Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
En tant que propriétaire d’entreprise, il n’y a rien de plus excitant que de regarder l’entreprise que vous avez construite. Lorsque les choses vont bien, la croissance peut se sentir sans effort. Cela peut être une expérience exaltante pour un entrepreneur ambitieux. Mais le vrai test vient Lorsque la croissance ralentit ou l’entreprise devient stagnante. De nouvelles campagnes marketing ne fonctionnent pas, votre équipe de vente a du mal à convertir les prospects et votre consommateur cible semble moins enthousiasmé par vos produits et services. Lorsque cela se produit, il est facile de se sentir comme un échec. Peu importe ce que vous essayez, vous ne pouvez pas déplacer l’aiguille.
Les propriétaires d’entreprise sont naturellement des résolveurs de problèmes. Après tout, les entreprises existent parce que leur fondateur a vu une opportunité sur le marché et a fourni une solution efficace. Ils savent comment faire des progrès incroyables à travers pensée prête à l’emploidétermination, travail acharné et un peu de chance. Le défi est que tous les problèmes ne peuvent pas être résolus avec une force brute.
Notre impulsion immédiate est de sauter directement pour trouver une solution, comme le déploiement d’une nouvelle technologie, le remplacement de votre gestion ou l’injection de plus de capital. Mais cela fonctionne rarement parce qu’il évite l’étape cruciale de vraiment comprendre pourquoi les choses ne bougent pas. Les entrepreneurs sont câblés pour l’action, sautant souvent l’évaluation profonde qui pourrait être nécessaire pour trouver une vraie solution.
Au lieu de cela, recadrer vos questions est la clé pour débloquer de nouvelles voies stratégiques. Cela vous oblige à défier les anciennes hypothèsesrévélant des goulots d’étranglement cachés et déclenchant une vague de créativité. Ce changement dans l’état d’esprit vous permet de passer devant des approches obsolètes, de réorganiser votre vision et de stimuler la croissance lorsque votre entreprise se sent bloquée.
En rapport: Que faire lorsque votre entreprise semble «coincée»
1. Ra recadrer votre point de vue avec un audit de questions
Nos cerveaux favorisent naturellement l’efficacité, nous amenant à poser des questions qui renforcent les hypothèses existantes ou se concentrent sur les symptômes, et non les causes profondes. Les entrepreneurs sautent souvent à des questions comme « Qu’est-ce qui ne fonctionne pas? » ou « Comment pouvons-nous obtenir plus de clients? » Bien que ceux-ci semblent logiques, ils conduisent généralement à des correctifs superficiels.
Par exemple, si vous avez du mal à trouver de nouveaux clientsdemandant « Comment pouvons-nous obtenir plus de pistes? » Souvent, vous pousse simplement à doubler les routines de vente inefficaces. Cela pourrait augmenter les nombres de plomb bruts, mais il ignore pourquoi les méthodes actuelles ne fonctionnent pas. Une meilleure approche consiste à se demander pourquoi les prospects actuels ne se convertissent pas ou si vous attirez même les bons types de prospects. Cela ouvre la porte à des solutions vraiment innovantes.
L’objectif est de déplacer vos questions du blâme à la propriété, réactive à proactive et vague à spécifique. Asseyez-vous et énumérez vos trois à cinq défis commerciaux, puis recadrez chaque question pour être plus ouverte, proactive et axée sur la solution.
2. Commencez avec une ardoise vierge
Quand votre entreprise se sent coincévous envisagez souvent des problèmes à travers l’objectif des structures existantes et des décisions passées. Soyez libéré de ces hypothèses en imaginant que vous démarrez votre entreprise à partir de zéro aujourd’hui, armé de toutes vos connaissances actuelles. Cette puissante expérience de pensée est efficace car elle libère votre esprit des hypothèses ancrées.
Au lieu de demander: « Comment pouvons-nous améliorer nos canaux de marketing existants? », Vous pourriez demander: « Quel serait le moyen le plus efficace d’atteindre notre client idéal si nous lançons ce produit aujourd’hui? » Ce changement radical aide à identifier les changements fondamentaux ou entièrement de nouvelles directions que votre réflexion actuelle pourrait manquer.
En rapport: Cinq questions que chaque entrepreneur doit répondre pendant la stagnation
3. Mettez-vous à la place du client
En tant que propriétaires d’entreprise, notre profonde immersion dans les opérations quotidiennes peut créer des angles morts. Nous considérons souvent les problèmes en interne. Pour découvrir de nouvelles idées, Sortez de vos propres chaussures Et dans vos clients en imaginant leurs défis quotidiens, leurs angoisses et leur expérience en interagissant avec votre marque.
Au lieu de demander comment réduire les appels de service à la clientèle, une question centrée sur le client se concentrerait sur la compréhension des frustrations sous-jacentes conduisant les clients à appeler le support en premier lieu et comment les aborder de manière proactive plus tôt. Par sympathisant En profondeur, vous découvrirez des lacunes cruciales et identifierez les points de friction que vous pourriez autrement négliger, conduisant à de véritables solutions axées sur le client.
