ils sont hors de chez eux.
  • OTT – Over-The-Top : un service de diffusion multimédia offert directement aux téléspectateurs en ligne. OTT contourne les plates-formes de télévision par câble, de radiodiffusion et par satellite.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (P)

  • PDF – Portable Document File : PDF est une plate-forme multiplateforme format de fichier développé par Adobe. PDF est le format de fichier natif pour les fichiers accessibles et modifiés à l'aide d'Adobe Acrobat. Les documents de n'importe quelle application peuvent être convertis au format PDF.
  • PPC – Pay Per Click : Un éditeur qui facture les annonceurs pour chaque action (clic) sur leur annonce. Voir aussi CPC.
  • PFE – P Embeddings faciaux robotiques : une méthode pour les tâches de reconnaissance faciale dans des environnements sans contrainte.
  • PIM – Product Information Management : gestion des informations nécessaires pour commercialiser et vendre des produits via les canaux de distribution. Un ensemble central de données produit peut être utilisé pour partager / recevoir des informations avec des médias tels que des sites Web, des catalogues imprimés, des systèmes ERP, des systèmes PLM et des flux de données électroniques vers des partenaires commerciaux.
  • PLM – Product Lifecycle Management ]: processus de gestion de l'ensemble du cycle de vie d'un produit depuis sa création, en passant par la conception technique et la fabrication, jusqu'à la maintenance et l'élimination des produits manufacturés.
  • PM Project Manager : la pratique d'initier , planifier, collaborer, exécuter, suivre et clôturer le travail d'une équipe pour atteindre les objectifs et les délais.
  • PMO – Project Management Office : un service au sein d'une organisation qui définit et maintient des normes de gestion de projet .
  • PMP – Project Management Professional : est un titre professionnel internationalement reconnu offert par le Project Management Institute (PMI).
  • PR – Page Rank : Le classement de page est déterminé par un algorithme utilisé par Google qui attribue à chaque site Web un poids numérique basé sur un certain nombre de critères différents et confidentiels. L'échelle utilisée est de 0 à 10 et ce nombre est déterminé par un certain nombre de facteurs, notamment les liens entrants et le rang de page des sites liés. Plus le classement de votre page est élevé, plus votre site est considéré comme pertinent et important par Google.
  • PR – Relations publiques : l'objectif de PR est d'attirer l'attention gratuite pour votre entreprise. Il présente stratégiquement votre entreprise d'une manière intéressante et digne d'intérêt et ne constitue pas une tactique de vente directe.
  • PWA – Progressive Web App : un type de logiciel d'application fourni via un navigateur Web, construit à l'aide du Web commun technologies telles que HTML, CSS et JavaScript.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (R)

  • REST – Representational State Transfer : Un style architectural de conception d'API pour distribué systèmes pour se parler via HTTP.
  • RFP – Request for Proposal : Lorsqu'une entreprise cherche à obtenir une représentation commerciale, elle émettra une demande de propositions. Les sociétés de marketing préparent ensuite une proposition basée sur les lignes directrices définies dans la demande de propositions et la présentent au client potentiel.
  • RGB – Red, Green Blue : un modèle de couleur additif dans lequel la lumière rouge, verte et bleue sont additionnées ensemble de diverses manières pour reproduire un large éventail de couleurs. Le nom du modèle vient des initiales des trois couleurs primaires additives, rouge, vert et bleu.
  • RNN-R ecurrent Neural Network : un type de réseau neuronal qui a des boucles . Sa structure est conçue pour permettre aux informations précédemment traitées d'affecter la façon dont le système interprète les nouvelles informations.
  • ROI – Return on Investment : Un autre acronyme de vente traitant de la comptabilité, c'est une mesure de performance qui mesure la rentabilité et est calculé à l'aide de la formule ROI = (revenu – coût) / coût. Le retour sur investissement peut vous aider à déterminer si un investissement potentiel vaut les coûts initiaux et permanents ou si un investissement ou un effort doit être poursuivi ou arrêté.
  • ROMI – Return on Marketing Investment : Ceci est une performance métrique qui mesure la rentabilité et est calculée à l'aide de la formule ROMI = (chiffre d'affaires – coût marketing) / coût coût. ROMI peut vous aider à déterminer si une initiative marketing potentielle vaut le coût initial et permanent ou si l'effort doit être poursuivi ou interrompu.
  • RPA – Robotic Process Automation : business process automation technologie basée sur des robots logiciels métaphoriques ou de l'intelligence artificielle / des travailleurs numériques.
  • RSS – Really Simple Syndication : RSS est une spécification de balisage XML pour la syndication et le partage de contenu. donne aux spécialistes du marketing et aux éditeurs un moyen de diffuser et de syndiquer automatiquement leur contenu. Les abonnés reçoivent des mises à jour automatiques chaque fois qu'un nouveau contenu est publié.

