Ne vous contentez pas de vous vendre, communiquez votre valeur: 6 conseils précieux

Janvier
15, 2021

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Vendre est la compétence la plus importante que les entrepreneurs doivent maîtriser. Après tout, le succès d'un produit ou d'un service dépend de votre capacité à le vendre. Pourtant, pour que la vente réussisse vraiment, les entrepreneurs d’aujourd’hui doivent s’engager autant à se vendre qu’à leurs produits et services.

«Quel que soit le produit ou le service développé par un entrepreneur, il est essentiel que les entrepreneurs aient une certaine confiance en eux et soient en mesure de vendre leur vision à des clients potentiels, des partenaires et / ou des investisseurs», déclare Geraldo Matos, assistant professeur de marketing à la Mario J. Gabelli School of Business de l'Université Roger Williams . Autant que toute autre chose, ce que vous leur vendez, c'est votre compétence, votre fiabilité, votre engagement, etc. . Être capable de communiquer puissamment qui est primordial. "

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Pourtant, l'idée de" se vendre "est ne se limite plus aux entrepreneurs. Être capable de communiquer efficacement votre marque personnelle et votre valeur unique est aussi primordial dans les paramètres organisationnels que dans les affaires. Dans le marché du travail et l’environnement d’entreprise extrêmement concurrentiels d’aujourd’hui, les demandeurs d’emploi et les employés doivent trouver des moyens efficaces de démontrer leur valeur, montrer leurs qualités et leurs talents plus fins et être reconnus comme des candidats de qualité qui peuvent ajouter de la valeur à leur créneau.

C'est précisément là que se débattent même les professionnels les plus chevronnés. Une recherche Google de l'expression «comment me vendre» révèle quelque 250 000 résultats. Les gens recherchent des réponses sur la meilleure façon de se vendre. Plutôt qu'un acte purement communicatif de «parler de soi-même», les professionnels doivent au contraire réinventer la notion de se vendre; recâbler leur approche pour se concentrer sur qui ils sont vraiment et la valeur unique qu'ils peuvent offrir aux employeurs ou collègues potentiels. En d'autres termes, comment les professionnels peuvent-ils définir et communiquer leur valeur de manière plus significative? Je propose quelques idées à la fois aux professionnels souhaitant entrer dans une industrie et à ceux qui souhaitent progresser dans leur domaine.

Dirigez avec vos compétences générales

Lorsque les employeurs vous rencontrent, ils découvrent d'abord qui vous êtes, pas ce que vous pouvez faire. Pour communiquer efficacement votre valeur, commencez par qui vous êtes en tant que personne, pas ce que vous savez et certainement pas vos diplômes universitaires et votre pedigree. Au lieu de cela, dirigez avec vos compétences générales. Les compétences générales sont des attributs personnels, des attitudes et des traits de caractère qui définissent sa personnalité et sa disposition générale. Moins spécialisés et ancrés dans des vocations spécifiques, ce sont essentiellement des «compétences sociales» qui aident à décider si l'on peut interagir efficacement et harmonieusement avec les autres.

Les compétences générales ont acquis une grande importance sur le lieu de travail d'aujourd'hui et sont désormais une priorité absolue pour les entreprises. Le rapport sur l'apprentissage sur le lieu de travail 2018 de Linkedin a révélé que les compétences non techniques telles que le leadership la communication et le travail d'équipe sont les compétences les plus importantes que les employés doivent acquérir. Pendant ce temps, 30% des entreprises ont coché la case «n'ont pas le bon lieu de travail (compétences générales)» parmi les raisons pour lesquelles elles ont eu du mal à embaucher des candidats appropriés, selon le Rapport 2019 sur l'état du lieu de travail .

Dans un marché du travail de plus en plus tendu, les employés qui démontrent qu'ils possèdent de solides compétences générales peuvent connaître une plus grande demande pour leur service. Être adaptable, capable de travailler en collaboration dans une équipe capable de communiquer efficacement et de savoir être empathique et calme sous la pression sont des valeurs ajoutées vitales qu'un employé intelligent peut apporter à la table, transférer sur une plage d'industries et se déploient tout au long de leur carrière.

Assurez-vous de pouvoir le pirater

Bien que les responsables des ressources humaines accordent désormais la priorité aux compétences non techniques, les recruteurs veulent également tirer des avantages tangibles de l'embauche de candidats. Pour communiquer votre valeur aux employeurs potentiels, essayez de démontrer que vous pouvez réellement faire le travail. Pour ce faire, mettez en avant vos compétences professionnelles spécifiques, vos connaissances et votre expertise ainsi que votre expérience antérieure qui aident à illustrer vos hard skills . Les compétences techniques sont «des connaissances techniques ou une formation que vous avez acquise au cours de toute expérience de la vie, y compris votre carrière ou vos études».

Vos compétences techniques sont essentielles car elles montrent votre compétence dans des domaines où des connaissances antérieures et les compétences sont essentielles. Ils indiquent également aux employeurs que vous pouvez exécuter les rôles et les responsabilités d'un emploi spécifique. Sur le marché du travail d’aujourd’hui, les bons travailleurs et les candidats aux compétences hautement spécialisées sont difficiles à trouver. Votre ensemble de compétences techniques doit donc être une partie importante des preuves que vous apportez à la table. Pour communiquer votre valeur, essayez de montrer comment vos compétences augmentent la productivité ou l'efficacité, comment vos connaissances peuvent être appliquées à l'organisation et, de manière générale, comment les employeurs peuvent bénéficier de leur rencontre avec vous.

