Acronymes de vente, acronymes de marketing, acronymes de technologie »Zone Martech

Il semble que chaque semaine, je vois ou j'apprends un autre acronyme. Je vais en garder une liste active ici! N'hésitez pas à sauter par alphabet pour l'acronyme de vente l'acronyme de marketing ou l'acronyme de technologie de vente et de marketing que vous recherchez:

A B C D E F G H I J K L M N N [19659016] O P Q R S T U V W X Y Z

Acronymes Ventes et Marketing (A)

• ABC – Fermez toujours : Il s'agit du premier acronyme de vente que vous devriez apprendre en tant que jeune commercial! C'est à peu près la façon dont cela fonctionne. Pour être un vendeur efficace, vous aurez besoin d'ABC.
• ABM – Marketing basé sur les comptes : également connu sous le nom de marketing pour les grands comptes, ABM est une approche stratégique dans laquelle une organisation coordonne les ventes et la communication marketing. et cible la publicité vers des prospects ou des comptes clients prédéterminés.
• ACV – Valeur moyenne du client : Conserver et vendre un client actuel coûte toujours moins cher que de gagner la confiance d'un nouveau client. Au fil du temps, les entreprises surveillent le revenu moyen par client qu'elles obtiennent et cherchent à l'augmenter. Les représentants de compte sont souvent rémunérés en fonction de leur capacité à augmenter la valeur ACV.
• AE – Responsable de compte : Il s'agit d'un membre de l'équipe de vente qui conclut des transactions avec des opportunités de vente qualifiées. Ils sont en général le membre de l'équipe du compte désigné comme principal vendeur pour ce compte.
• AI – Intelligence artificielle : Une vaste branche de l'informatique soucieuse de construire des machines intelligentes capables de réaliser tâches qui nécessitent généralement l'intelligence humaine. Les progrès de l'apprentissage automatique et de l'apprentissage profond créent un changement de paradigme dans pratiquement tous les secteurs de l'industrie technologique.
• AIDA – Attention, intérêt, désir, action : C'est une motivation méthode conçue pour motiver les gens à acheter en attirant leur attention, leur intérêt, leur désir pour le produit, puis en les incitant à agir. L'AIDI est une approche à effet de la communication à froid et de la publicité à réponse directe.
• AM – Account Manager : Un AM est un commercial responsable de la gestion d'un grand compte client ou d'un grand groupe de comptes.
• API – Interface de programmation d'application : Un moyen pour les systèmes disparates de communiquer entre eux. Les demandes et les réponses sont formatées de manière à pouvoir communiquer entre elles. Tout comme un navigateur fait une requête HTTP et renvoie du HTML, les API sont demandées avec une requête HTTP et renvoient XML ou JSON.
• AR – Réalité augmentée : une technologie qui superpose une génération générée par ordinateur expérience virtuelle sur la vue d'un utilisateur du monde réel, fournissant ainsi une vue composite.
• ARPA – MRR moyen (revenus récurrents mensuels) par compte – Ce chiffre comprend le montant moyen des revenus mensuels sur tous les comptes
• ARR – Revenus annuels récurrents : Utilisé dans la plupart des entreprises qui produisent des contrats annuels annuels. ARR = 12 X MRR
• ASR – A Reconnaissance automatique de la parole : la capacité des systèmes à comprendre et à traiter la parole naturelle. Les systèmes ASR sont utilisés dans les assistants vocaux, les chatbots, la traduction automatique, etc.
• AT – Technologies assistées : toute technologie utilisée par une personne handicapée pour augmenter, maintenir ou améliorer ses capacités fonctionnelles.
• AutoML – Automated Machine Learning : déploiement évolutif de Machine Learning dans Salesforce qui s'adapte à tous les clients et à tous les cas d'utilisation sans que les scientifiques des données ne soient déployés.
• AWS – Amazon Web Services : Les services Web d'Amazon proposent plus de 175 services pour un large éventail de technologies, d'industries et de cas d'utilisation offrant une approche de tarification à l'utilisation.