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Ventes et marketing Acronymes et abréviations (S)

  • SaaS – Software as a Service : SaaS est un logiciel hébergé sur le cloud par une société tierce. Les entreprises de marketing utilisent souvent le SaaS pour faciliter la collaboration. It stores information on the cloud and examples include Google Apps, Salesforce and Dropbox.
  • SAL – Sales Accepted Lead: This is an MQL that has officially been passed to sales. It’s been reviewed for quality and is worthy of pursuit. Defining criteria for what qualifies and MQL to become an SAL can help sales reps decide whether they should invest time and effort into follow-up.
  • SDK – Software Developer Kit: To help developers get a head start, companies often publish a package to include a class or the necessary functions easily into projects that the developer is writing.
  • SDR – Sales Development Representative: A sales role that is responsible for developing new business relationships and opportunities.
  • SEM – Search Engine Marketing: Typically refers to search engine marketing specific to pay-per-click (PPC) advertising.
  • SEO – Search Engine Optimization: The purpose of SEO is to help a website or piece of content “get found” on the internet. Search engines like Google, Bing and Yahoo scan online content for relevance. Using relevant keywords and long-tail keywords can help them to properly index a site so when a user conducts a search, it is more easily found. There are many factors that influence SEO and the actual algorithmic variables are closely guarded proprietary information.
  • SERP – Search Engine Result Page: The page you land on when you search for a specific keyword or term on a search engine. The SERP lists all of the ranking pages for that keyword or term.
  • SFA – Salesforce Automation: Sales acronym for software that automates sales activity like inventory control, sales, tracking customer interactions and analyzing forecasts and projections.
  • SLA – Service Level Agreement – An SLA is an official internal document that defines the role of both marketing and sales in the lead generation and sales process. It outlines the quantity and quality of leads marketing must generate and how the sales team will pursue each lead.
  • SM – Social Media: Examples are Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram and Pinterest. SM sites are platforms which allow users to post content including video and audio. Platforms can be used for business or personal content and allow organic traffic as well as sponsored or paid posts.
  • SMART – Specific, Measurable, Attainable, Realistic, Time-Bound: Acronym used to define the goal setting process. It helps you clearly define and set goals by outlining the active steps required to achieve them.
  • SMB – Small and Medium Sized Businesses: Acronym that describes businesses with between 5 and 200M in revenues.Also refers to customers with 100 or fewer employees (small) up to 100 – 999 employees (medium sized)
  • SMM – Social Media Marketing: Using the social media platforms as a way to promote businesses. You can use them to network, prospect for new business, post ads, spread the word about new content, testimonials, etc.
  • SMS – Short Message Service: It’s one of the oldest standards to send a text-based message via mobile devices.
  • SOAP – Simple Object Access Protocol: SOAP is a messaging protocol specification for exchanging structured information in the implementation of web services in computer networks
  • SPIN – Situation, Problem, Implication, Need: A sales technique that is a “hurt and rescue” approach. You discover the prospects pain points and “hurt” them by expanding on potential consequences. Then you come to the “rescue” with your product or service
  • SQL – Sales Qualified Lead: An SQL is a lead that is ready to become a customer and fits the pre-determined criteria for a high-quality lead. SQLs are generally vetted by both marketing and sales before being designated as an SQL.
  • SRP – Social Relationship Platform: A platform that enables companies to monitor, respond, plan, create, and approve content across social media sites.
  • SSL – Secure Sockets Layer: are cryptographic protocols designed to provide communications security over a computer network.
  • SSP – Supply Side Platform: A platform that enables publishers to provide inventory to the advertising market so they can sell ad space on their site. SSPs often integrate with DSPs to expand their reach and opportunity to drive advertising revenue.

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Sales & Marketing Acronyms and Abbreviations and Abbreviations (T)

  • TAM – Technical Account Manager: a specialized product expert who works collaboratively with IT organizations to strategically plan for successful deployments and help realize optimal performance and growth.

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Sales & Marketing Acronyms (U)

  • UCaaS – Unified Communication as a Service: used to integrate multiple internal communication tools across the enterprise by leveraging cloud-based resources.
  • UI – User Interface: The actual design that is interfaced with by the user.
  • URL – Uniform Resource Locator: Also known as a web address, its the web resource that specifies its location on a computer network and a mechanism for retrievi ng it.
  • USP – Unique Selling Proposition: Also known as a unique selling pointit’s the marketing strategy of making a unique propositions to customers that convinced them to select your brand or switch to your brand.
  • UTM – Urchin Tracking Module: five variants of URL parameters used by marketers to track the effectiveness of online campaigns across traffic sources. They were introduced by Google Analytics’ predecessor Urchin and are supported by Google Analytics.
  • UX – User Experience: Every interaction a customers has with your brand throughout the buying process. Customer experience influences the buyers perception of your brand. A positive experience converts potential buyers into customers, and keeps current customer’s loyal.

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Sales & Marketing Acronyms and Abbreviations (V)

  • VOD – Video On Demand: is a media distribution system that allows users to access video entertainment without a traditional video entertainment device and without the limitations of a static broadcasting schedule.
  • VPAT – Voluntary Product Accessibility Template: summarizes the findings of an accessibility web audit and records how well the product or service conforms to the Section 508 Accessibility Standards, WCAG guidelines, and international standards.
  • VR – Virtual Reality: A computer-generated simulation of a three-dimensional environment that can be interacted with using special electronic equipment, such as a helmet with a screen inside or gloves fitted with sensors.

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Sales & Marketing Acronyms and Abbreviations (W)

  • WWW – World Wide Web: commonly known as the Web, is an information system where documents and other web resources are identified by Uniform Resource Locators, which may be interlinked by hypertext, and are accessible over the Internet.

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Sales & Marketing Acronyms and Abbreviations (X)

  • XML – eXtensible Markup Language: XML is a markup language used to encode data in a format that is both human-readable and machine-readable.

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And thanks to the team at Blueadz, who made this amazing infographic, 60 Marketing & Sales Acronyms Everyone Needs to Know.

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