4. Envisagez votre avenir réussi
La stagnation peut forcer les entrepreneurs à se fixer sur des problèmes immédiats, ce qui entrave la prévoyance. Une technique puissante consiste à avancer rapidement à ce à quoi vous pensez que votre entreprise ressemblerait si elle réussissait et prospère dans trois à cinq ans. De cet avenir réussi, regardez en arrière vers le présent. Quelles actions avez-vous prises? Quelles décisions critiques ont été prises? Quelles questions charnières avez-vous posées qui ont conduit à ce succès renouvelé? Ce n’est pas un vœu pieux; c’est Succès de l’ingénierie rétro-inverse. Cette approche vous tire de la résolution de problèmes réactive, forçant la pensée stratégique et ambitieuse qui identifie les grands leviers impactants pour le changement.
En rapport: Comment se décoller et commencer à grandir
Surmonter la stagnation des entreprises ne concerne pas une solution magique. Il s’agit d’un cycle continu et itératif d’enquête et d’amélioration. Les questions que vous posez sont votre boussole. Il est essentiel que vous posiez à plusieurs reprises les bonnes questions, agissez sur les idées, évaluez les résultats et adaptez votre approche. Ce processus itératif de raffinement lent et régulier est le véritable moteur de croissance durable. En réfléchissant régulièrement à ce qu’il faut améliorer ou changer, vous éviterez de rester coincé et de garder votre entreprise à l’avenir.
Rejoignez les meilleurs PDG, les fondateurs et les opérateurs de la conférence de niveau supérieur pour débloquer des stratégies pour mettre à l’échelle votre entreprise, augmenter les revenus et créer un succès durable.
juillet 17, 2025
Pourquoi votre entreprise se sent coincée – et comment le faire avancer
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
En tant que propriétaire d’entreprise, il n’y a rien de plus excitant que de regarder l’entreprise que vous avez construite. Lorsque les choses vont bien, la croissance peut se sentir sans effort. Cela peut être une expérience exaltante pour un entrepreneur ambitieux. Mais le vrai test vient Lorsque la croissance ralentit ou l’entreprise devient stagnante. De nouvelles campagnes marketing ne fonctionnent pas, votre équipe de vente a du mal à convertir les prospects et votre consommateur cible semble moins enthousiasmé par vos produits et services. Lorsque cela se produit, il est facile de se sentir comme un échec. Peu importe ce que vous essayez, vous ne pouvez pas déplacer l’aiguille.
Les propriétaires d’entreprise sont naturellement des résolveurs de problèmes. Après tout, les entreprises existent parce que leur fondateur a vu une opportunité sur le marché et a fourni une solution efficace. Ils savent comment faire des progrès incroyables à travers pensée prête à l’emploidétermination, travail acharné et un peu de chance. Le défi est que tous les problèmes ne peuvent pas être résolus avec une force brute.
Notre impulsion immédiate est de sauter directement pour trouver une solution, comme le déploiement d’une nouvelle technologie, le remplacement de votre gestion ou l’injection de plus de capital. Mais cela fonctionne rarement parce qu’il évite l’étape cruciale de vraiment comprendre pourquoi les choses ne bougent pas. Les entrepreneurs sont câblés pour l’action, sautant souvent l’évaluation profonde qui pourrait être nécessaire pour trouver une vraie solution.
Au lieu de cela, recadrer vos questions est la clé pour débloquer de nouvelles voies stratégiques. Cela vous oblige à défier les anciennes hypothèsesrévélant des goulots d’étranglement cachés et déclenchant une vague de créativité. Ce changement dans l’état d’esprit vous permet de passer devant des approches obsolètes, de réorganiser votre vision et de stimuler la croissance lorsque votre entreprise se sent bloquée.
En rapport: Que faire lorsque votre entreprise semble «coincée»
1. Ra recadrer votre point de vue avec un audit de questions
Nos cerveaux favorisent naturellement l’efficacité, nous amenant à poser des questions qui renforcent les hypothèses existantes ou se concentrent sur les symptômes, et non les causes profondes. Les entrepreneurs sautent souvent à des questions comme « Qu’est-ce qui ne fonctionne pas? » ou « Comment pouvons-nous obtenir plus de clients? » Bien que ceux-ci semblent logiques, ils conduisent généralement à des correctifs superficiels.
Par exemple, si vous avez du mal à trouver de nouveaux clientsdemandant « Comment pouvons-nous obtenir plus de pistes? » Souvent, vous pousse simplement à doubler les routines de vente inefficaces. Cela pourrait augmenter les nombres de plomb bruts, mais il ignore pourquoi les méthodes actuelles ne fonctionnent pas. Une meilleure approche consiste à se demander pourquoi les prospects actuels ne se convertissent pas ou si vous attirez même les bons types de prospects. Cela ouvre la porte à des solutions vraiment innovantes.
L’objectif est de déplacer vos questions du blâme à la propriété, réactive à proactive et vague à spécifique. Asseyez-vous et énumérez vos trois à cinq défis commerciaux, puis recadrez chaque question pour être plus ouverte, proactive et axée sur la solution.
