Acheter une entreprise ? Assurez-vous qu’il coche les cases de cette liste de contrôle avant de le faire.

Embarquer pour le voyage de acheter une entreprise est une résolution passionnante et louable. Pourtant, je vois souvent acheteurs essayer de trouver l’entreprise idéale. Alerte spoil! Une telle entreprise n’existe pas, la flexibilité est donc la clé pour atteindre votre objectif entrepreneurial.

Chaque opportunité commerciale comporte son lot d’inconvénients et de risques. Votre tâche consiste à identifier ces problèmes, à les comprendre et à déterminer si vous pouvez les résoudre ou les résoudre. Dans cet article, nous approfondirons les attributs essentiels à prendre en compte lors de la décision d’achat d’une entreprise et, espérons-le, résoudrons certains des obstacles mentaux auxquels se heurtent les entrepreneurs potentiels.

En rapport: L’achat d’une entreprise ne doit pas être difficile. Voici votre guide complet.

1. Revenu

Votre objectif devrait être de faire argent, évitez donc d’acheter un passe-temps ou une entreprise avec des antécédents de pertes ou qui s’en sort à peine. Recherchez une entreprise qui offre un flux de revenus solide, prouvable, durable et potentiellement croissant. Analysez attentivement les enregistrements de revenus passés pour garantir leur exactitude et leur fiabilité. Et recherchez des opportunités d’augmenter vos revenus à l’avenir.

2. Longévité

Pensez aux entreprises qui ont résisté à l’épreuve du temps, et qui fonctionnent de préférence depuis plus de cinq à dix ans. Les entreprises établies avec un historique de succès indiquent une forte fidélité de la clientèle. Les gens, en général, détestent le changement ; donc, longévité des entreprises peut souvent garantir une activité commerciale à long terme.

3. Bons livres et disques

Une entreprise qui maintient la précision dossiers financiers peut réduire le risque d’acheter quelque chose qui pourrait ne pas fonctionner à l’avenir. Espérons que votre cible dispose d’un système comptable informatisé. De cette façon, avec la diligence requise et l’assistance d’un CPA, il est facile de vérifier les performances financières historiques grâce à des déclarations de revenus précises et des rapports financiers clairs. Notez que si une entreprise ne dispose pas de bons livres, cela pourrait constituer une opportunité pour un acheteur avisé.

4. Revenus récurrents

Alors que revenus récurrents est souhaitable, ne licenciez pas une entreprise uniquement sur la base de ce critère. Parfois, les entreprises qui ont des clients ponctuels diversifiés peuvent avoir la capacité de changer de modèle commercial et de croître vraiment rapidement. Sinon, évaluez les autres facteurs critiques mentionnés ici pour prendre une décision éclairée, mais ne laissez pas cela être un facteur décisif.

5. Employés de longue date

Des entreprises avec des collaborateurs fidèles et formés employés à long terme sont de formidables atouts pour les nouveaux acheteurs. Surtout dans un marché du travail tendu. Résoudre les problèmes de transition peut s’avérer difficile, et le fait de disposer d’une équipe dédiée dans le cadre de la transaction ajoute une valeur substantielle et résout souvent ces problèmes. Si vous achetez une entreprise, veillez à ne pas lâcher des employés trop rapidement. Ils ont peut-être plus de connaissances et d’expertise que vous ne le pensez.

6. Emplacement, emplacement, emplacement

Considérez l’importance de emplacement de l’entreprise et son impact sur la valeur globale. Un bon bail pour une entreprise stratégiquement située est évidemment essentiel. Assurez-vous donc de disposer des conditions et des options nécessaires pour garantir votre capacité à rester dans votre bail et à obtenir un retour sur investissement. Je le répète, la plupart des clients aiment se rendre régulièrement à leur « endroit préféré ». Et pour votre propre santé mentale, évitez longs trajets. Vous travaillerez de nombreuses heures et un trajet prolongé pour vous rendre au travail ne fait qu’ajouter à une journée souvent stressante.

7. Industrie établie

Acheter dans une industrie établie avec un succès prouvé est souvent préférable au lancement de nouveaux produits ou de nouvelles idées. Viser à acquérir des entreprises ayant un historique de rentabilité au sein d’un marché établi. Gagner des parts de marché est plus facile que de façonner un nouveau marché ou d’essayer de vendre de nouvelles idées aux consommateurs.

8. Fortes marges brutes

Rechercher des entreprises avec une forte marges brutes, car les marges minces peuvent disparaître rapidement. Trouver une entreprise capable de créer de la valeur au-delà du prix est crucial pour une rentabilité durable. Et avoir de fortes marges brutes peut souvent compenser les erreurs commises en cours de route.

