Comment lancer une entreprise de coaching en ligne

Octobre
30 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Travailler à la maison? Contrôler votre propre horaire? Votre produit ou service a-t-il un impact sur le monde?

Le marketing Internet est à la hausse pour une raison. Cela vous donne la possibilité de faire évoluer votre entreprise au niveau mondial sans perdre votre liberté personnelle. Pourtant, une question empêche encore les entrepreneurs d'accéder à l'espace en ligne: "Est-il vraiment possible de gagner sa vie sur Internet? "

L'intégralité du guide en 12 étapes pour la création d'une entreprise

Non seulement c'est possible, mais c'est lucratif si on le fait correctement. Nous vivons à l'âge d'or du marketing Internet. Grâce aux médias sociaux, tout le monde peut passer devant une caméra et présenter son idée aux masses. Assez bon, non?

Pas tout à fait. Ces jours-ci, une grande idée ne fera que vous aider à démarrer; c'est ce que vous faites pour regrouper et conditionner cette idée qui compte. Voici les trois étapes à suivre pour lancer une activité en ligne rentable:

Développez votre idée

Bien sûr, avant de créer votre produit, vous avez besoin d’une idée. Votre idée doit résoudre un problème spécifique auquel un groupe spécifique de personnes est confronté. Assurez-vous de bien établir cela avant de poursuivre.

Maintenant, avant de commencer à créer votre produit, vous devez écrire votre copie de vente. Votre copie de vente (ou la vidéo de vente, si c'est ce que vous préférez) devrait être suffisamment attrayante pour faire passer les prospects de "cela m'intéresse" à "j'ai besoin d'acheter ceci maintenant".

Mais, pourquoi écrire votre copie de vente avant de créer votre produit? Trop d'entrepreneurs écrivent un texte qui promet beaucoup, mais ne livre presque rien. Lorsque vous écrivez votre copie avant de créer votre produit, vous créez le schéma directeur pour créer un produit qui réponde aux besoins de vos clients – sans sans surprendre.

Votre copie de vente doit résoudre le problème du client potentiel, expliquer comment votre produit est la solution à ce problème et inclut une liste de points qui résument les avantages de votre produit. Assurez-vous de bien taper les 500 premiers mots – facilement la section la plus lue de votre copie de vente. Enfin, créez toujours un sentiment d'urgence ou les gens à la maison ne seront pas motivés pour acheter votre produit.

Les gens me demandent toujours: "Et bien, si je ne suis pas un bon écrivain?" C'est bon. Dites simplement votre argumentaire à haute voix, enregistrez-le et envoyez-le à un service de transcription en ligne. Pour un prix relativement peu coûteux, vous aurez votre copie de vente écrite pour vous. Lisez-le simplement, copiez-le et collez-le sur votre site Web pour créer un boom – voici votre copie des ventes!

Connexes: Comment créer une entreprise avec (presque) pas d'argent 19659009] Construisez le facteur "connaître, aimer et faire confiance".

La plupart des gens pensent que vous devez d'abord vendre vos prospects, puis obtenir des résultats. Mais si vous le retournez? Il est beaucoup plus facile de vendre quelqu'un une fois qu'il sait, vous aime et vous fait confiance en tant qu'autorité dans votre espace, plutôt que de le vendre sur votre produit avant même qu'il sache si vous pouvez obtenir les résultats que vous promettez.

C'est pourquoi le plus Les spécialistes du marketing Internet performants – y compris moi-même – distribuent des tonnes de contenu gratuit via des blogs et des vidéos. Certes, les contenus que nous donnons gratuitement pourraient facilement être regroupés dans un cours coûteux, mais ce serait une vision à court terme. Vous ne voulez pas que les clients potentiels achètent chez vous une fois et passent à autre chose – vous voulez qu'ils deviennent des clients payants à long terme.

Vous voyez, vous offrez un contenu gratuit de qualité à vos prospects, puis ils les prennent et les mettent en œuvre dans leurs entreprises. Ils commencent à voir les résultats à l'avance, ce qui les amène à vous faire de plus en plus confiance. Bientôt, ils commencent à avoir besoin de plus de connaissances de votre part et leur volonté de payer pour vos produits et services augmente.

Ces perspectives deviennent vos clients les plus fidèles. Ils achètent vos produits front-end, vos ventes additionnelles et vos produits phares – je les aborderai tous dans une seconde. Mais avant d’arriver à ce stade, assurez-vous que vos prospects connaissent, vous aiment et vous font confiance avant de vous préoccuper de leur vendre quoi que ce soit.

