À la recherche de capitaux? Posez-vous d'abord ces 3 questions

Avril
7, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Les États-Unis ont le plus grand marché technologique au monde. Il y a beaucoup de place pour un entrepreneuriat astucieux, mais la nature compétitive de l'industrie ne laisse pas la place à une croissance illimitée, d'autant plus que l'économie continue d'osciller. Plus que jamais, il est important d’être intelligent en matière d’esprit d’entreprise. En tant que directeur académique du programme Executive MS in Technology Management ( EMSTM ) de l'Université de Columbia, je recommande toujours à mes étudiants de venir à la table avec un plan d'affaires à long terme bien pensé. Maintenant que nous avons affaire à une situation économique sans précédent, j'insiste pour que tous les entrepreneurs fassent de même.

La Harvard Business School rapporte que 75% des startups basées sur le risque échouent, ce qui indique que trop de gens se jettent dans le jeu. non préparé. Le paysage des entreprises sera très différent après la stabilisation des marchés. Ce qui ne changera pas, cependant, c'est le fait que vous devrez être prêt à tout. Si vous êtes un cadre technique qui songe à rechercher du capital pour une idée future, posez-vous ces trois questions avant de commencer:

1. Y a-t-il un marché pour cette idée?

Pour vraiment réussir, les cadres qui cherchent du capital pour une nouvelle idée doivent être prêts à sortir des sentiers battus et à consulter des personnes qui peuvent les aider à affiner le «problème» de leur idée. aidera à résoudre. La principale raison pour laquelle les startups échouent est une mauvaise lecture de la demande du marché – cela se retrouve dans 42% des cas. Vous devez faire vos recherches. Recherchez les tendances, les prévisions de données et consultez des experts qui peuvent vous donner des informations qui pourraient ne pas vous venir à l'esprit immédiatement.

À Columbia, chaque étudiant doit créer un plan d'affaires pour une idée et le défendre en trois séries de présentations à un panel de professeurs, mentors et professionnels. Ce type de perspective extérieure est essentiel pour vous aider à voir les angles morts potentiels dans votre stratégie de marché et votre modèle commercial.

2. À qui puis-je faire confiance pour m'aider?

Ne vous limitez pas dans le processus de développement. Les startups mentorées se développent trois fois et demie plus vite et collectent sept fois plus d'argent que celles conçues seules. Un mentor qui peut vous aider avec votre idée et vous guider sur la façon de vous concentrer et d'investir judicieusement votre temps peut faire toute la différence. C’est pourquoi la promotion de ce type de relations est l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire lorsque vous recherchez des capitaux.

Le programme de Columbia met fortement l’accent sur le mentorat. En fait, chaque étudiant est jumelé avec un professionnel qui correspond à leurs intérêts peu de temps après le début des études. Les mentors choisissent leurs mentorés en consultant leurs propositions de projet, et les correspondances sont établies en fonction de l'expertise des mentors ou de leur capacité à aider un étudiant en fonction de cette proposition. Ce processus est important: lorsqu'un mentor choisit un mentoré, cela lui donne une incitation supplémentaire à s’engager à réussir.

Vous n’avez pas à attendre d’être recherché par un mentor. Trouvez simplement un confident qui partage votre énergie et votre enthousiasme pour votre idée. Selon Harvard Business Review une passion entrepreneuriale partagée et une vision stratégique sont nécessaires pour obtenir une performance d'équipe supérieure telle que évaluée par les investisseurs externes en capital-risque. Cherchez un mentor, un partenaire ou un collègue qui est aussi enthousiasmé par votre idée que vous et vous serez sur la bonne voie.

3.

Les partenariats ne sont pas seulement importants dans une capacité de mentorat; trouver un partenaire qui partage votre passion pour votre idée augmente les chances de réussite évolutive. Les startups avec deux cofondateurs, par exemple, génèrent généralement 30% d'investissement en plus, connaissent des taux de croissance de la clientèle trois fois plus élevés et ont une probabilité accrue de ne pas évoluer trop rapidement.

Une fois que vous avez identifié un bon partenaire, réfléchissez à l'avenir de votre idée. et construire une chronologie des objectifs. Certains recommandent de délimiter cinq années de croissance, des étapes de développement et des changements potentiels du marché, mais le calendrier ultime dépend de vos objectifs spécifiques. Pour concrétiser votre idée, il faut la bonne combinaison de passion et de stratégie. Les dirigeants qui cherchent à faire passer leur idée au niveau supérieur ont tendance à se concentrer uniquement sur la façon dont ils vont collecter des fonds au début. Réaliser un profit dans un délai raisonnable est tout aussi important.

Le moment est plus que jamais venu pour l'innovation. Les marchés évoluent et il y a de la place pour ceux qui peuvent capitaliser et résoudre les problèmes de manière stratégique. Nous avons inculqué cette idéologie méthodique à nos étudiants de Columbia bien avant que la crise actuelle ne perturbe l'économie internationale, mais nous exhortons tous les entrepreneurs ou cadres technologiques à la recherche de capitaux à pratiquer les mêmes techniques. Si vous voulez construire un solide dossier de réussite, identifiez un besoin spécifique du marché, recherchez un mentor ou un partenaire et assurez-vous que vous avez un plan à l'échelle avec de la place pour les imprévus. Si les entrepreneurs se précipitent dans une entreprise sans plan pour construire un modèle commercial stable, leur grande idée restera juste celle-là.