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Ventes & Acronymes Marketing (B)

• B2B – Business to Business : B2B décrit la tâche de marketing ou de vente à une autre entreprise. De nombreux magasins et services de vente au détail s'adressent à d'autres entreprises et la plupart des transactions B2B ont lieu en coulisses, avant qu'un produit n'atteigne les consommateurs.
• B2C – Business to Consumer : B2C est le modèle commercial traditionnel des entreprises commercialisant directement le consommateur. Les services de marketing B2C comprennent les services bancaires en ligne, les enchères et les voyages, et pas seulement la vente au détail.
• B2B2C – Business to Business to Consumer : un modèle de commerce électronique qui combine B2B et B2C pour une transaction complète de produit ou de service . Une entreprise développe un produit, une solution ou un service et le fournit à l'utilisateur final de l'autre entreprise.
• BI – Business Intelligence : ensemble d'outils ou plate-forme permettant aux analystes d'accéder aux données, de les manipuler puis d'afficher il. Les sorties de rapport ou de tableau de bord permettent aux chefs d'entreprise de surveiller les indicateurs de performance clés et d'autres données afin de prendre de meilleures décisions.
• BR – Taux de rebond : Un taux de rebond fait référence à l'action qu'un utilisateur prend lorsqu'il est sur votre site Web. S'ils atterrissent sur une page et partent pour accéder à un autre site, ils ont rebondi sur votre page. Il peut également faire référence à des e-mails qui se réfèrent à des e-mails qui n'atteignent pas une boîte de réception. Il s'agit d'un indicateur de performance clé de la performance de votre contenu et un taux de rebond élevé peut signifier un contenu marketing inefficace, entre autres.
• BANT – Budget Authority Need Timeline : Il s'agit d'une formule utilisé pour déterminer si c'est le bon moment pour vendre à un prospect.
• BDR – Représentant du développement commercial : Un poste de vente spécialisé de niveau supérieur qui est responsable du développement de nouveaux relations commerciales, partenaires et opportunités.

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Acronymes Ventes et Marketing (C)

