5 leçons de marketing que vous pouvez tirer du groupe virtuel K-pop, K/DA

^{Source des images : Wiki K/DA Fandom}

Alors que la K-pop atteint aujourd’hui sa popularité sans précédent, sa propagation a commencé au milieu des années 1990 et 2000, dans ce que beaucoup appellent le « Hallyu Vague. » Cependant, à cette époque, la culture coréenne était principalement confinée en Asie.

Tout a changé lorsque « Gangnam Style » de Psy a atteint la deuxième place du Billboard Hot 100, le clip ayant été visionné 3 milliards de fois sur YouTube. La vague Hallyu a explosé en Occident, et le reste appartient à l’histoire.

Pendant ce temps, à Santa Monica, en Californie, un studio de jeux appelé Riot Games expérimentait de la musique et des skins pour son jeu, League of Legends. Utilisant divers genres et morceaux pour présenter leurs nouveaux champions et skins, ce n’était qu’une question de temps avant que la K-pop n’entre dans leur discographie.

Ainsi, K/DA est né.

Même si K/DA n’était pas la première incursion de Riot dans la création d’un groupe basé sur la musique (cet honneur revient à Pentéuntuer), l’industrie du jeu vidéo a changé à jamais avec son introduction et son explosion ultérieure dans le grand public.

Alors, que pouvez-vous apprendre de Riot Games sur la façon de faire du marketing pour l’industrie du jeu vidéo et sur la façon dont ils ont géré K/DA ? Tournons-nous vers comment Marketing K-pop travaux!

Voici les raisons pour lesquelles K/DA est l’une des plus grandes stratégies marketing de l’histoire du jeu vidéo et les leçons que vous pouvez appliquer à vos campagnes.

Création de K/DA

K/DA est en fin de compte une ligne de skins pour League of Legends, et pour comprendre comment fonctionne le marketing de Riot, vous devez d’abord comprendre leur philosophie sur les skins.

Les skins sont des produits cosmétiques qui changent l’apparence d’un champion (c’est-à-dire un personnage jouable) dans le jeu. Ils peuvent être accompagnés d’effets sonores (SFX) et d’effets visuels (VFX). Selon la peau, ils pourraient également avoir des lignes vocales différentes.

En fin de compte, les principaux moteurs de la création de skins par Riot sont la popularité d’un champion et/ou ils coïncident avec toute nouvelle version ou autre média. Cependant, ils incluront également un ou deux champions qui ne remplissent pas pleinement ces facteurs, pour compléter davantage la liste ou pour donner un peu d’amour à un choix autrement impopulaire.

Entretiens avec Sébastien Najand (compositeur), Janelle Jimenez (conceptrice principale des skins K/DA) et Toa Dunn (responsable de Riot Music) déclarent que l’idée derrière le projet couvait depuis cinq ans, et ils l’ont finalement lancé en 2017.

Les champions qu’ils ont choisis pour la gamme de skins K/DA ont principalement suivi la philosophie du studio et le style familier rôles au sein d’un groupe K-pop typique:

• Ahri (exprimé par Miyeon de (G)I-DLE) – leader et chanteur
• Akali (exprimé par Soyeon de (G)I-DLE) – rappeur principal
• Comment pareil (exprimé par Jaira Burns) – danseuse principale
• Evelyne (exprimé par Madison Beer) – chanteur et visuel

Maintenant que les développeurs avaient leurs champions et leurs positions dans le groupe, il ne restait plus qu’un nom. Empruntant à la façon dont d’autres groupes de K-pop ont stylisé leurs noms, tels que (G)I-DLE et 2NE1, ils ont formé K/DA, qui était issu de « Kills, Deaths and Assists », une mesure qui suivait les performances d’un joueur pendant un match.

Avec le nom et les champions dans leur alignement, il était temps pour le groupe de faire ses débuts.

Venir à vous en direct : les débuts

Même si les groupes de musique fictifs n’étaient pas une nouveauté, ce qui n’était pas orthodoxe avec K/DA était leurs débuts et leur promotion.

Ils ont fait leur première prestation officielle lors du Cérémonie d’ouverture des Championnats du monde 2018 le 3 novembre, se produisant en réalité augmentée (AR) aux côtés des artistes qui ont chanté.