9. Potentiel de hausse

Prioriser les entreprises avec potentiel de croissance par le marketing, le réseautage et les ventes externes. Évitez les entreprises qui dépendent uniquement d’un trafic spécifique à un emplacement, car elles peuvent avoir une marge d’expansion limitée. Le travail acharné et la persévérance peuvent vous aider à développer une entreprise qui aurait pu être négligée.

10. Modèle économique solide

Faites la distinction entre une vraie entreprise et une mode passagère. Franchises, avec leur succès avéré et leurs modèles commerciaux établis, peuvent constituer une option plus sûre pour ceux qui ne sont pas sûrs de la stabilité d’une entreprise individuelle. Les nouveaux produits à la mode, les réponses aux crises et autres nouvelles idées commerciales fulgurantes se transforment souvent en ratés.

11. Ensemble de compétences nécessaires pour gérer l’entreprise

Choisissez des entreprises qui correspondent à vos compétences existantes ou qui sont faciles à apprendre. L’entreprise doit prospérer grâce à vos talents, vous permettant ainsi de tirer parti de votre expertise pour réussir. Et si vous manquez d’une certaine compétence, assurez-vous de pouvoir facilement embaucher et payer le personnel nécessaire pour combler les lacunes.

12. Concurrence

Même si cela ne constitue pas une rupture, évaluez le paysage concurrentiel pour comprendre les défis potentiels. Soyez conscient de toutes les applications émergentes dominant la catégorie ou des acteurs majeurs entrant sur le marché. Il y aura toujours de la place pour les petites entreprises dans n’importe quel secteur, mais vous ne voulez pas être là pendant qu’un secteur traverse un changement sismique.

13. Clientèle diversifiée

Atténuez les risques en sélectionnant une entreprise avec un clientèle diversifiée. S’appuyer sur un seul gros client présente un risque important, alors optez pour une entreprise qui s’adresse à un large éventail de clients. Et s’il existe un problème de concentration de la clientèle, travaillez à élargir éventuellement vos canaux de vente.

14. Retrait de la propriété

Préférez les entreprises dont le propriétaire prend réellement sa retraite, éliminant ainsi le risque de concurrence de l’ancien propriétaire. Les propriétaires qui prennent leur retraite sont plus susceptibles de faciliter une transition en douceur vers un nouveau propriétaire.

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15. Conformité légale et réglementaire

Veiller à ce que l’entreprise respecte toutes les lois et exigences réglementaires. Les amendes et les problèmes juridiques peuvent être très coûteux et entraîner des dommages irréparables à la réputation. Examinez attentivement l’historique de conformité de l’entreprise et demandez des conseils juridiques si nécessaire.

16. Intégration technologique

Évaluer l’utilisation de la technologie par l’entreprise et son intégration dans les opérations quotidiennes. Une infrastructure technologique moderne et efficace peut améliorer la productivité et la compétitivité. Notez encore une fois que cela pourrait être une opportunité si l’entreprise manque désormais d’infrastructure technologique.

17. Présence sur les réseaux sociaux

À l’ère numérique d’aujourd’hui, une forte présence sur les réseaux sociaux est essentielle au succès d’une entreprise. Évaluez les comptes de médias sociaux de l’entreprise, les avis en ligne et la réputation numérique globale. Notez s’il y a actuellement des problèmes et assurez-vous d’obtenir l’accès et la propriété immédiatement après la vente.

18. Stratégies marketing

Examiner l’efficacité du courant stratégies marketing employé par l’entreprise. Un plan marketing bien développé et ciblé peut avoir un impact significatif sur l’acquisition et la fidélisation des clients. C’est souvent un endroit où les nouveaux propriétaires peuvent exceller.

19. Programmes de formation des employés

Vérifiez si l’entreprise dispose de solides programmes de formation des employés. Des employés bien formés contribuent à un meilleur service client, à une efficacité opérationnelle et à la réussite globale de l’entreprise.

20. Flexibilité et solidité financières

Évaluer l’entreprise flexibilité financière, y compris les lignes de crédit disponibles, les réserves de trésorerie et les partenariats financiers. Une entreprise dotée d’un bilan solide et d’un crédit disponible est mieux équipée pour faire face aux ralentissements économiques et saisir les opportunités de croissance.

Même s’il est peu probable qu’une entreprise possède toutes ces caractéristiques, même une seule d’entre elles peut vous mettre sur la voie d’une propriété réussie. Ce guide vise à vous aider à sélectionner une entreprise qui correspond à vos objectifs et qui s’avère être une entreprise enrichissante. Bonne chance dans votre parcours vers l’entrepreneuriat !

Ce guide étendu intègre des considérations cruciales supplémentaires pour les aspirants entrepreneurs souhaitant acheter une entreprise, garantissant ainsi un processus décisionnel plus complet et éclairé.