• CAC – Coûts d'acquisition client – L'un des acronymes de vente pour mesurer le retour sur investissement. Tous les coûts liés à l'acquisition d'un client. La formule de calcul du CAC est (dépenses + salaires + commissions + primes + frais généraux) / # de nouveaux clients pendant cette période.
• CAN-SPAM – Contrôle de l'agression de la pornographie et du marketing non sollicités : Il s'agit de la loi américaine adoptée en 2003 qui interdit aux entreprises d'envoyer des e-mails sans autorisation. Vous devez inclure une option de désabonnement dans tous les e-mails et vous ne devez pas y ajouter de noms sans autorisation expresse.
• CASS – Coding Accuracy Support System : active le United States Postal Service (USPS) pour évaluer l'exactitude d'un logiciel qui corrige et fait correspondre les adresses des rues.
• CCPA – California Consumer Privacy Act: une loi étatique destinée à améliorer les droits à la vie privée et la protection des consommateurs pour les résidents de Californie, États-Unis.
• CCR – Taux de désabonnement des clients : Une métrique utilisée pour mesurer la rétention et la valeur des clients. La formule pour déterminer le CCR est: CR = (# de clients au début de la période – # clients à la fin de la période de mesure) / (# de clients au début de la période de mesure)
• CDP – Données client Plate-forme : une base de données client centralisée, persistante et unifiée accessible à d'autres systèmes. Les données sont extraites de plusieurs sources, nettoyées et combinées pour créer un profil client unique (également appelé vue à 360 degrés). Ces données peuvent ensuite être utilisées à des fins d'automatisation du marketing ou par le service client et les professionnels de la vente pour mieux comprendre et répondre aux besoins des clients. Les données peuvent également être intégrées aux systèmes de marketing pour mieux segmenter et cibler les clients en fonction de leur comportement.
• CLTV ou CLV – Valeur à vie du client : projection qui relie le bénéfice net à la relation de cycle de vie complète de un client.
• CMO – Directeur du marketing : Un poste de direction responsable de la sensibilisation, de l'engagement et de la demande de ventes (MQL) au sein d'une organisation.
• CMP – Content Marketing Platform : plate-forme pour aider les spécialistes du marketing de contenu à planifier, collaborer, approuver et distribuer du contenu pour des sites, des blogs, des médias sociaux, des référentiels de contenu et / ou de la publicité.
• CMRR – Revenus mensuels récurrents engagés : Un autre acronyme de vente du côté comptable. Il s'agit d'une formule de calcul du RMM pour le prochain exercice. La formule de calcul du CMRR est la suivante: (MMR actuel + futur MMR engagé, moins le MMR des clients peu susceptibles de renouveler au cours de l'exercice.
• CMS – Content Management System : il s'agit d'une application qui consolide et facilite la création, l'édition, la gestion et la distribution de contenu. Généralement utilisés pour faire référence à un site Web, des exemples de CMS sont Hubspot et WordPress.
• CMYK – Cyan, Magenta, Yellow et Key [19659033]: un modèle de couleur soustractif, basé sur le modèle de couleur CMJ, utilisé dans l'impression couleur. CMYK fait référence aux quatre plaques d'encre utilisées dans certaines impressions couleur: cyan, magenta, jaune et clé.
• CNN – C onvolutional Neural Network : un type de réseau de neurones profond souvent utilisé pour les tâches de vision par ordinateur.
• COB – Fermeture des travaux : Comme dans… “Nous devons respecter notre quota de mai en COB. "Souvent utilisé de manière interchangeable avec EOD (fin de journée). Historiquement, COB / EOD signifie 17h00. [19659032] CPC – Coût par clic : il s'agit d'une méthode utilisée par les éditeurs pour facturer l'espace publicitaire sur un site Web. Les annonceurs ne paient pour l'annonce qu'en cliquant dessus, pas pour les expositions. Il peut apparaître sur des centaines de sites ou de pages, mais à moins qu'il n'y soit donné suite, il n'y a pas de frais.
• CPL – Coût par prospect : CPL prend en compte tous les coûts associés à la génération d'un prospect. . Y compris les dépenses publicitaires, la création de garanties, les frais d'hébergement Web et divers autres coûts, par exemple.
• CPM – Coût par mille : Le CPM est une autre méthode utilisée par les éditeurs pour facturer la publicité. Cette méthode est facturée pour 1000 impressions (M est le chiffre romain pour 1000). Les annonceurs sont facturés chaque fois que leur annonce est vue, et non le nombre de clics.
• CRM – Gestion de la relation client : CRM est un type de logiciel qui permet aux entreprises de gérer et d'analyser les interactions avec les clients tout au long de leur relation et cycle de vie afin d'améliorer ces relations. Le logiciel CRM peut vous aider à convertir des prospects, à stimuler les ventes et à fidéliser les clients.
• CR – Taux de conversion : Le nombre de personnes qui agissent, divisé par le nombre qui pourrait en avoir. Par exemple, si votre campagne par e-mail atteint 100 prospects et 25 réponses, votre taux de conversion est de 25%
• CRO – Chie f Revenue Officer : un cadre qui outre-mer les opérations de vente et de marketing au sein de une entreprise.
• CRO – Optimisation du taux de conversion : Cet acronyme est un raccourci pour jeter un regard objectif sur la stratégie marketing, y compris les sites Web, les pages de destination, les médias sociaux et les CTA afin d'améliorer le nombre de prospects convertis.
• CSV – Valeurs séparées par des virgules : Il s'agit d'un format de fichier souvent utilisé pour exporter et importer des données dans les systèmes. Comme son nom l'indique, les fichiers CSV utilisent des virgules pour séparer les valeurs des données.
• CTA – Appel à l'action : Le marketing de contenu a pour objectif d'informer, d'éduquer ou de divertir les lecteurs, mais en fin de compte le but de tout contenu consiste à amener les lecteurs à agir sur le contenu qu'ils ont lu. Un CTA peut être un lien, un bouton, une image ou un lien Web qui pousse le lecteur à agir en téléchargeant, appelant, enregistrant ou assistant à un événement.
• CTR – Click Through Rate : CTR est un KPI lié au CTA… comment ça pour une petite soupe à l'alphabet! Une page Web ou un taux de clics par e-mail mesure le pourcentage de lecteurs qui prennent la prochaine action. Par exemple, dans le cas d'une page de destination, le CTR serait le nombre total de personnes qui visitent la page divisé par le nombre de personnes qui agissent et passent à l'étape suivante.
• CTV – TV connectée : un téléviseur qui dispose d'une connexion Ethernet ou peut se connecter à Internet sans fil, y compris les téléviseurs utilisés comme écrans connectés à d'autres appareils disposant d'un accès à Internet.
• CX – Expérience client : Cette vente acronymes a mesure de tous les points de contact et interactions qu'un client a avec votre entreprise et votre marque. Cela peut inclure l'utilisation de votre produit ou service, l'interaction avec votre site Web, la communication et l'interaction avec votre équipe de vente.