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Démarquez-vous

Il ne suffit pas de démontrer vos compétences techniques et générales. Pour communiquer votre valeur, il est essentiel de faire le point sur les domaines dans lesquels vous êtes le plus compétitif, ce que les spécialistes du marketing appellent votre «proposition de valeur unique» (UVP). Un UVP «décrit essentiellement votre valeur, à qui vous fournissez cette valeur et ce qui vous différencie de vos concurrents», déclare le fondateur de Clickx, Solomon Thimothy. Thimothy faisait référence aux entrepreneurs désireux de développer une entreprise prospère et durable et à leur obligation de connaître leur valeur unique pour positionner leur produit ou service comme la meilleure option possible sur le marché. Il est également essentiel que les demandeurs d'emploi définissent les variables concrètes qui les distinguent de leurs concurrents dans leur domaine avant de chercher à se vendre.

Pour communiquer votre point de différenciation, considérez la valeur distinctive que vous apportez à la table. Pourquoi un employeur devrait-il vous choisir par rapport aux autres candidats pour le poste? Au-delà de l'expérience ou des qualifications, concentrez-vous sur vos victoires majeures et vos réalisations importantes, les aspects de votre niche dans lesquels vous êtes exceptionnel, lorsque vous êtes allé au-delà pour atteindre un objectif et les résultats que vous atteignez. Cela peut être déployé comme preuve de ce à quoi les prospects peuvent s'attendre lorsqu'ils travaillent avec vous. Vous pouvez également communiquer votre avantage concurrentiel en révélant qui vous êtes en tant que personne et ce que vous représentez (vos valeurs fondamentales). Vous pouvez montrer vos valeurs fondamentales en mettant en avant l'expérience de travail et d'autres activités qui expriment ces valeurs.

Connaissez les points difficiles que vos compétences résolvent

Une fois que vous avez décroché un poste, le besoin de communiquer votre valeur ne s'arrête pas. C'est sur le tas qu'il devient encore plus critique de communiquer votre valeur à votre employeur. Montrer votre valeur vous met immédiatement en ligne pour des promotions et d'autres opportunités de croissance. Un employé estimé est également le mieux placé pour survivre à des changements d'entreprise douloureux tels que la réduction des effectifs. Il existe deux façons infaillibles d'illustrer votre valeur à votre employeur. Le premier est de contribuer au bon travail – être productif, démontrer de bonnes compétences en leadership et faire avancer les choses efficacement. Le second est de résoudre les problèmes.

Pour communiquer votre valeur, aidez à apporter des solutions aux problèmes les plus urgents auxquels votre organisation ou votre secteur sont confrontés. Visez à aligner vos compétences sur les priorités, les projets clés et les objectifs de votre organisation et montrez les résultats positifs de vos efforts. Trouvez de nouvelles idées, une nouvelle façon de faire ou offrez une nouvelle perspective. Il montre à votre employeur ce que vous pouvez offrir, offre un aperçu de votre vision et de vos idées et vous aide à rester pertinent dans votre domaine.

Soyez visible

Un aspect clé de la communication de votre valeur réside non seulement dans vos performances exceptionnelles, mais aussi dans votre visibilité. De nombreux professionnels sont des «interprètes» incontestables. Ils baissent la tête et font leur travail. Ils se considèrent comme des «dirigeants discrets» et des travailleurs efficaces qui produisent des résultats pour leurs employeurs. Ils croient que leur travail parle pour eux. Malheureusement, ce n’est pas le cas. Être visible est essentiel pour communiquer votre valeur car cela établit votre présence au sein de votre marché cible et est considéré comme un expert crédible dans votre domaine. Il existe plusieurs façons de devenir plus visible dans votre créneau, notamment en assumant des opportunités de leadership, en amplifiant votre voix grâce à des allocutions et en faisant preuve de leadership éclairé en partageant votre passion, vos connaissances et votre expertise par le biais de livres ou de blogs, ainsi que de mener des conversations dans votre créneau sur les médias sociaux. Être un expert n'est pas ce que vous savez, c'est ce que vous partagez.

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Développez un récit cohérent

Une fois que vous avez adopté votre valeur, il est utile de développer un récit cohérent pour le communiquer aux employeurs et à ceux de votre réseau. Lorsque vous vous vendez à d'autres, utilisez des déclarations claires et concises qui décrivent la valeur que vous apportez à l'organisation. Soulignez brièvement une force dont vous disposez et montrez comment vous avez déployé cette compétence pour obtenir des résultats. Présenter des faits sur vos compétences permet aux employeurs de comprendre comment vous pouvez ajouter de la valeur à leur organisation ou mission. La clé est de communiquer votre valeur non seulement en termes de vos propres intérêts, mais aussi de répondre aux besoins des autres et d'illustrer comment ils peuvent bénéficier de la valeur unique que vous apportez à la table.