7 stratégies marketing pour aider votre startup à se développer et à évoluer

Cet article explorera les sept principales activités marketing qui peuvent aider votre startup à démarrer, à se développer et à évoluer, sur la base de mes plus de 10 années d’expérience dans le développement d’entreprises et de startups, la gestion de projets et la direction d’efforts de marketing.

Pour moi, la chose la plus essentielle dans commercialisation et construire votre startup, c’est utiliser la méthode scientifique : créer une hypothèse, la tester à travers diverses expériences et ajuster ou rejeter l’hypothèse en fonction des résultats du marché.

Étant le fondateur d’une startup peut être un défi. Vous devez porter plusieurs casquettes tout en créant quelque chose à partir de zéro, faire face à un budget limité et favoriser une croissance rapide tout en luttant contre une concurrence féroce. La liste suivante simplifie les étapes de marketing.

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1. Public cible

La perception extérieure du marketing est qu’il implique uniquement la diffusion de publicités et la publication sur les réseaux sociaux. Pourtant, la réalité est qu’il s’agit de comprendre les motivations, les points faibles et le comportement de votre public cible. C’est la base de mon expérience à la tête de mon agence marketing, Aezir.

J’ai rapidement réalisé qu’on ne peut pas résoudre tous les problèmes de marketing pour toutes les entreprises. Vous devez trouver et cibler le public auquel vous apportez l’aide la plus significative et énoncer clairement vos avantages. Nichez-vous et explorez grâce à des études de marché, commentaires des clients et l’analyse des données.

2. Des objectifs clairs et réalisables

Commencez par définir des objectifs clairs et réalisables qui correspondent à vos priorités commerciales les plus urgentes. Souvent, les startups démarrent leur parcours marketing à la recherche de gains rapides ou de mesures prioritaires sans plan de croissance durable.

Fixer des objectifs SMART – spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps – est le meilleur moyen de définir clairement des objectifs. Qu’il s’agisse d’augmenter les taux de clics sur les e-mails de 50 % au cours du prochain trimestre ou de publier quotidiennement sur LinkedIn en mettant l’accent sur le développement de notre audience principale pendant un mois pour tester une hypothèse, avoir des objectifs clairs permet à tous les membres de votre équipe d’être alignés et concentrés.

3. Identité

La prochaine étape consiste à construire votre identité de marque. Vous devez définir ce que l’identité de marque signifie pour vous et votre équipe. Cela va au-delà de votre nom et de votre logo : la manière dont vous communiquez votre mission, vos valeurs et les avantages uniques que vous apportez au marché.

Dans mon travail avec des startups comme Scailyte, mon objectif était de créer un histoire de marque convaincante et authentiquemettant en valeur les véritables interactions au sein de l’équipe, les retraites de l’entreprise et, bien sûr, l’expertise et le travail acharné de l’entreprise. Mon idée était d’humaniser l’entreprise, en mettant en valeur les personnages des gens à l’intérieur tandis que l’équipe se concentrait sur la science unicellulaire. Cela s’est avéré être un succès grâce aux retours de notre équipe participant aux événements et du fait que tout le monde savait qui nous sommes et ce que nous faisons.

4. Marketing de contenu

Je sais personnellement que rédiger du contenu n’est pas la chose la plus glamour que l’on puisse faire, principalement lorsqu’il s’agit d’attirer des investisseurs ou d’augmenter les ventes. Cependant, cette stratégie marketing augmentera votre visibilité pour une fraction du coût d’un événement ou d’une campagne publicitaire tout en développant votre expertise et votre communication avec vos abonnés.

Dans bon nombre de mes projets, le marketing de contenu est devenu le principal moyen de renforcer l’autorité et de générer du trafic organique tout en apportant de la valeur – via des articles de blog, des newsletters, des vidéos et des podcasts. Choisissez le média qui correspond à votre personnalité et testez-le. Concentrez-vous sur un contenu permanent qui restera pertinent et attirera du trafic longtemps après la publication. N’oubliez pas que le contenu peut être réutilisé depuis des articles de blog vers des vidéos, des épisodes de podcast ou des campagnes de marketing par e-mail.

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5. Médias sociaux

Dans le monde d’aujourd’hui, le marketing est impossible sans les réseaux sociaux. Choisissez votre poison et concentrez-vous sur celui où se trouve votre public. Pesez toujours le coût d’opportunité – là où votre temps sera le mieux utilisé. En gérant les médias sociaux pour diverses entreprises, j’ai découvert que le succès réside dans la promotion d’une communication honnête plutôt que dans la simple diffusion de messages. Répondez aux commentaires, engagez des conversations et montrez le côté humain de votre marque. LinkedIn est fantastique pour le réseautage B2B et le leadership éclairé, tandis qu’Instagram et TikTok sont meilleurs pour les marques visuelles B2C.

6. Suivi des performances

Gardez à l’esprit que le marketing est un processus continu. Vous devez suivre, mesurer et analyser vos performances pour optimiser votre stratégie marketing et, in fine, votre entreprise. Des outils tels que Google Analytics, HubSpot et Mixpanel font partie de mon arsenal marketing lorsque je dirige un département marketing de startup. Ils vous aident à voir ce qui fonctionne et où un changement de direction est nécessaire. Configurez des tableaux de bord pour des mesures telles que le coût d’acquisition client, les taux de conversion et les niveaux d’engagement, et utilisez ces informations pour faire évoluer votre approche marketing. Définissez une hypothèse et testez-la A/B avec une variante pour voir ce qui résonne le mieux auprès de votre public.

7. Soyez prêt à pivoter

L’une des leçons les plus précieuses que j’ai apprises au cours de mon parcours marketing et entrepreneurial est l’importance d’être adaptable. Le monde du marketing ne dort jamais et évolue constamment avec l’essor des nouvelles technologies, plateformes et comportements des consommateurs. Je conseille de rester agile et ouvert à l’apprentissage, en écoutant les signaux donnés par les données. De l’exploitation des tendances émergentes comme l’IA ou le Web3 aux dernières techniques de Growth Hacking, garder une longueur d’avance signifie continuellement expérimenter, tester et optimiser.

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Le parcours de maîtrise du marketing n’est pas simple. Cet article est ma contribution pour vous guider à travers les obstacles de votre parcours de démarrage, mais il ne s’agit pas d’un processus de suivi et d’exécution.

Il s’agit d’être ingénieux, axé sur les données et hautement concentré sur votre public et les signaux qu’il vous envoie. Les stratégies mentionnées peuvent constituer la base de votre mix marketing et vous aider à définir le moteur de croissance et de succès à long terme de votre startup.