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Acronymes de vente et de marketing (D)

• DCO – Contenu dynamique Optimisation : technologie d'affichage publicitaire qui crée des annonces personnalisées basées sur les données du spectateur en temps réel pendant la diffusion de l'annonce. La personnalisation de la création est dynamique, testée et optimisée – entraînant une augmentation des taux de clics et des conversions.
• DL – Deep Learning: fait référence aux tâches d'apprentissage automatique qui utilisent des réseaux de neurones contenant plusieurs couches. Dans le même temps, l'augmentation du nombre de couches nécessite plus de puissance de traitement informatique et généralement un temps de formation plus long pour le modèle.
• DMP – Data Management Platform : Une plate-forme qui fusionne en première partie des données sur les audiences (comptabilité, service client, CRM, etc.) et / ou des données tierces (comportementales, démographiques, géographiques) afin que vous puissiez les cibler plus efficacement.
• DPI – Dots per Inch : La résolution, mesurée par le nombre de pixels intégrés par pouce dans l'écran ou imprimés sur un matériau.
• DSP – Demand Side Platform : Une plate-forme d'achat publicitaire qui accède à plusieurs sorties publicitaires et vous permet de cibler et d'enchérir sur les impressions en temps réel.
• DXP – Digital Experience Platform : logiciel d'entreprise pour la transformation numérique axé sur l'optimisation de l'expérience client. Ces plateformes peuvent être un produit unique, mais sont souvent une suite de produits intégrant des opérations commerciales numérisées et des expériences client connectées. Grâce à la centralisation, ils fournissent également des analyses et des informations axées sur l'expérience du client.

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Acronymes Ventes et Marketing (E)

• ELP – Enterprise Listening Platform : plate-forme qui surveille les mentions numériques de votre industrie, marque, concurrents ou mots clés et vous aident à mesurer, analyser et répondre à ce qui est dit.
• ERP – Enterprise Resource Planning : la gestion intégrée de l'activité principale
• ESP – Fournisseur de services de messagerie : Une plate-forme qui vous permet d'envoyer de gros volumes de communications marketing ou d'e-mails transactionnels, de gérer les abonnés et de respecter les réglementations relatives aux e-mails. [19659032] EOD – Fin de journée : Comme dans… "Nous devons atteindre notre quota de mai par EOD." Souvent utilisé de manière interchangeable avec COB (Close of Business). Historiquement, COB / EOD signifie 17 heures.

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Acronymes Ventes et Marketing (F)

• FAB – Caractéristiques, avantages Avantages : Un autre des acronymes de vente ambitieux, celui-ci rappelle les membres de l'équipe de vente doivent se concentrer sur les avantages qu'un client retirera de son produit ou service, plutôt que sur ce qu'il vend.
• FKP – F Acial Keypoints : Points couramment tracés autour du nez , les yeux et la bouche, pour créer une signature faciale unique pour chaque individu.
• FUD – Peur, incertitude, doute : méthode de vente utilisée pour inciter les clients à partir ou à ne pas choisir de travailler avec un concurrent en donnant des informations qui déclenchent le doute.

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Acronymes Ventes et Marketing (G)

• GA – Google Analytics : Il s'agit de l'outil Google qui aide les spécialistes du marketing à mieux comprendre leur audience, leur portée, leur activité et leurs paramètres.
• GAN – Generative Adversari al Net : un réseau de neurones qui peut être utilisé pour générer du contenu nouveau et unique.
• GDD – Growth Driven Design : Il s'agit d'une refonte ou du développement d'un site Web par incréments intentionnels
• GDPR – Règlement général sur la protection des données : un règlement sur la protection des données et la vie privée dans l'Union européenne et l'Espace économique européen. Il traite également du transfert de données personnelles en dehors des zones de l'UE et de l'EEE.