Faire jouer les personnages et leurs voix les uns à côté des autres était un terrain relativement nouveau, Riot tirant pleinement parti de la technologie AR. Le studio a sorti le clip de leur single POP/STARS quelques minutes seulement après la performance live.

Cette performance et le clip ont servi à enthousiasmer les joueurs pour les skins à venir, avec la bande-annonce officielle du lancement des produits cosmétiques le 5 novembre 2018, deux jours après le clip.

Bien qu’il ait été conçu principalement pour les fans de League of Legends, POP/STARS et K/DA ont finalement percé le grand public, avec le clip vidéo situé à 599 millions de vues au moment de la rédaction et de la percée de cette année-là Ventes mondiales de chansons numériques de Billboard au premier rang !

À l’instar d’autres groupes de K-pop, Riot Games a publié la vidéo officielle de la chorégraphie, actuellement disponible sur 15 millions de vues. En recherchant « POP/STARS dance cover » sur YouTube, vous obtenez des dizaines de groupes différents interprétant la chanson, soulignant encore davantage sa popularité.

Bien que Riot Games n’ait jamais publié le numéro de vente des skins, ils l’ont indiqué dans un communiqué. blog des développeurs que K/DA est l’une des gammes de skin les plus populaires.

En 2020, une fois de plus, K/DA a conquis le monde. ALL OUT a atteint la première place du Billboard Albums de Heatseekers et était 5^ème sur les albums mondiaux de Billboard.

Prouvant que leur succès n’était pas qu’un éclair dans une bouteille, d’autres entreprises ont rapidement commencé à prendre le train en marche.

Vous savez que je l’ai compris : l’impact de K/DA

^{Source: Divertissement Blizzard}

Depuis les débuts et le retour de K/DA, le marketing des jeux vidéo a connu des changements importants, de nombreuses autres entreprises du secteur voyant les avantages que la popularité de la K-pop peut leur apporter et commençant à emboîter le pas.

Certaines des collaborations les plus notables sont :

• PUBG x Blackpink
• Electronic Arts Corée x Hwasa (Sims 4)
• Activision Blizzard x Le Sserafim (Overwatch 2)

Riot ne s’est pas reposé sur ses lauriers non plus, et deux autres groupes ont fait leurs débuts sur la scène mondiale : Vrais dégâts en 2019 et Cœur d’acier en 2023. Ils ont également sorti un troisième album et un concert en ligne pour leur premier groupe virtuel, Pentakill, en 2021.

5 leçons de marketing que nous pouvons tirer de K/DA

Alors, quelles leçons les spécialistes du marketing peuvent-ils tirer de l’une des campagnes marketing les plus réussies de l’industrie du jeu vidéo ? Voici les conseils que vous pouvez utiliser pour votre propre stratégie marketing de jeux sur PC, console ou mobile :

1. Trouver l’équilibre entre local et international

Si vous essayez de commercialiser votre produit auprès d’un public mondial, il est préférable de trouver des moyens de rapprocher votre clientèle de votre pays d’origine et celle du monde entier.

Faire ses débuts avec K/DA lors des Championnats du monde 2018 était une excellente décision de la part de Riot, car la Corée du Sud était le berceau de la K-pop. Ils ont également attiré davantage la foule du pays en s’associant à Soyeon et Miyeon pour exprimer Akali et Ahri.

Outre le fait que les joueurs internationaux ont pu voir leurs joueurs préférés pendant l’événement, le tirage au sort pour les joueurs anglophones était Jaira Burns et Madison Beer. Le battage médiatique généré par les Championnats du monde a exposé de nombreuses personnes au K/DA – environ 99,6 millions.

2. Ayez une vision originale des idées existantes

Les groupes fictifs existaient depuis des années avant que la K/DA ou la K-pop ne deviennent des sensations mondiales. Cependant, avoir une nouvelle vision d’une idée déjà existante peut attirer le public.

