Comment configurer votre blog pour générer efficacement des prospects

Alors que les blogs peuvent faire des merveilles pour les entreprises B2B et B2C, nous voulons voir comment les blogs d'entreprise sont particulièrement efficaces pour l'industrie B2B.

Tout d'abord, les entreprises B2B ont besoin d'établir un leadership éclairé quelle que soit l'industrie dans laquelle elles se trouvent . Sauf pour certaines marques déjà établies, les blogs sont l'un des moyens les plus efficaces pour les petits joueurs et les nouveaux arrivants de renforcer leur présence et leur autorité en ligne.

Voici quelques statistiques rapides sur les tendances du marketing B2B:

• Les marketeurs qui privilégient les blogs sont 13x plus susceptibles d'avoir un retour sur investissement positif dans leurs efforts. ( OptinMonster )
• 8 1% des entreprises es ont signalé que leur blog était essentiel à la génération de leads B2B. ( Blue Corona )
• 71 % des acheteurs B2B consomment du contenu de blog pendant leur parcours d'achat. ( Demand Gen )

Étant donné que la majorité des spécialistes du marketing B2B sont mettant leur meilleur pied cette année, comment une entreprise B2B met-elle en place son blog d'entreprise pour réussir?

1. Définissez les bons objectifs et construisez votre stratégie de contenu autour d'eux

L'établissement d'objectifs est l'une des premières étapes cruciales qui sont souvent négligées. Beaucoup passeraient à la création de contenu sans un ensemble clairement défini d'objectifs et de stratégies. Ne laissez pas vos efforts s se perdre en devinant de manière sauvage ce que vous voulez publier ou comment mettre en page votre blog. Rendez vos objectifs évidents dans le contenu de votre blog.

Voici quelques-uns des objectifs habituels dans l'élaboration d'une stratégie de blog pour le B2B:

Leadership éclairé

Les entreprises B2B offrant des produits uniques ou des services hautement techniques voudraient pour devenir une autorité dans des sujets pertinents à leur créneau ou expertise. Être un t penseur l signifie que vous êtes en mesure de fournir des réponses aux questions dans l'esprit de votre public cible. En répondant à leurs questions, en particulier à celles qui présentent des niveaux de difficulté plus élevés, vous pouvez renforcer l'autorité dans ce secteur particulier, ce qui fait que votre marché cible vous fait suffisamment confiance pour faire affaire avec vous.

Connaissance de la marque [19659020] Quand je pense à " b rand a à la méfiance" par rapport aux blogs B2B, les marques suivantes me viennent immédiatement à l'esprit: Hubspot, Buffer, Copyblogger. Ils publient des blogs qui sont une ressource incroyable pour des sujets hautement techniques lorsque leur produit principal est un logiciel. Ils sont devenus des noms familiers en ce qui concerne les meilleures pratiques de marketing, et c'est le genre de notoriété que vous souhaitez atteindre.

Service à la clientèle ou renforcement de la communauté

Un moyen efficace de garder vos clients existants heureux et engagés est de créer un contenu qui les aidera à utiliser votre produit ou à mieux comprendre votre service. Vous devez connaître leurs points faibles, écouter leurs questions et être en mesure de répondre à ces préoccupations. Lorsque vous pouvez créer ce type de ressource pour vos clients, vous créez également une communauté autour de votre produit ou service. Ces deux objectifs sont raisonnables à viser lors du démarrage d'un blog B2B.

2. Définition des indicateurs de performance clés

Les «objectifs» et les «indicateurs de performance clés» (indicateurs de performance clés) sont parfois utilisés de manière interchangeable pour faire référence aux résultats que vous souhaitez obtenir. Cependant, nous voulons faire une distinction entre ces deux concepts importants.

OBJECTIFS sont le résultat global souhaité.

Les indicateurs de performance clés sont des mesures qui indiquer le niveau de performance et donc mesurer si vous atteignez vos objectifs.

Nous aimons utiliser la méthode des objectifs SMART lors de la décomposition des objectifs.

• S spécifique
• M esquissable
• A réalisable
• R réaliste
• T ime-bound.

Voici un échantillon d'un objet spécifique, mesurable, réalisable et réaliste et KPI limité dans le temps:

Augmentez le trafic de 20% (5 000 visites par mois
à 6 000 vpm) d'ici le 31 décembre 2020.

La liste des objectifs de cette manière vous donne un une orientation plus claire et axée sur les données pour votre stratégie. L'établissement de ces repères vous dira si vos efforts peuvent porter leurs fruits.