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Acronymes Ventes et Marketing (H)

• HTML – Hypertext Markup Language : HTML est un ensemble des règles que les programmeurs utilisent pour créer des pages Web. Il décrit le contenu, la structure, le texte, les images et les objets utilisés sur une page Web. Aujourd'hui, la plupart des logiciels de construction Web exécutent HTML en arrière-plan.
• HTTP – Hypertext Transfer Protocol : un protocole d'application pour les systèmes d'information distribués, collaboratifs et hypermédias.

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Ventes et Acronymes marketing (I)

• ICP – Profil client idéal : Personnalité d'acheteur créée à l'aide de données réelles et de connaissances présumées. C'est la description de la perspective idéale à poursuivre par votre équipe de vente. Comprend des informations démographiques, des informations géographiques et des caractéristiques psychographiques.
• ILV – Inbound Lead Velocity : La mesure de la vitesse à laquelle les leads augmentent.
• iPaaS – Integration Platform as a Service : Outils d'automatisation utilisés pour connecter des applications logicielles déployées dans différents environnements, y compris des applications cloud et des applications sur site.
• FAI – Fournisseur de services Internet : Un Internet fournisseur d'accès qui peut également fournir des services de messagerie à un consommateur ou à une entreprise.

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Acronymes Ventes et Marketing (J)

• JSON – Notation d'objet JavaScript : JSON est un format pour structurer les données qui sont envoyées dans les deux sens via une API. JSON est une alternative à XML. Les API REST répondent plus couramment avec JSON – un format standard ouvert qui utilise du texte lisible par l'homme pour transmettre des objets de données composés de paires attribut-valeur.

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Acronymes Sales & Marketing (K)

• KPI – Indicateur de performance clé : une valeur mesurable qui démontre l'efficacité avec laquelle une entreprise atteint ses objectifs. Les KPI de haut niveau se concentrent sur les performances globales de l'entreprise, tandis que les KPI de bas niveau se concentrent sur les processus dans les départements tels que les ventes, le marketing, les ressources humaines, le support et autres.

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Acronymes Sales & Marketing (L )

• L2RM – Lead to Revenue Management : un modèle pour interagir avec les clients. Il intègre des processus et des métriques, et comprend des objectifs pour l'acquisition de nouveaux clients, la vente incitative de clients existants et l'augmentation des revenus.
• LAARC – Écoutez, reconnaissez, évaluez, répondez, confirmez : une technique de vente utilisée lorsque rencontrer des commentaires négatifs ou des objections lors d'un argumentaire de vente.
• LAIR – Écouter, reconnaître, identifier, inverser : Une autre des techniques de vente des acronymes de vente. Celui-ci est utilisé pour contrer les objections dans un argumentaire de vente. Écoutez d'abord leurs préoccupations, puis faites-leur écho pour reconnaître votre compréhension. Identifiez la principale raison pour ne pas acheter et inversez leur préoccupation en recadrant leur objection de manière positive.
• LSTM – Mémoire à court terme longue : une variante des réseaux de neurones récurrents. La force des LSTM est leur capacité à se souvenir des informations pendant une longue période et à les appliquer à la tâche actuelle.

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Acronymes Ventes et Marketing (M)

