Une activité de revenu semi-passive en bonne voie pour 500 000 $ en 2024

Cette séance de questions-réponses Side Hustle Spotlight présente Zach Downey, propriétaire et PDG de Vente distinctivequi exploite des machines à barbe à papa dans des endroits à fort trafic tels que les centres de villégiature et les parcs d’attractions.

^{Crédit d’image : avec l’aimable autorisation de Distinctive Vending. Zach Downey.}

Que faisiez-vous avant de commencer votre bousculade secondaireet pourquoi étiez-vous intéressé par l’entrepreneuriat ?

Quand j’ai commencé à vendre des distributeurs automatiques en première année d’université, entrepreneuriat C’est un voyage que j’ai fait pendant ce qui semble être toute ma vie. L’une de mes premières expériences commerciales a été de faire du porte-à-porte avec un nettoyeur haute pression et un kit de nettoyage de vitres, qui ont évolué vers la vente de modèles de mini-pistolets (cela a échoué et j’ai 200 unités de mini-pistolets dans mon appartement). Chaque itération métier était un amélioration sur le dernier, qui m’amène là où je suis aujourd’hui : des distributeurs automatiques de barbe à papa.

En rapport: J’ai transformé mon activité secondaire en une source de revenus passive qui m’a rapporté plus d’un million de dollars, mais gagner de l’argent n’est même pas la meilleure partie

Quand avez-vous commencé votre activité parallèle et où en avez-vous trouvé l’inspiration ?

Cette affaire en particulier n’a pas démarré comme elle était censée le faire, et j’ai seulement pivoté à cause d’un manque d’options. À l’origine, mon objectif était d’ajouter un distributeur automatique de pizzas sur le campus de l’Université James Madison. L’idée a été approuvée et l’espace a été construit à cet effet, mais nous manquions de financement pour obtenir la certification UL des machines (ce qui signifie que le produit ou le service est conforme aux réglementations locales et fédérales en matière d’environnement et de sécurité). En surfant sur le Web à la recherche de solutions à notre problème UL, j’ai découvert par hasard le monde des distributeurs automatiques de barbe à papa. J’ai réalisé que le marché ne s’était pas du tout développé, alors j’ai commencé à contacter les entreprises pour vérifier s’il y avait demande – et il y avait.

Est-ce que quelque chose s’est mal passé dans le bousculade secondaireC’est le début ? Comment l’avez-vous réparé?

J’ai commencé avec deux machines dans une station, puis deux mois plus tard, les deux machines ont cessé de fonctionner en même temps. Je me souviens d’avoir conduit de la Virginie au Texas en un seul trajet juste pour m’assurer que nous ne perdions pas les affaires de la station. C’était un stressant période, mais j’ai beaucoup appris.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour obtenir des revenus mensuels constants ? Et combien cette activité secondaire a-t-elle gagné ?

Ayant nos machines situées dans un endroit très fréquenté, nous avons commencé à générer des revenus dans les 10 minutes suivant l’installation de notre première machine. C’est une sensation étrange, de voir un l’idée prend vie et les chiffres sur l’écran. Lors de notre premier week-end, nous avons réalisé plus de 800 $ de revenus avec une seule machine.

En rapport: Être licencié lui a permis de se concentrer sur son côté sentimental. Il est désormais sur la bonne voie pour gagner plus de 700 000 $ en 2024.

Vous avez transformé votre se lancer dans une entreprise à temps plein. Quel revenu mensuel ou annuel moyen cela rapporte-t-il actuellement ?

Comme vous pouvez l’imaginer, nos revenus mensuels sont cycliques, avec un pourcentage plus important de revenus en été. Lors d’un bon mois d’été, une machine peut générer entre 6 000 et 15 000 dollars de revenus. Vous obtenez 10 machines et vous gagnez 100 000 $ par mois – la clé est de trouver un bon emplacement. En 2024, nous sommes en passe de générer 500 000 $ de revenus. À l’heure actuelle, nous possédons et exploitons 10 machines et prévoyons d’en ajouter 25 à 50 l’année prochaine. Comme nous développernous nous concentrons sur les emplacements qui permettent de placer plusieurs unités.

Comment passif est-ce que les affaires sont maintenant ? Avez-vous des employés pour vous aider à l’entretien des machines ?

Les distributeurs automatiques de barbe à papa ne sont pas aussi passifs que les distributeurs automatiques ordinaires – et c’est loin d’être le cas. Vous avez besoin d’un employé pour nettoyer le bol et le couvercle du brûleur après environ 100 à 150 utilisations. L’employé devra également réapprovisionner les fournitures après 300 utilisations. Le plus gros problème que nous avons rencontré concerne les échecs de distribution, ce qui arrive de temps en temps. Par exemple, je viens de réparer une machine que nous avons au Texas qui avait un problème d’humidité. L’humidificateur intégré ne faisait pas un assez bon travail, donc lorsque la machine produisait la barbe à papa, elle ne collait pas au bâton de papier. Nous avons augmenté l’humidité de base de la machine et résolu le problème, mais soyez prêt à faire face à des problèmes comme celui-ci sur une base hebdomadaire.

Techniquement, nous n’avons aucun employé et classons tous nos travailleurs comme entrepreneurs indépendants, ce qui nous permet d’économiser de l’argent sur les charges sociales. Habituellement, nous employons un entrepreneur indépendant différent pour chaque site, sauf si nous avons une forte concentration de machines dans une zone.

En rapport: Il a lancé une activité parallèle dans le sous-sol de ses parents et a gagné gros dans l’émission télévisée de Richard Branson. L’entreprise a enregistré un chiffre d’affaires annuel de plus de 650 millions de dollars l’année dernière.

Quel conseil donneriez-vous à ceux qui espèrent démarrer leur propre activité parallèle avec succès ?

En tant que startup, vous devez sois rapide. Trop de gens attendent que les étoiles s’alignent, que les mers se séparent – ​​mais lorsque cela se produit, il est généralement trop tard. Tout ce que vous faites doit être rapide et doit être fait hier. Les startups vivent et meurent selon la rapidité avec laquelle elles apprennent et mettent en œuvre ces changements.