3. Obtenez des informations très précises sur vos personnes acheteuses

L'identification des personnes acheteurs est cruciale pour vous assurer que vous publiez un contenu de qualité et pertinent.

Les blogs pour les organisations B2B peuvent être très techniques et donc , devrait être ciblé sur un marché très spécifique. Les gens sont à la recherche de réponses et de solutions et de nos jours, il ne suffit plus d'avoir des «catégories de blog» ou des thèmes généraux. Vous devez savoir qui vous voulez attirer pour pouvoir créer du contenu qui leur convient.

Lors de la création de personnalités acheteuses tenez compte des données démographiques, des modèles de comportement, des motivations et buts. Pensez aux phrases clés qu'ils rechercheraient dans Google. Réfléchissez à ce que pourraient être leurs questions, quel est leur travail, quelles sont leurs responsabilités, comment vous pouvez les aider à mieux faire leur travail.

L'identification de vos acheteurs est un processus continu. Parfois, vous apprenez à mieux connaître votre marché cible au fur et à mesure.

4. Connaissez vos mots clés

La recherche de mots clés demande beaucoup de travail, ce qui est probablement la raison pour laquelle beaucoup d'entre nous sautent cette étape. Cependant, l'identification des mots clés d'opportunité (mots clés à longue queue que vos acheteurs pourraient rechercher) vous aidera à optimiser votre contenu.

En faisant k eyword r esearch, vous devez entrez dans l'esprit de votre personnalité d'acheteur et réfléchissez à d'éventuelles requêtes de recherche et questions éventuelles. Commencez par demander à votre équipe d'assistance à la clientèle ou à votre clientèle existante et prenez note des sujets récurrents.

Une fois que vous avez identifié ces idées clés, exécutez une analyse de leurs mots-clés associés correspondants à l'aide de Google Keyword Planner.

Une autre façon de procéder est en parcourant les FAQ connexes sur Uber Suggest, Quora et Reddit.

5. Analysez vos concurrents et apprenez à connaître les influenceurs dans votre créneau

91% des spécialistes du marketing B2B considèrent le marketing de contenu comme une stratégie de base . Cela signifie que, quelle que soit votre niche, il y a de fortes chances qu'il y ait des influenceurs et des leaders d'opinion qui existent déjà e avant. Vous voulez savoir qui sont ces gens, voir ce qu’ils font et savoir ce qui fonctionne pour eux. Ce faisant, vous pouvez définir des repères pour votre stratégie et identifier comment vous positionner dans ce créneau.

La manière la plus simple de trouver des blogs de niche est via Google lui-même. Tapez dans la zone de recherche Google: «mot-clé» inurl : blog . Par exemple: "service client" inurl: blog "

Cela renverra des pages avec le mot-clé que vous recherchez et aura le mot" blog "dans leur URL. Il filtrera les pages non-blogues dans la liste des résultats, vous donnant ainsi uniquement les blogs les plus populaires dans ce créneau.

Plonger dans l'analyse des concurrents peut vous donner beaucoup d'idées sur la façon d'aborder votre blog. Énumérez trois à cinq des meilleurs blogs et évaluez ces blogs en fonction de leur contenu, de leur présentation et de leurs performances.

• Quels sont les sujets abordés?
• Qu'est-ce qui fonctionne pour eux?
• Quels sont leurs articles les plus performants?
• Que manquent-ils et que pouvez-vous faire pour combler le vide?
• Qu'est-ce qui distingue votre blog?

6. Établissez un blog à plusieurs auteurs et commencez à créer du contenu

En fonction de vos objectifs, des indicateurs de performance clés, des mots clés, des personnages de lecteurs et une analyse concurrentielle, commencez à répertorier les sujets de blog que vous souhaitez publier sur votre blog.

Un blog multi-auteur est recommandé en particulier dans un scénario B2B où vous souhaitez associer vos experts internes en la matière à votre marque. C'est comme dire: «Bonjour. Nous sommes bons dans ce domaine. Voici les experts avec lesquels vous allez travailler. »

7. N'oubliez pas que les blogs B2B consistent à générer des prospects

Mais bien sûr la chose la plus la plus cruciale dans les blogs B2B est d'introduire les lecteurs dans votre entonnoir marketing.

est de générer des prospects et de convertir ces prospects en clients payants. Donc, soyez toujours à l'affût pour optimiser et augmenter les conversions de pages dans son ensemble.

Connaître les tactiques avancées de génération de leads B2B en évaluant soigneusement votre stratégie de référencement voici un guide complet que vous pouvez télécharger gratuitement: