En matière de vente de produits, rien ne vous donne l'avantage de savoir exactement où cibler vos efforts de vente – et à quel prix. Grâce à la convergence de stratégies de données sophistiquées et d'intelligence artificielle, de telles informations deviennent rapidement une réalité.
Comme beaucoup d'entreprises, le géant laitier Fortune 500, Land O 'Lakes, cherche constamment à optimiser ses prix, ses ventes ciblées et ses perspectives d'avenir. demande. L'analyse des données et l'IA sont au cœur de ses efforts depuis plus d'un an.
À partir du quatrième trimestre de 2017, Land O'Lakes a commencé à déployer des éléments de son programme Data to Value, qui s'appuie sur les techniques de l'IA. les efforts de vente et de marketing de l'entreprise. Le projet exploite des outils d'analyse de données et des sources de données disparates pour obtenir des informations sur la rentabilité de la société, les facteurs de réussite des appels commerciaux et les marchés des produits de base, ce que Jeremy Dumond, directeur de la veille stratégique chez Land O'Slaw, était auparavant inaccessible.
" Le monde des données connaît une croissance exponentielle, et le défi de le ramener à des informations exploitables qui conduisent à une croissance rentable devient chaque jour plus difficile ", a déclaré Dumond.