Le marketing en ligne peut être écrasant pour les petites entreprises – mais cela ne doit pas être avec ces 6 stratégies

Les propriétaires de petites entreprises se sentent souvent submergés par la perspective de s’engager avec techniques de marketing numérique. La gamme toujours croissante d’outils, de plates-formes et d’agences coûteuses peut être intimidante, mais le passage au marketing numérique offre en fait aux petites entreprises des opportunités uniques. Avec des stratégies soigneusement ciblées, les petites entreprises peuvent étendre leur portée de marketing tout en maximisant leur retour sur investissement.

Marketing traditionnel vs marketing numérique

Les techniques de marketing traditionnelles pour les petites entreprises comprenaient la publicité imprimée, les références de bouche à oreille et le marketing de publipostage à une clientèle locale. Bien que ces méthodes aient fourni aux petites entreprises des stratégies de marketing simples et claires pour leur zone immédiate, elles limité leur capacité pour cibler les prospects pertinents et étendre leur entreprise. En revanche, le marketing numérique, bien qu’il puisse être livré avec une courbe d’apprentissage, permet aux petites entreprises d’adapter leurs stratégies de marketing sur leur marché cible et leurs objectifs commerciaux.

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Les défis du marketing numérique pour les petites entreprises

Le marketing numérique génère également Défis uniques pour les petites entreprises. De nombreuses petites entreprises n’ont pas d’expert en marketing numérique dédié au personnel. Le partenariat avec une agence de marketing numérique ou l’embauche d’une personne de nouveau peut coûter cher. De nombreux réseaux de référencement, de marketing par e-mail, de gestion de contenu et de création sont également coûteux, et ils peuvent être difficiles à utiliser pour les débutants.

Perfectionner une stratégie peut également être difficile; Les entreprises qui ont réussi à allouer des ressources à une campagne de marketing numérique peuvent ne pas voir les prospects et les conversions qu’ils aimeraient. Étant donné que les algorithmes de recherche, les outils de marketing des médias sociaux et de contenu subissent constamment des changements importants, une stratégie qui a réussi il y a un an ou deux peut ne plus générer les mêmes résultats. Tous ces défis peuvent rendre difficile la croissance des petites entreprises en utilisant le marketing numérique.

6 stratégies de réussite

Bien que le marketing numérique présente des défis, les petites entreprises peuvent profiter des opportunités qu’elle offre à ces six stratégies.

1. Études de marché

Le marketing numérique offre en fait aux petites entreprises des outils plus précis pour cibler les clients potentiels, plutôt que de lancer des ressources sur un marché plus large. Cependant, pour en profiter, les petites entreprises doivent utiliser les bons outils et effectuer en profondeur étude de marché. Digital Analytics est l’un des aspects les plus critiques du marketing numérique, car il permet aux entreprises de concevoir des stratégies de marketing basées sur une compréhension approfondie des points de douleur, de la démographie et du parcours des acheteurs de leurs clients.

2. Trouvez votre USP

Les petites entreprises opèrent souvent sur un marché de niche. Pour concevoir une campagne de marketing numérique réussie, ils doivent identifier leur argument de vente unique. Cela leur permet de souligner ce qui les distingue, plutôt que de concurrencer les grands concurrents qui peuvent offrir plus de services ou de produits génériques et avoir un budget marketing beaucoup plus important.

En rétrécissant leur objectif, les petites entreprises peuvent se connecter avec les clients à la recherche de leur produit ou service exact beaucoup plus rapidement. Une fois que les entreprises ont identifié ce qui les rend uniques et leurs clients, ils sont prêts à concevoir des stratégies de marketing numérique réussies.

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3. SEO local

Le référencement peut sembler une tactique coûteuse pour les grandes entreprises à la recherche Reach national. Cependant, le référencement local est une arme secrète dont de petites entreprises ne profitent pas pleinement. En optimisant leur site Web pour les recherches locales, les petites entreprises peuvent s’assurer qu’elles apparaissent en haut des résultats de recherche ou dans le pack de cartes de Google lorsque les clients à proximité recherchent leurs produits ou services. Ces recherches ont souvent une intention en transaction élevée et sont plus susceptibles de conduire à des conversions.

À Dépasser le référencementNos tactiques de référencement locales incluent la création de profils commerciaux Google optimisés pour nos clients et mettant en évidence leur expérience locale, leurs récompenses et leur expertise. Ces stratégies génèrent non seulement plus de pistes; Ils aident également les petites entreprises à constituer leur réputation et à s’établir en tant qu’experts locaux de l’industrie.

4. Marketing des médias sociaux et des influenceurs

Une fois que les petites entreprises ont identifié leur USP et commencé à renforcer leur crédibilité en ligne, le marketing des médias sociaux et partenariats d’influence sera plus efficace. La concurrence avec les grandes marques peut être difficile, mais si vous savez exactement ce que vos clients recherchent, les médias sociaux sont un outil efficace pour mettre en évidence vos services et vous connecter avec votre public cible.

Créez du contenu et développez des partenariats pertinents pour votre clientèle. Considérez leur âge, les plateformes qu’ils utilisent le plus et les questions qu’ils posent. Les petites entreprises peuvent considérablement augmenter leur portée en s’associant à quelques influenceurs ou podcasts populaires auprès de leur public cible.

5. Marketing des e-mails et des SMS

E-mail et Marketing SMS Permettez aux entreprises de se connecter directement avec les clients. De nombreuses entreprises utilisent leur site Web pour recueillir des e-mails et des numéros de téléphone en offrant aux clients une remise, un guide gratuit ou un quiz pour les aider à déterminer quels services leur conviennent. Cela ne fait pas seulement piquer l’intérêt des clients; Il permet aux entreprises de créer une liste de marketing et de contacter les clients qui sont déjà intéressés par leurs services. Il est essentiel de s’appuyer sur des études de marché et de fournir le contenu que les clients potentiels recherchent réellement pour éviter de spammer les clients et de les faire se désinscrire.

6. Surveillez et mettez à jour votre stratégie

Quelles que soient les stratégies de marketing numérique que votre petite entreprise utilise, il est crucial de surveiller constamment votre succès et de mettre à jour vos techniques. Les moteurs de recherche, le comportement des utilisateurs et les algorithmes des médias sociaux changent constamment; La seule façon de suivre est d’analyser régulièrement les KPI et de s’adapter en conséquence. Surveillez les mesures comme les taux de conversion, le trafic organique, les classements de mots clés et les taux de rebond. Identifiez d’où proviennent vos nouveaux clients en découvrant où ils ont entendu parler de votre marque. Ces données peuvent vous aider à identifier les stratégies qui fournissent le retour sur investissement le plus élevé, ce qui vous permet de concentrer vos efforts sur des stratégies efficaces.

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Réflexions finales

Le marketing numérique n’est pas seulement pour les grandes franchises. En fait, les petites entreprises qui effectuent des recherches minutieuses peuvent utiliser le marketing numérique pour se connecter plus directement avec leur marché cible et souligner ce qui fait que leur entreprise se démarque. En créant des campagnes de marketing précises et en examinant et mettant constamment à jour leurs stratégies, les petites entreprises peuvent utiliser le marketing numérique pour se développer et prospérer.