• MAID – Identifiants de publicité mobile ou Identifiants d'annonces mobiles : identifiant anonyme, réinitialisable, spécifique à l'utilisateur associés au smartphone de l'utilisateur et pris en charge par leur système d'exploitation mobile. Les MAID aident les développeurs et les spécialistes du marketing à identifier qui utilise leur application.
• MAP – Marketing Automation Platform : une technologie qui aide les spécialistes du marketing à convertir les prospects en clients en supprimant les processus répétitifs manuels et répétitifs avec des solutions automatisées. MailChimp et Marketo sont des exemples de MAP.
• MDM – Master Data Management : Processus qui crée un ensemble uniforme de données sur les clients, produits, fournisseurs et autres entités commerciales de différentes technologies
• ML – M achine Learning : AI et ML sont souvent utilisés de manière interchangeable, il existe quelques différences entre les deux expressions.
• MMS – Multimedia Messaging Service: permet Les utilisateurs de SMS doivent envoyer du contenu multimédia, y compris des images, du son, des contacts téléphoniques et des fichiers vidéo.
• MNIST – Institut national des normes et de la technologie modifié: La base de données MNIST est l'un des ensembles de données de référence les plus célèbres du apprentissage automatique.
• MoM – Mois sur mois : changements exprimés par rapport au mois précédent. Le MoM est généralement plus volatil que les mesures trimestrielles ou annuelles et reflète des événements comme les vacances, les catastrophes naturelles et les problèmes économiques.
• MQA – Marketing Qualified Account : le ABM l'équivalent d'un lead qualifié en marketing. Tout comme un MQL est marqué comme prêt à être transféré aux ventes, un MQA est un compte qui affiche un niveau d'engagement suffisamment élevé pour indiquer une éventuelle préparation aux ventes.
• MQL – Leads qualifiés en marketing : Toute personne qui a participé aux efforts de marketing de votre entreprise et indiqué qu'elle s'intéresse davantage à vos offres et pourrait devenir un client est un MQL. Généralement situés en haut ou au milieu de l'entonnoir, les MQL peuvent être nourris à la fois par le marketing et les ventes pour se convertir en clients.
• MR – Réalité mixte : la fusion du réel et du virtuel Mondes pour produire de nouveaux environnements et visualisations, où les objets physiques et numériques coexistent et interagissent en temps réel.
• MRM – Marketing Resource Management : plateformes utilisées pour améliorer la capacité d'une entreprise à orchestrer , mesurer et optimiser ses ressources marketing. Cela inclut à la fois les ressources humaines et les ressources liées à la plate-forme.

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Acronymes de vente et de marketing (N)

• NER – Reconnaissance d'entité nommée: un processus important dans les modèles de PNL. Les entités nommées font référence aux noms propres dans le texte, généralement des personnes, des lieux ou des organisations.
• NLP-N atural Language Processing : l'étude du langage humain naturel dans l'apprentissage automatique, créant des systèmes qui comprendre cette langue.
• NPS – Net Promoter Score : mesure de la satisfaction des clients à l'égard d'une organisation. Net Promoter Score mesure la probabilité que votre client recommande votre produit ou service à d'autres. Mesuré sur une échelle de 0 à 10, zéro étant le moins susceptible de recommander.

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Acronymes des ventes et du marketing (O)

• OCR – O Reconnaissance des caractères ptiques : le processus d'identification des caractères écrits ou imprimés.
• OOH – Out-of-Home : La publicité OOH ou la publicité extérieure, également connue sous le nom de médias extérieurs ou de médias extérieurs, est une publicité qui atteint
• OTT – Over-The-Top : un service multimédia en continu offert directement aux téléspectateurs en ligne. OTT contourne les plates-formes de câblodistribution, de diffusion et de télévision par satellite.

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Acronymes de vente et de marketing (P)

• PDF – Fichier de document portable : PDF est un format de fichier multiplateforme développé par Adobe. PDF est le format de fichier natif pour les fichiers accessibles et modifiés à l'aide d'Adobe Acrobat. Les documents de n'importe quelle application peuvent être convertis en PDF.
• PPC – Pay Per Click : Un éditeur qui facture des annonceurs pour chaque action (clic) sur leur annonce. Voir aussi CPC.
• PFE – P Intégrations robabilistes pour le visage : une méthode pour les tâches de reconnaissance faciale dans des environnements sans contraintes.
• PIM – Gestion des informations sur les produits : gestion des informations nécessaires pour commercialiser et vendre des produits par le biais des canaux de distribution. Un ensemble central de données produit peut être utilisé pour partager / recevoir des informations avec des supports tels que des sites Web, des catalogues imprimés, des systèmes ERP, des systèmes PLM et des flux de données électroniques aux partenaires commerciaux.
• PLM – Product Lifecycle Management [19659033]: le processus de gestion de l'ensemble du cycle de vie d'un produit, de sa conception à la conception et la fabrication, en passant par le service et l'élimination des produits manufacturés.
• PM – Chef de projet : la pratique du lancement , planifier, collaborer, exécuter, suivre et clore le travail d'une équipe pour atteindre les objectifs et les délais.
• PMO – Project Management Office : un service au sein d'une organisation qui définit et maintient des normes de gestion de projet .
• PMP – Project Management Professional : est une désignation professionnelle internationalement reconnue offerte par le Project Management Institute (PMI).
• PR – Page Rank : Le Page Rank est déterminé par un algorithme utilisé par Google qui attribue à chaque site Web une pondération numérique basée sur un certain nombre de critères différents et confidentiels. L'échelle utilisée est de 0 à 10 et ce nombre est déterminé par un certain nombre de facteurs, notamment les liens entrants et le classement des pages des sites liés. Plus votre classement de page est élevé, plus Google est pertinent et important pour votre site.
• PR – Relations publiques : L'objectif de PR est d'attirer gratuitement l'attention sur votre entreprise. Il présente stratégiquement votre entreprise d'une manière qui est digne d'intérêt et intéressante et n'est pas une tactique de vente directe.
• PWA – Progressive Web App : un type de logiciel d'application fourni via un navigateur Web, construit en utilisant le Web commun technologies incluant HTML, CSS et JavaScript.