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Créez votre produit frontal et ses ventes incitatives

Une fois que votre copie est écrite et que vous créez le facteur de connaissance, d’amour et de confiance, vous devez ensuite créer un produit frontal, un produit facile à vendre. Il peut s'agir d'un livre électronique, d'un site d'adhésion ou d'un cours accompagné de vidéos suivantes.

Vous pourriez être tenté de facturer un prix élevé pour ce produit. Voici la chose: La plupart de de l'argent est faite sur le back-end. J'en parlerai plus dans une seconde, mais pour l'instant rappelez-vous que le produit frontal n'est pas le produit final que vous essayez réellement de vendre. Comme beaucoup de mes autres spécialistes du marketing Internet, cela ne me dérange pas de perdre de l’argent ou de perdre de l’argent sur les produits frontaux, car je sais que je ferai bien plus que mon argent avec mon produit phare.

L’objectif devrait être d’utiliser ce produit frontal pour les vendre à la place. Ainsi, après l'achat de votre produit frontal, proposez-leur trois ventes différentes. Une vente incitative est un produit ou un service à prix plus élevé que vous proposez à un client qui a acheté quelque chose chez vous. Ces ventes devraient être faites pour vous et améliorer le produit initial en le rendant plus facile à comprendre ou plus efficace pour obtenir des résultats.

Pourquoi les ventes en amont sont-elles si importantes? En plus d’ajouter de la valeur à votre produit frontal, vous pourrez recruter davantage d’affiliés pour promouvoir votre entreprise. Un affilié fait la promotion de votre produit auprès de son propre public moyennant des frais de commission. Si vous gagnez de l'argent grâce à des ventes incitatives, les sociétés affiliées choisiront de travailler avec votre entreprise plutôt que vos concurrents, car vous pouvez leur payer des commissions plus élevées. Le gain? Vous obtenez plus de trafic sur votre page Web et, finalement, plus de revenus nets.

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Transférez-les vers votre produit phare. 19659010] Vous configurez ainsi le début de votre activité en ligne. Mais qu'en est-il du back-end? Rappelez-vous que j'ai dit que la majeure partie de votre argent serait gagnée à la fin et pas à la fin?

C'est pourquoi vous avez besoin d'un produit phare pour présenter vos clients une fois qu'ils ont terminé votre front- produit fini. Mais à quoi ressemble un produit phare dans le monde?

Il pourrait s'agir de sessions de coaching haut de gamme. Ce pourrait être une place dans votre groupe exclusif de cerveaux. Il pourrait même s'agir d'une suite de logiciels qui leur enseigne tout ce dont ils ont besoin de savoir sur leur secteur. Le produit frontal est un moyen de faire passer vos clients; votre produit principal est le produit le plus rentable, celui qu'ils sont plus susceptibles d'acheter une fois qu'ils ont déjà acheté quelque chose chez vous.

Je vais vous donner un exemple. Les gens vont souvent trouver mes produits en ligne. Habituellement, quand ils ont fini d'utiliser ces produits, ils ont toujours soif de connaissances et de conseils. À ce stade, ils sont considérés comme des responsables qualifiés pour mon programme Mastermind et nous nous assurons donc qu'ils connaissent ce programme et savent comment en devenir membre.

Cela vous laisse un problème: comment envoyer des courriels marketing à chaque personne qui achète votre produit / ventes amont? C'est fondamentalement impossible, sauf si vous êtes devant votre écran d'ordinateur 24h / 24 et 7j / 7 (ce qui, j'en suis sûr, ne l'est pas). Ne craignez rien, car il est en fait facile à faire d'utiliser un système de répondeur automatique pour envoyer tous ces courriels en votre nom.

C'est simple: lorsque vos clients achètent votre produit frontal, le système leur envoie automatiquement des courriels de votre part. De cette façon, vous pouvez créer une séquence dans laquelle vous donnez encore plus de votre meilleur contenu gratuit avant de leur envoyer une offre pour votre produit phare. Au moment où ils arriveront à votre produit phare, ils seront tellement convaincus de votre expertise et de vos résultats qu'ils paieront volontiers le prix plus élevé pour votre niveau de service supérieur.

C'est la simple science qui permet de convertir vos prospects en clients, et vos clients en clients extrêmement fidèles. C'est ainsi que vous vendez vos programmes en ligne aux prix les plus élevés sans rencontrer d'objections commerciales typiques. Suivez ces trois étapes et commencez dès aujourd'hui à créer votre propre empire commercial en ligne.