5 raisons d'acheter une entreprise prospère au lieu d'en créer une nouvelle

Mai
7 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Envisagez-vous de démarrer une nouvelle entreprise ? C’est peut-être votre premier ou peut-être êtes-vous un entrepreneur en série ayant quelques entreprises prospères à votre actif et votre prochaine brillante idée vient de frapper. Vos canards sont alignés, votre plan d’affaires est établi, votre motivation est à son plus haut niveau et vous êtes prêt à aller de l’avant. Mais … peut-être que vous ne devriez pas.

La dure réalité est que la plupart des nouvelles entreprises échouent. Selon les données du Bureau of Labor Statistics, environ 20% des petites entreprises échouent la première année, 50% échouent la cinquième année et 70% échouent la dixième année.

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A L'analyse de CBInsights de 101 fondateurs de startups a révélé que les principales raisons de la faillite d'une nouvelle entreprise étaient les suivantes:

● 42% des petites entreprises ont échoué parce qu'elles n'avaient pas besoin de leurs services ni de leurs produits. 19659005] ● 29% ont échoué parce qu'ils n'avaient plus d'argent.

● 23% ont échoué car ils ne disposaient pas de la bonne équipe pour gérer l'entreprise.

Clairement, les nouvelles entreprises échouent pour plusieurs raisons. En tant qu’entrepreneur qui se prépare à créer une nouvelle entreprise, de nombreuses incertitudes vous attendent.

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La plupart des objectifs des entrepreneurs incluent la liberté financière et le travail. sur leur propre calendrier ou avoir un impact – ou tous les trois. Quel que soit l'objectif que vous rencontriez le plus, il existe un moyen plus rapide et plus efficace de l'atteindre.

Achetez une entreprise bien établie

La plupart des livres, ressources et cours de formation auxquels vous avez souscrit à ce jour vous ont probablement appris une chose. – comment démarrer une nouvelle entreprise. Si vous souhaitez atteindre vos objectifs plus rapidement que vous ne le pensiez, voici 5 raisons pour lesquelles vous devriez acheter une entreprise établie au lieu d'en créer une nouvelle.

1. Payez vous-même et faites des bénéfices plus rapidement.

La plupart des entrepreneurs démarrent une entreprise avec un objectif clair en tête: gagner de l'argent. Ils entreprennent de mettre de l'argent dans leurs poches le plus rapidement possible afin de pouvoir utiliser l'argent pour s'occuper de leur famille, voyager plus, donner plus, passer plus de temps avec leurs enfants, etc. Cependant, ce que la plupart des entrepreneurs ne reconnaissent pas lors de la création d'une nouvelle entreprise, ils vont démarrer pour une durée indéterminée.

Vous devrez débourser de l'argent pour couvrir les coûts imprévus, les obstacles imprévisibles, le recrutement d'une équipe, etc. Il faudra plusieurs mois, voire des années, avant que vous ne récupériez un seul dollar grâce à vos efforts.

Au lieu de cela, achetez une entreprise qui existe déjà. En achetant une entreprise établie, vous pourrez immédiatement réaliser des bénéfices et être en bonne voie pour atteindre le type de liberté financière que vous avez en tête. Vous pouvez passer votre temps à travailler sur au lieu de à et à augmenter vos profits existants encore plus.

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2. Le travail préparatoire est déjà fait.

Un autre avantage considérable de l’achat d’entreprises établies est de ne pas avoir à s’inquiéter de la création d’une fondation entière. Tout comme une maison, une entreprise doit avoir une base solide pour survivre. Les procédures opérationnelles standard, les politiques et les bons employés ne sont que quelques-uns à nommer. Il faut des années pour créer toutes ces pièces.

Lorsque vous achetez une entreprise existante, vous achetez un écosystème pleinement opérationnel avec tout ce qui est déjà en place. En tant que nouveau propriétaire, vous pouvez être au courant en sachant que le travail préparatoire le plus chronophage a déjà été fait et que votre entreprise est déjà rentable.

