Ces 4 traits assureront votre succès dans la mise à l’échelle de votre entreprise

Je n’oublierai jamais le moment où j’ai vu le compte bancaire de mon entreprise se réduire à seulement 5 000 $. Peu importe la ferveur avec laquelle vous croyez en la mission de votre Commencezil y a quelque chose de froid et de dur dans un grand livre qui peut vous faire remettre en question toutes les décisions qui ont conduit à ce moment.

Heureusement, j’ai une perspective différente aujourd’hui. Les revenus de mon entreprise ont été multipliés par 20 entre 2019 et 2021, et je suis convaincu que nous poursuivrons sur cette trajectoire positive.

Mais c’était loin d’être acquis quand j’ai commencé ce voyage il y a 10 ans. Et si j’avais seulement regardé des éléments comme notre compte bancaire pour me faire avancer, je n’aurais probablement pas traversé les temps sombres.

Au cours de la dernière décennie, mon équipe et moi avons appris de dures leçons et fait des sacrifices difficiles. Et pendant ce temps, j’ai compris qu’il y a quatre éléments qui séparent ceux qui ont une aversion pour le risque et évitent les situations inconfortables, et ceux qui finissent par devenir des leaders de startups prospères : la passionla capacité à pivot, persistance et patience.

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1. Passion pour le long terme

Ceux qui sont imprégnés du monde des startups connaissent bien le besoin de la passion lors du démarrage d’une entreprise. Mais mise à l’échelle une entreprise est une tout autre affaire. Cela prend énormément de temps et d’efforts, et vous ne verrez peut-être pas instantanément les résultats de votre travail acharné. C’est le point auquel beaucoup entrepreneurs sentir leur feu diminuer, mais c’est juste le moment où ils en ont le plus besoin.

Sans passion, il est impossible de rester inspiré et de motiver votre équipe. Dans les moments où vous sentez qu’il s’estompe, il est important de vous réancrer dans la passion que vous aviez à l’origine lorsque vous avez créé votre entreprise et de rester confiant dans son éventuelle Succès. Revisitez les croquis au dos de la serviette qui vous ont conduit au début et prenez un moment pour apprécier le chemin parcouru (même si vous n’êtes pas exactement là où vous pensiez être à l’époque). Le voyage est aussi significatif que l’objectif final et votre passion est ce qui vous alimentera tout au long de ce voyage.

2. Puissance de pivotement

J’ai eu ma part de rebondissements inattendus après avoir fondé Georama en 2012. Je l’avais envisagé comme une startup de planification de voyages, mais quelques années plus tard, nous avons pivoté pour nous concentrer sur les voyages virtuels. Puis, en 2018, j’ai réalisé que nous devions à nouveau pivoter pour tirer parti des opportunités présentées par l’espace en plein essor des informations sur les consommateurs. Aucun de ces changements n’était facile ou même évident, mais la capacité de les exécuter a fait la différence entre le succès et l’échec.

Souvent, une idée nécessite plusieurs itérations avant de devenir une entreprise prospère. Georama est devenu mon entreprise actuelle, QualSights, une plate-forme d’informations immersives qui permet aux marques du Fortune 500 de générer efficacement des informations approfondies et authentiques sur le comportement des consommateurs pour aider au produit innovation et rénovation. Rester ouvert à la possibilité de pivoter pour répondre à la demande du marché a été la clé de cette transition réussie, et je suis reconnaissant d’avoir eu la bonne équipe pour m’aider à faire fonctionner ces changements dans le monde réel.

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3. Persistance face au « non »

Le mot « non » est un élément courant dans la vie des entrepreneurs, mais c’est une autre expérience qui change considérablement lorsque vous passez du démarrage à la mise à l’échelle. Lors de mon premier lancement, je me suis continuellement rappelé que lorsqu’une porte se ferme, une autre s’ouvre. C’est cet optimisme et cette ténacité qui m’ont donné l’énergie de continuer. Mais au fur et à mesure que les « non » commencent à monter dans votre rétroviseur, il est important d’apprendre à les lâcher et à traiter chaque occasion de demander de l’aide comme une toute nouvelle occasion.

J’étais toujours prêt à livrer des argumentaires d’ascenseur – parfois lors de véritables trajets en ascenseur – à des investisseurs potentiels. Je me suis donné pour mission personnelle de retrouver des personnes clés lors de conférences de l’industrie afin de pouvoir expliquer la valeur de mon entreprise. À une de ces occasions, j’ai eu une altercation avec quelqu’un lors d’un événement de l’industrie. Il m’est arrivé de voir qu’il se dirigeait vers l’ascenseur et j’ai décidé en une fraction de seconde de le rejoindre. Cette conversation de 30 secondes a changé l’avenir de mon entreprise pour le mieux. Si je m’étais attardé sur tous les « non » que j’avais entendus jusqu’à ce moment-là, je n’aurais pas eu la persévérance dont j’avais besoin pour faire un acte de foi dans cet ascenseur. Il est important de ne pas laisser le rejet définir votre chemin et rappelez-vous qu’une fois que vous aurez entendu votre premier « oui », d’autres commenceront à vous suivre.

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4. La patience offre une perspective

Souvent, la passion et la patience ont du mal à coexister, et ce fut certainement le cas pour moi. J’ai toujours cru en moi et j’ai eu une passion pour notre produit, mais je me suis sentie de plus en plus impatiente et frustrée au début de mon parcours entrepreneurial parce que j’avais l’impression qu’il fallait si longtemps pour gagner du terrain.

Avec le recul, je vois maintenant que tout s’est passé exactement comme il aurait dû. J’ai dû attendre ce niveau de réussite pour comprendre que rien de facile ne vaut la peine d’avoir. La patience que j’ai développée au fil des ans m’a également appris à apprécier le voyage et à célébrer les petites victoires en cours de route. Le temps est quelque chose que peu de startups ont, mais parfois un peu d’espace supplémentaire et de la patience sont la clé pour comprendre ce que vous devez faire pour évoluer avec succès.

En fin de compte, faire évoluer une entreprise nécessite une orientation stratégique, un travail acharné et un dévouement. Cependant, si vous gardez à l’esprit les quatre P et que vous vous entourez de personnes qui ont la même éthique de travail et la même passion que vous, il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas faire la transition d’une startup décousue à une entreprise prospère.