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Acronymes Ventes & Marketing (R)

• REST – Representational State Transfer : Un style architectural de conception d'API pour les systèmes distribués à se parler via HTTP.
• DDP – Demande de proposition : Lorsqu'une entreprise recherche une représentation commerciale, elle émet une DDP. Les sociétés de marketing préparent ensuite une proposition basée sur les directives définies dans la DP et la présentent au client potentiel.
• RVB – Rouge, Vert Bleu : un modèle de couleur additif dans lequel la lumière rouge, verte et bleue sont ajoutées ensemble de diverses manières pour reproduire un large éventail de couleurs. Le nom du modèle vient des initiales des trois couleurs primaires additives, rouge, vert et bleu.
• RNN – R ecurrent Neural Network : un type de réseau neuronal qui a des boucles . Sa structure est conçue pour permettre aux informations traitées précédemment d'affecter la façon dont le système interprète les nouvelles informations.
• ROI – Return on Investment : Un autre acronyme de vente traitant de la comptabilité, c'est une mesure de performance qui mesure la rentabilité et est calculé en utilisant la formule ROI = (revenu – coût) / coût. Le retour sur investissement peut vous aider à déterminer si un investissement potentiel vaut les coûts initiaux et continus ou si un investissement ou un effort doit être poursuivi ou interrompu.
• ROMI – Retour sur investissement marketing : Il s'agit d'une performance métrique qui mesure la rentabilité et est calculée à l'aide de la formule ROMI = (revenu – coût de commercialisation) / coût. ROMI peut vous aider à déterminer si une initiative de marketing potentielle vaut les coûts initiaux et continus ou si l'effort doit être poursuivi ou interrompu.
• RPA – Robotic Process Automation : automatisation des processus d'entreprise technologie basée sur des robots logiciels métaphoriques ou sur l'intelligence artificielle / les travailleurs numériques.
• RSS – Really Simple Syndication : RSS est une spécification de balisage XML pour la syndication et le partage de contenu. offre aux spécialistes du marketing et aux éditeurs un moyen de diffuser et de syndiquer automatiquement leur contenu. Les abonnés reçoivent des mises à jour automatiques chaque fois qu'un nouveau contenu est publié.

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Acronymes (S) de vente et de marketing

• SaaS – Software as a Service : Le SaaS est un logiciel hébergé sur le cloud par une société tierce. Les sociétés de marketing utilisent souvent le SaaS pour faciliter la collaboration. Il stocke des informations sur le cloud et des exemples incluent Google Apps, Salesforce et Dropbox.
• SAL – Sales Accepted Lead : il s'agit d'un MQL qui a été officiellement transmis aux ventes. Il a été évalué pour sa qualité et mérite d'être poursuivi. La définition de critères de qualification et de MQL pour devenir une SAL peut aider les commerciaux à décider s'ils doivent investir du temps et des efforts dans le suivi.
• SDK – Kit de développement logiciel : Pour aider les développeurs à obtenir a head start, companies often publish a package to include a class or the necessary functions easily into projects that the developer is writing.
• SEM – Search Engine Marketing: Typically refers to search engine marketing specific to pay -per-click (PPC) advertising.
• SEO – Search Engine Optimization: The purpose of SEO is to help a website or piece of content “get found” on the internet. Search engines like Google, Bing and Yahoo scan online content for relevance. Using relevant keywords and long-tail keywords can help them to properly index a site so when a user conducts a search, it is more easily found. There are many factors that influence SEO and the actual algorithmic variables are closely guarded proprietary information.
• SERP – Search Engine Result Page: The page you land on when you search for a specific keyword or term on a search engine. The SERP lists all of the ranking pages for that keyword or term.
• SFA – Salesforce Automation: Sales acronym for software that automates sales activity like inventory control, sales, tracking customer interactions and analyzing forecasts and projections.
• SLA – Service Level Agreement – An SLA is an official internal document that defines the role of both marketing and sales in the lead generation and sales process. It outlines the quantity and quality of leads marketing must generate and how the sales team will pursue each lead.
• SM – Social Media: Examples are Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram and Pinterest. SM sites are platforms which allow users to post content including video and audio. Platforms can be used for business or personal content and allow organic traffic as well as sponsored or paid posts.
• SMART – Specific, Measurable, Attainable, Realistic, Time-Bound: Acronym used to define the goal setting process. It helps you clearly define and set goals by outlining the active steps required to achieve them.
• SMB – Small and Medium Sized Businesses: Acronym that describes businesses with between 5 and 200M in revenues.Also refers to customers with 100 or fewer employees (small) up to 100 – 999 employees (medium sized)
• SMM – Social Media Marketing: Using the social media platforms as a way to promote businesses. You can use them to network, prospect for new business, post ads, spread the word about new content, testimonials, etc.
• SMS – Short Message Service: It’s one of the oldest standards to send a text-based message via mobile devices.
• SOAP – Simple Object Access Protocol: SOAP is a messaging protocol specification for exchanging structured information in the implementation of web services in computer networks
• SPIN – Situation, Problem, Implication, Need: A sales technique that is a “hurt and rescue” approach. You discover the prospects pain points and “hurt” them by expanding on potential consequences. Then you come to the “rescue” with your product or service
• SQL – Sales Qualified Lead: An SQL is a lead that is ready to become a customer and fits the pre-determined criteria for a high-quality lead. SQLs are generally vetted by both marketing and sales before being designated as an SQL.
• SRP – Social Relationship Platform: A platform that enables companies to monitor, respond, plan, create, and approve content across social media sites.
• SSL – Secure Sockets Layer: are cryptographic protocols designed to provide communications security over a computer network.
• SSP – Supply Side Platform: A platform that enables publishers to provide inventory to the advertising market so they can sell ad space on their site. SSPs often integrate with DSPs to expand their reach and opportunity to drive advertising revenue.

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Sales & Marketing Acronyms (U)

• UCaaS – Unified Communication as a Service: used to integrate multiple internal communication tools across the enterprise by leveraging cloud-based resources.
• UI – User Interface: The actual design that is interfaced with by the user.
• URL – Uniform Resource Locator: Also known as a web address, its the web resource that specifies its location on a computer network and a mechanism for retrieving it.
• USP – Unique Selling Proposition: Also known as a unique selling pointit’s the marketing strategy of making a unique propositions to customers that convinced them to select your brand or switch to your brand.
• UTM – Urchin Tracking Module: five variants of URL parameters used by marketers to track the effectiveness of online campaigns across traffic sources. They were introduced by Google Analytics’ predecessor Urchin and are supported by Google Analytics.
• UX – User Experience: Every interaction a customers has with your brand throughout the buying process. Customer experience influences the buyers perception of your brand. A positive experience converts potential buyers into customers, and keeps current customer’s loyal.

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Sales & Marketing Acronyms (V)

• VOD – Video On Demand: is a media distribution system that allows users to access video entertainment without a traditional video entertainment device and without the limitations of a static broadcasting schedule.
• VPAT – Voluntary Product Accessibility Template: summarizes the findings of an accessibility web audit and records how well the product or service conforms to the Section 508 Accessibility Standards, WCAG guidelines, and international standards.
• VR – Virtual Reality: A computer-generated simulation of a three-dimensional environment that can be interacted with using special electronic equipment, such as a helmet with a screen inside or gloves fitted with sensors.

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Sales & Marketing Acronyms (W)

• WWW – World Wide Web: commonly known as the Web, is an information system where documents and other web resources are identified by Uniform Resource Locators, which may be interlinked by hypertext, and are accessible over the Internet.

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Sales & Marketing Acronyms (X)

• XML – eXtensible Markup Language: XML is a markup language used to encode data in a format that is both human-readable and machine-readable.

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