Découvrez des opportunités de marché avec cette stratégie de cartographie

février
8 2019

5 min de lecture

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Le lancement d'une start-up technologique ou d'un produit est une tâche ardue. En tant qu’entrepreneur, vous aurez peut-être souvent l’impression de ne pas pouvoir prédire le résultat. La cartographie routière est une stratégie très efficace pour aplanir les méandres de votre parcours entrepreneurial.

Mon entreprise, Arkenea, est spécialisée dans l’aide des propriétaires à la création d’une feuille de route du produit pour visualiser l’orientation d’une offre de produit au fil du temps. Ces plans de croissance stratégique devraient inclure des fonctionnalités et des produits livrables pendant une période de temps approximative.

Voici cinq étapes pour tirer parti des opportunités de marché existantes et assurer le succès de votre startup.

1. Définir les objectifs.

Les produits les plus performants ne sont pas forcément les solutions les plus novatrices de leur créneau. Ils ont cependant une chose en commun: ils s'attachent invariablement à résoudre un problème sur leur marché. Votre feuille de route commence par définir les objectifs de votre produit et en décrivant comment votre offre peut répondre aux exigences du marché.

Si vous vous concentrez sur la définition du pourquoi de votre produit au lieu de quoi (fonctionnalités) et comment (techniques), vous suscitez un plus grand intérêt chez le consommateur. Essayez de poser et de répondre à des questions telles que "Pourquoi les consommateurs seraient-ils intéressés par cette application?" ou "Pourquoi les préférences du marché sont-elles comme elles sont?" Les questions dirigées par des défis peuvent vous aider à comprendre les fondements de la motivation du client et des besoins du marché. Ensemble, ces facteurs constituent le guide stratégique pour la définition de la feuille de route du produit.

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2. Décrivez le calendrier.

Lorsqu'il s'agit d'une feuille de route pour un produit, les startups ont sans doute moins de temps à allouer que les entreprises établies. Votre carte doit également offrir plus de flexibilité pour que vous puissiez vous adapter aux scénarios de marché en évolution rapide. Un certain nombre de startups qui ont maintenant du succès ont commencé sur un chemin totalement différent avant de devenir pivot. Votre feuille de route devrait vous permettre d'apporter des modifications et d'ajuster les priorités en fonction des besoins du marché.

La feuille de route est généralement un exercice prospectif qui intègre de nouvelles fonctionnalités et de nouvelles idées pour attirer l'attention du marché. Concentrez-vous sur l'intérêt maximum des clients dans les délais les plus brefs. N'intégrez que quelques éléments dans votre offre de produit initiale.

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3. Image filaire et prototype

Une image filaire est une maquette basse fidélité de l'application finale. Cela peut être aussi simple qu'un croquis sur papier ou une version de base à l'écran. L'objectif est de vous aider à visualiser le concept de votre application. Les prototypes, en revanche, sont des représentations haute fidélité. Ils contiennent essentiellement les fonctionnalités «indispensables» de l'application, ainsi que les composants «intéressants» que vous ajouterez plus tard au cours du processus de développement.

Le prototypage est un aspect important de la cartographie des produits. Vous découvrirez de nombreux avantages en commençant par un produit minimum viable (MVP) avant de lancer la version complète. Le MVP sert de modèle pour comprendre le scénario de marché actuel et la portée future de votre produit numérique sur le marché. Il permet également de réduire les coûts de tarification tout en permettant cette flexibilité cruciale.

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Un prototype interactif et cliquable un excellent outil pour valider votre application avant son lancement réel. Le prototypage donne une clarté absolue en termes de flux d'utilisateurs et d'interactions au sein de l'application. Il y a aussi d'autres points positifs. Cela peut vous aider à évaluer la réaction attendue du marché à votre produit et vous permet de faire des démonstrations MVP lors de la collecte de fonds pour votre startup.

L'utilisation efficace de l'argent peut faire ou défaire votre parcours entrepreneurial. Un capital limité au cours de la phase initiale de développement rend le prototypage encore plus précieux. Apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne révélera pas la bonne direction. Vous pouvez investir des fonds là où ils auront le plus grand impact, au lieu de dépenser pour développer des applications gonflées qui pourraient ne pas répondre aux exigences ou aux attentes du marché.

4. Affinez votre produit.

Vous devez d'abord tester votre produit et évaluer les performances de l'application en fonction d'un ensemble de paramètres. C’est le seul moyen de déterminer si votre offre peut être un succès dans sa forme actuelle.

Une fois le prototype préparé, vous pouvez commencer à le peaufiner. C'est le moment d'incorporer des éléments de conception, des fonctionnalités et des fonctionnalités supplémentaires. Chaque fois qu'une nouvelle fonctionnalité est mise en ligne, c'est une opportunité de générer du buzz pour votre application sur le marché. Le produit devient effectivement son propre outil de marketing.

Votre feuille de route stratégique sert de guide au cours de cette étape du processus de développement. Il vous tient responsable de la chronologie établie. Cela donne également à vos investisseurs et partenaires un aperçu de votre plan. En tant que telle, la feuille de route contribue à établir la confiance et la crédibilité au sein de votre réseau – des atouts essentiels pour tout entrepreneur.

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5. Trouver la compatibilité produit / marché.

La compatibilité produit / marché est un mot clé pour assurer le succès du produit. Tous les produits fabriqués et toutes les applications lancées ont le même objectif final: être en phase avec leurs clients. Après tout, un produit viable se commercialise par le bouche à oreille parmi les clients.

Mais l’adéquation produit / marché n’est pas une simple destination. Le processus de développement client est un cercle itératif comportant quatre phases continues: dessin du processus métier, test du problème, recrutement d'un développeur et test de la solution via un prototype.

Le processus dynamique est en constante évolution et changer, et vous devez apporter un état d'esprit similaire. Acceptez de pivoter dans une direction qui pourrait être différente de celle que vous aviez initialement envisagée. Et rassurez-vous, si votre produit présente une performance robuste, vous êtes définitivement sur la bonne voie.

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