2. Commencez avec une ardoise vierge
Quand votre entreprise se sent coincévous envisagez souvent des problèmes à travers l’objectif des structures existantes et des décisions passées. Soyez libéré de ces hypothèses en imaginant que vous démarrez votre entreprise à partir de zéro aujourd’hui, armé de toutes vos connaissances actuelles. Cette puissante expérience de pensée est efficace car elle libère votre esprit des hypothèses ancrées.
Au lieu de demander: « Comment pouvons-nous améliorer nos canaux de marketing existants? », Vous pourriez demander: « Quel serait le moyen le plus efficace d’atteindre notre client idéal si nous lançons ce produit aujourd’hui? » Ce changement radical aide à identifier les changements fondamentaux ou entièrement de nouvelles directions que votre réflexion actuelle pourrait manquer.
En rapport: Cinq questions que chaque entrepreneur doit répondre pendant la stagnation
3. Mettez-vous à la place du client
En tant que propriétaires d’entreprise, notre profonde immersion dans les opérations quotidiennes peut créer des angles morts. Nous considérons souvent les problèmes en interne. Pour découvrir de nouvelles idées, Sortez de vos propres chaussures Et dans vos clients en imaginant leurs défis quotidiens, leurs angoisses et leur expérience en interagissant avec votre marque.
Au lieu de demander comment réduire les appels de service à la clientèle, une question centrée sur le client se concentrerait sur la compréhension des frustrations sous-jacentes conduisant les clients à appeler le support en premier lieu et comment les aborder de manière proactive plus tôt. Par sympathisant En profondeur, vous découvrirez des lacunes cruciales et identifierez les points de friction que vous pourriez autrement négliger, conduisant à de véritables solutions axées sur le client.
4. Envisagez votre avenir réussi
La stagnation peut forcer les entrepreneurs à se fixer sur des problèmes immédiats, ce qui entrave la prévoyance. Une technique puissante consiste à avancer rapidement à ce à quoi vous pensez que votre entreprise ressemblerait si elle réussissait et prospère dans trois à cinq ans. De cet avenir réussi, regardez en arrière vers le présent. Quelles actions avez-vous prises? Quelles décisions critiques ont été prises? Quelles questions charnières avez-vous posées qui ont conduit à ce succès renouvelé? Ce n’est pas un vœu pieux; c’est Succès de l’ingénierie rétro-inverse. Cette approche vous tire de la résolution de problèmes réactive, forçant la pensée stratégique et ambitieuse qui identifie les grands leviers impactants pour le changement.
En rapport: Comment se décoller et commencer à grandir
Surmonter la stagnation des entreprises ne concerne pas une solution magique. Il s’agit d’un cycle continu et itératif d’enquête et d’amélioration. Les questions que vous posez sont votre boussole. Il est essentiel que vous posiez à plusieurs reprises les bonnes questions, agissez sur les idées, évaluez les résultats et adaptez votre approche. Ce processus itératif de raffinement lent et régulier est le véritable moteur de croissance durable. En réfléchissant régulièrement à ce qu’il faut améliorer ou changer, vous éviterez de rester coincé et de garder votre entreprise à l’avenir.
Rejoignez les meilleurs PDG, les fondateurs et les opérateurs de la conférence de niveau supérieur pour débloquer des stratégies pour mettre à l’échelle votre entreprise, augmenter les revenus et créer un succès durable.
En tant que propriétaire d’entreprise, il n’y a rien de plus excitant que de regarder l’entreprise que vous avez construite. Lorsque les choses vont bien, la croissance peut se sentir sans effort. Cela peut être une expérience exaltante pour un entrepreneur ambitieux. Mais le vrai test vient Lorsque la croissance ralentit ou l’entreprise devient stagnante. De nouvelles campagnes marketing ne fonctionnent pas, votre équipe de vente a du mal à convertir les prospects et votre consommateur cible semble moins enthousiasmé par vos produits et services. Lorsque cela se produit, il est facile de se sentir comme un échec. Peu importe ce que vous essayez, vous ne pouvez pas déplacer l’aiguille.
Les propriétaires d’entreprise sont naturellement des résolveurs de problèmes. Après tout, les entreprises existent parce que leur fondateur a vu une opportunité sur le marché et a fourni une solution efficace. Ils savent comment faire des progrès incroyables à travers pensée prête à l’emploidétermination, travail acharné et un peu de chance. Le défi est que tous les problèmes ne peuvent pas être résolus avec une force brute.
Notre impulsion immédiate est de sauter directement pour trouver une solution, comme le déploiement d’une nouvelle technologie, le remplacement de votre gestion ou l’injection de plus de capital. Mais cela fonctionne rarement parce qu’il évite l’étape cruciale de vraiment comprendre pourquoi les choses ne bougent pas. Les entrepreneurs sont câblés pour l’action, sautant souvent l’évaluation profonde qui pourrait être nécessaire pour trouver une vraie solution.
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