C'est maintenant le moment idéal pour investir dans le marketing d'influence

Juin
10, 2020

3 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Coronavirus a plongé l'industrie publicitaire dans le désarroi. Les bureaux sont fermés et le personnel travaille à domicile. Les productions ont été reportées ou annulées. Les budgets de marketing ont été réduits. La manière traditionnelle de faire les choses est terminée, ce qui signifie que c'est le moment idéal pour investir dans le marketing d'influence qui est efficace, efficient, agile et génère des résultats.

En termes de retour sur investissement mesurable, l'engagement des influenceurs obtient des scores beaucoup plus élevés que la plupart des contenus de marque. Les vidéos de marque sur Facebook ont une durée de visionnage moyenne de de 4,57 secondes tandis que les influenceurs obtiennent des dizaines de minutes. Selon des études récentes, les influenceurs sont plus fiables (pour ne pas dire beaucoup moins chers) que les célébrités ou les athlètes de la génération Z et de la génération Y. Dans des circonstances normales, ce sont de bonnes raisons de travailler avec des influenceurs. Compte tenu du paysage actuel, voici quelques autres raisons.

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Les influenceurs produisent toujours

En raison des interdictions imposées aux grandes congrégations, peu de productions se produisent. Cependant, les clients ont encore des besoins. Les influenceurs constituent une solution de guichet unique car ils sont le talent / réalisateur / producteur / monteur / DP / distributeur de médias réunis en un seul. Ils sont mieux installés que quiconque pour créer du contenu avec des ressources limitées – ils le font depuis des années.

Les influenceurs sont peu coûteux

Les marques et les agences se serrent la ceinture en prévision d'une récession. Les influenceurs ressentent également l'impact. Les campagnes sont retardées ou annulées. Un récent rapport montre que les prix des influenceurs devraient baisser de 25% . En conséquence, vous pouvez travailler avec des influenceurs moins cher que jamais.

L'engagement des influenceurs monte en flèche

En même temps que les prix des influenceurs baissent, leur audience augmente. Avec une grande partie du monde forcé à l'intérieur, l'utilisation des médias sociaux monte en flèche. Facebook et Instagram ont enregistré une augmentation de 50% des diffusions en direct. L'audience de Twitch a augmenté de 31% en deux semaines. Le nombre de vues de YouTube aux États-Unis a augmenté de 63%. Les influenceurs en profitent, certains auraient même vu une augmentation de 76% des «likes» sur les publications sponsorisées par Instagram.

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Le marketing d'influence fonctionne

Avec tout le monde obligé de magasiner en ligne, les influenceurs conduisent plus d'achats que habituel. Les données des commerçants affiliés ont montré une légère augmentation des ventes via les influenceurs. SmartCommerce a signalé une augmentation de 30% des commandes, et le concurrent RewardStyle a connu une hausse similaire.

Mais les agences devraient faire preuve de prudence

Bien que les avantages soient clairs, j'ai un mot de prudence. Compte tenu du paysage actuel, les agences doivent faire preuve de prudence. Tout le marketing d'influence n'est pas le même, et les meilleurs programmes sont des collaborations avec des partenaires de confiance. Les influenceurs sont des personnes, et certaines personnes peuvent agir de manière irresponsable (et très publique) tandis que d'autres utilisent leurs plateformes pour de bon. Choisissez judicieusement.

Dans un monde de «refuge à la maison», les annonceurs et les agences se bousculent pour créer des choses rapidement, à bas prix et avec peu d'argent promotionnel – juste ce que les influenceurs font depuis des années. Plus que jamais, c'est le moment d'investir dans les experts.