Comment minimiser l'impact des prix des matières premières sur votre marge

Obtenir la bonne qualité de matière première au bon prix et au bon moment, tout en respectant toutes les exigences de sécurité et de réglementation, est fondamental pour la rentabilité des entreprises de produits chimiques. Cependant, les entreprises de produits chimiques sont confrontées à la volatilité des matières premières et des matières premières depuis des décennies.

Que vous fabriquiez des produits chimiques de base, des produits intermédiaires ou des produits chimiques spéciaux, la volatilité des matières premières Les changements dans l'industrie, tels que l'augmentation de la demande due à l'augmentation de la population de la classe moyenne en Asie, les pertes de pétrole et de gaz dues aux phénomènes schisteux et les investissements accrus dans la capacité ont compliqué la distribution et les prix des matières premières. Le graphique ci-dessous montre l'évolution du prix des produits chimiques de base utilisés comme matière première pour les produits intermédiaires et spécialisés.

En outre, les marchés des changes entrent en ligne de compte puisque les marchés mondiaux des matières premières sont généralement libellés en dollars américains. Cela crée des impacts importants sur les coûts pour les pays qui ont vu leurs devises s'affaiblir par rapport au dollar américain; Un exemple est la Chine, où le dollar est actuellement proche des hauts contre le RMB. Un autre exemple est le Brexit, qui a affaibli la livre britannique et créé un désavantage pour les entreprises du Royaume-Uni. En effet, les composants de base des produits chimiques, tels que les oléfines et les aromatiques, sont produits directement à partir du pétrole ou de ses dérivés et sont utilisés comme matière première pour les solvants, les additifs et les résines. Les autres matières premières et additifs sont également sujets à la volatilité des prix en raison des forces de l'offre et de la demande. Le prix du TiO2 (un pigment commun), par exemple, a été pénalisé récemment en raison de la forte croissance du marché des revêtements.

Les silos des entreprises de produits chimiques contribuent également à des surprises en matière de marge. Nous assistons à une augmentation de la demande pour les entreprises de produits chimiques qui tentent de mieux s’intégrer, tant au sein de l’organisation que tout au long de la chaîne de valeur, pour saisir l’impact des récentes hausses de prix des matières premières. Cela permettra aux entreprises de mieux analyser et déterminer à quel point leurs marges seront touchées aujourd'hui, demain et à l'avenir.

La réponse immédiate et rationnelle consiste à augmenter les prix et à répercuter ces coûts plus élevés sur leurs clients. Les entreprises qui prévoient ou ont déjà mis en œuvre des augmentations de prix n'ont souvent pas de solution pour prévoir et prévoir en temps réel l'impact de cette réponse sur le résultat net.

Le premier des trois leviers utilisés est illustré ci-dessous par des entreprises de premier plan pour gérer le risque et l'impact du prix des matières premières. Le premier levier est la gestion avancée des fournisseurs, décrite ci-dessous. Les deuxième et troisième leviers, qui augmentent la visibilité avec la technologie numérique et la gestion des risques, sont abordés dans la deuxième partie de cet article en deux parties.

Gestion avancée des fournisseurs

Figure ci-dessous. Selon un rapport de McKinsey, les dépenses d’achat représentent 20 à 60% du chiffre d’affaires des entreprises de produits chimiques de spécialité et 50 à 80% des recettes des entreprises de produits chimiques de base. De toute évidence, les changements dans les coûts des intrants de matières premières peuvent avoir un impact considérable sur la rentabilité et ne peuvent être ignorés. Ils sont généralement rigoureux dans la renégociation des contrats en cas de baisse des prix du pétrole ou d'autres indicateurs clés. Cependant, les répercussions sur les coûts sont généralement rapides, tandis que les entreprises chimiques ont souvent du mal à répercuter efficacement ces changements de coûts.

Souvent, les raisons sont liées au manque de visibilité des coûts des fournisseurs, de la qualité des produits options de transport de matières premières. Il est donc essentiel que les entreprises chimiques maintiennent une base de données de connaissances factuelle pour analyser chaque fournisseur en termes de coûts, de qualité et de niveau de service afin de répercuter efficacement les augmentations de coûts des matières premières. Parmi les techniques fréquemment utilisées, on peut citer:

• Modèles de coût des feuilles propres: En utilisant les données des fournisseurs, il est possible de prévoir les coûts des produits (voir un exemple dans le graphique ci-dessous). Cette approche basée sur les données fournit un enregistrement incontournable lors de la négociation des contrats et de l'utilisation de leviers permettant des ajustements de prix.

• Tendances et corrélations de qualité: La variabilité de la qualité des matières premières litiges avec les clients et leurs coûts connexes. Par exemple, la variabilité de la viscosité de la résine peut donner lieu à des problèmes de qualité pour les applications en couches minces, ce qui pourrait entraîner un remaniement, un rejet et / ou un taux de rebut plus élevé.

• sous de nombreuses formes et de nombreuses qualités. Des modifications mineures des caractéristiques du lot pourraient avoir un impact énorme sur le transport et la transformation. Par exemple, l'expédition de matériaux dans un état sec ou concentré, par opposition à une solution, réduirait le poids et le volume et réduirait les coûts de transport. Une autre façon de réduire les coûts consiste à utiliser des ingrédients moins coûteux. L'intégration au sein de l'entreprise permet à la collaboration avec R & D d'innover sur les modifications apportées à la recette, à l'espacement et aux mélanges afin d'utiliser des matières premières moins coûteuses.

et impact du prix des matières premières. La deuxième partie abordera les deux leviers suivants: l'importance d'accroître la visibilité de la technologie numérique et des stratégies de gestion des risques.

Pour en savoir plus sur la technologie numérique dans l'industrie chimique, voir Dans l'économie circulaire .

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