En tant qu'acheteur, il vous appartient de faire preuve de diligence raisonnable pour vous assurer d'avoir tout ce dont vous avez besoin. Avant d'acheter, si vous avez l'impression que des données ont été omises lors des négociations avec le vendeur, posez plus de questions jusqu'à ce que vous soyez confiant.

3. Vous n’avez pas besoin d’utiliser votre propre argent pour acheter une entreprise.

Après avoir discuté avec des entrepreneurs de mon réseau qui n’ont jamais acheté d’entreprises existantes, j’ai trouvé le non. Une des raisons pour lesquelles ils ne le font pas, c’est qu’ils pensent que cela va les ramener, ainsi que leur compte en banque.

La vérité est que vous n’avez même pas besoin de votre propre argent pour acheter des entreprises existantes. La plupart des entrepreneurs ne le savent pas, mais vous pouvez utiliser des centaines de stratégies pour acheter des entreprises existantes sans utiliser un seul dollar de votre propre argent.

L’une des méthodes consiste à faire participer le vendeur de l’entreprise à la transaction. Cela signifie que vous pouvez négocier avec le vendeur pour lui verser un montant fixe des bénéfices de la société par mois jusqu’à ce que le solde convenu soit remboursé.

Une autre tactique consiste à utiliser l’acquisition d’actifs cibles. Investopedia définit cela comme suit: «Lorsqu'une société achète la plupart ou la totalité des actions d'une autre société pour en prendre le contrôle. L'achat de plus de 50% des actions et autres actifs d'une entreprise cible permet à l'acquéreur de prendre des décisions concernant les actifs récemment acquis sans l'approbation des actionnaires de la société. "

Lors d'une conversation téléphonique, Moran Pober, fondateur de Acquisitions.com propriétaire et investisseur de plusieurs entreprises, a expliqué: «La croissance client par client et le démarrage seul ne vous permettront pas d’atteindre rapidement et efficacement vos objectifs."

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4. Les gens veulent réellement vous vendre leur entreprise (qui a du succès).

Les entrepreneurs que j’entends souvent dire qui souhaitent acheter une entreprise c’est qu’ils ne savent pas pourquoi Le propriétaire d'une entreprise prospère voudrait la vendre.

La vérité est qu'il existe des milliers d'entreprises sauvagement qui ont du succès et que leurs propriétaires cherchent désespérément à les vendre dès que possible. pourquoi pe ople-sell business: ils cherchent à prendre leur retraite, leurs enfants ne veulent pas hériter de l'entreprise familiale, ou ils ne veulent tout simplement plus du stress lié à la possession d'une entreprise.

Cela dit, il existe un droit et une mauvaise façon d'aborder le propriétaire ou le vendeur d'une entreprise. L'achat d'une entreprise consiste à développer une relation avec le propriétaire et à gagner leur confiance bien avant la signature d'un accord. Lors d'une conversation téléphonique avec la chef d'entreprise Diana Mandell, experte en relations amoureuses et en communication, elle a expliqué: «Comme pour les rencontres amoureuses, il est très important de communiquer au vendeur de l'entreprise ses préoccupations et ses besoins."

5. Vous pouvez acheter en toute confiance en sachant que vous réaliserez des profits à long terme.

Si vous ne savez toujours pas si l'achat d'une entreprise existante est fait pour vous, vous vous demandez probablement comment vous pouvez vous assurer que les affaires que vous achetez resteront. réussi et rentable longtemps après que vous l'achetiez.

Pour être sûr que votre entreprise restera prospère, vous devez choisir des entreprises dans des secteurs que j'aime qualifier de «preuve de récession». Profitable Venture développe cette idée en ces termes: «Les entreprises à l'abri de la récession, comme leur nom l'indique, sont des entreprises qui ne sont pas affectées par une crise économique." Pensez aux secteurs de l'alimentation, des soins de santé et de la finance. Les entreprises qui fournissent des produits

À emporter: Mettez vos compétences et les bonnes idées commerciales que vous avez actuellement et mettez-les en œuvre dans les entreprises existantes. Achetez une entreprise existante et vous n'aurez pas seulement voyez les bénéfices plus rapidement, mais vous atteindrez plus rapidement vos objectifs à long terme.