L’une des particularités de K/DA est que Riot Games est avant tout un studio de jeux vidéo. La musique était quelque chose qu’ils faisaient pour promouvoir et commercialiser leurs jeux. Une société de jeux vidéo crée un groupe K-pop à vendre produits cosmétiques en jeu et s’engager avec un clip vidéo, une chorégraphie et collaborer avec de vrais artistes de l’industrie allait forcément attirer l’attention.

Il est également crucial de noter que les K/DA concept n’est pas nouveau non plus – Blackpink, Red Velvet et 2NE1 ont tous créé un thème « badass » ou « girl béguin ». Cependant, ce qui était nouveau pour K/DA, c’est que les développeurs ont recadré tous les personnages existants d’un jeu vidéo dans les rôles typiques d’un groupe de K-pop.

Par exemple, dans le jeu, Evelynn est un démon séduisant qui attire sa proie par la séduction. Dans K/DA, c’est une diva sensuelle qui exige la perfection de chacun et d’elle-même. Tout un retournement de situation, qui a offert aux fans une nouvelle vision de son personnage.

3. Collaborer avec d’autres groupes et entreprises

Comment étendre votre portée et toucher un autre public ? Collaborer avec les autres ! Alors que K/DA a connu le succès grâce aux fans de League of Legends et de K-pop, Riot Games a vu l’opportunité d’attirer plus de fans en s’associant avec d’autres sociétés.

Par exemple, Ubisoft a sorti POP/STARS, More et Drum Go Dum comme chansons pour leur jeu. Juste danser. Beat Saber a également présenté des POP/STARS dans son jeu, montrant Madison Beer dans leur vidéo promotionelle.

4. Engagez-vous avec votre communauté

À l’ère des médias sociaux, le public veut pouvoir interagir et parler avec ses idoles ou même avec les entreprises auprès desquelles il achète. De nombreux groupes et membres de K-pop ont des pages pour montrer du contenu en coulisses et promouvoir leur musique.

Riot a fait cela pour le retour de K/DA en créant ses pages officielles X et Instagram. Comme tous les autres groupes de K-pop, ils ont même donné à leurs fans leur nom officiel – BLADES.

Riot s’est davantage penché sur l’engagement en publiant des vidéos de chaque membre remercie ses fans lorsqu’ils ont sorti les vidéos conceptuelles de leurs chansons solo. Chaque courte vidéo montre son artiste respectif tweetant comme lui-même, immergeant encore plus le public.

5. Fournir d’autres types de contenu

Les groupes de K-pop ne se contentent pas de sortir des chansons : vous voulez que votre public soit accro à tous les membres, qu’ils soient fictifs ou non. L’un des moyens de vendre votre marque est d’amener les gens à s’identifier à vous, et vous pouvez le faire en proposant d’autres formes de contenu.

Par exemple, outre les remerciements CGI et les vidéos de chorégraphie officielles, Riot Games

a également publié un série de webtoons appelé Harmonieschaque numéro suivant chaque membre (et Séraphine) lors de l’enregistrement de l’EP.

Les fans qui lisent les bandes dessinées pourraient mieux connaître chaque personnage, les humaniser davantage et les rendre plus accessibles.

K/DA a également un site officiel du fan club, où les gens peuvent lire plus d’informations sur les membres et télécharger des fonds d’écran officiels. Ils ont même des fichiers musicaux, des modèles 3D, des illustrations de personnages et bien plus encore pour créer du contenu K/DA !

Riot ne s’est pas limité aux skins du jeu. Ils proposent également des produits K/DA, allant des figurines aux vêtements, et bien sûr, un bâton lumineux officiel K/DA!

L’avenir?

Maintenant qu’il existe une tendance à la collaboration entre des groupes de K-pop et d’autres sociétés, en particulier dans l’industrie du jeu vidéo, il ne fait aucun doute que beaucoup se lanceront et poursuivront cette collaboration pendant des années.

Beaucoup de gens attendent avec impatience la performance musicale que Riot Games prépare chaque année pour ses championnats du monde – c’est un bon marketing pour l’événement et pour la gamme de skins qu’ils sortiront cette année.

Tirez les leçons de la façon dont Riot a géré K/DA et utilisez-les pour donner une tournure à vos campagnes marketing. Si vous avez besoin d’aide, il n’y a pas de meilleur partenaire que Spiralytics.

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