9 conseils en marketing viral pour le commerce électronique pour percer vos concurrents

Devenir viral est l’un des moyens de réussir du jour au lendemain. De nombreuses marques le veulent et ont essayé de créer du succès dans le marketing viral, mais beaucoup ne l'obtiennent pas.

Il est probable que même si votre campagne vend de l’or, elle n’entraîne aucun engouement.

Pourquoi? Vous n’avez pas trouvé le bon équilibre.

Il y a certaines choses que vous devez savoir sur le marketing viral et comment bien faire les choses.

Cet article explique le fonctionnement du marketing viral et les conseils qui peuvent vous aider à y arriver.

Qu'est-ce que le marketing viral?

Le marketing viral est une technique qui génère du contenu épique que tant de personnes partagent et se propagent aussi rapidement qu'un virus. Lorsque cela est fait correctement, il est souvent rentable d’établir une relation de confiance et peut pousser les boutiques en ligne vers un énorme succès et un retour sur investissement rentable.

Maintenant, passons à l’échange de conseils en marketing viral. Une chose est sûre: en fonction de la force avec laquelle vous les travaillez, vous obtiendrez le buzz que vous souhaitez. Non seulement ces tactiques sont testées et éprouvées, mais elles sont aussi intemporelles.

1. Comprendre votre public pour bien les atteindre

Le succès en ligne commence par la compréhension de votre modèle commercial de commerce électronique et de votre public. Si vous obtenez le premier et non le second, vous ne le ferez pas à long terme. Vous devez savoir pourquoi les clients potentiels voudront partager votre contenu. Tout est question de psychologie. Vous devez comprendre non seulement pourquoi ils voudront partager votre contenu, mais également comment ils communiquent.

Beardbrand est une marque qui comprend son public. Ils ciblent les hommes urbains avec la barbe.

Depuis leur blog, Facebook, Twitter, Instagram et Youtube, leur contenu est extrêmement ciblé et montre qu'ils connaissent leur public.

Votre point de départ devrait être de définir votre marché cible. Alors, identifiez vos employés, les plates-formes qu'ils fréquentent, comment ils communiquent et ce qu'ils aiment / peuvent raconter avec eux.

Une des façons de réduire votre concurrence avec votre marketing de contenu consiste à utiliser les discussions de groupe existantes à votre avantage. Puisque les gens en parlent déjà et que vous apportez une perspective nouvelle, intéressante ou forte sur le champ de bataille, le public déjà passionné le léchera.

La vidéo sur le lait maternel contre le lait maternel tirée de l'exemple précédent est un exemple. TruTV .

À ce jour, il a été visionné plus de 6 millions de fois, et ce sur Facebook uniquement. Le débat sur l'allaitement maternel et l'alimentation au lait maternisé est à l'origine de cet engouement. Chaque article de CNN et chaque article de blog de maman sur l’alimentation se transforme en un débat animé en raison de son attachement profond aux croyances relatives à l’alimentation des bébés.

3. Afficher un problème réel avec l'humour

Le contenu le plus partagé des magasins de commerce électronique sont des images amusantes, des GIF et des vidéos. Si vous voulez devenir viral, vous pouvez montrer la valeur de votre produit et infuser de l'humour en même temps. Quand il y a de l’humour, non seulement les gens partagent, mais ils s’en souviennent également. De nombreuses marques commencent à se faire remarquer par cet itinéraire amusant. L'un des cas est la légendaire vidéo «Les moyens stupides de mourir».

Un autre est le Dollar Shave Club, devenu viral en 2012 avec une vidéo qui aborde la question de l'achat de lames et de recharges coûteuses. Avec leur scénario hilarant, ils ont généré plus de 25 millions de visionnages sur YouTube et, au cours des premières 48 heures, 12 000 abonnés .

Faites attention ici. Les gens sont sensibles. une mauvaise blague appellera au boycott de votre magasin et vos ventes chuteront.

4. Invoke Strong Emotion

La ​​connexion avec l'émotion est une recette essentielle pour le succès d'une campagne de marketing viral. Les gens sont plus susceptibles de partager un contenu qui fait ressortir un fort sentiment émotionnel, que cela leur fasse pleurer, fâcher ou égayer leur journée. Les annonces de remerciement de P & G sont devenues virales à la suite de ce lien émotionnel.

Athlètes, célébrités et la plupart des téléspectateurs l'ont partagée et ont remarqué la marque encore plus à cause de la série. [19659024] 5. Donnez une incitation à vos produits et pages de produits

Selon un sondage, les pages sont les pages les plus importantes de votre conception de site de commerce électronique .

Ne les oubliez pas dans votre marketing viral. L’un des meilleurs moyens de les utiliser est d’engager les visiteurs avec un cadeau qui n’est accessible que lorsqu’ils partagent votre produit sur les réseaux sociaux. Enfoncez-le sous forme de fenêtre contextuelle lorsqu'ils ajoutent un produit à leur panier ou au cours du processus de paiement.

Vous pouvez également placer le cadeau à l'intérieur du produit. Par exemple, Diamond Candles a brisé le code de la connaissance de leurs clients. Bien que leurs bougies aient été vendues à des prix légèrement supérieurs à ceux de la plupart de leurs concurrents, elles ont utilisé une proposition de valeur unique pour générer un chiffre d'affaires de 1 million de dollars la première année.

Chaque bougie est livrée avec un anneau caché d'une valeur de 10 $ à 5000 $. Sachant qu'ils pourraient obtenir une bague de 5 000 $, les gens (surtout les femmes) achètent plus de bougies et transmettent le message à d'autres par le bouche à oreille et des images sur les médias sociaux.

Ces deux idées ci-dessus vont non seulement réduire le nombre de paniers abandonnés, mais également amener les clients à partager vos produits et pages de produits.

6. Exploiter les motivations courantes et la monnaie sociale

Donner un aspect cool aux personnes, les informer, faire partie de la courbe des réseaux sociaux ou (en général) renforcer leur ego sont autant d’excellentes stratégies à intégrer dans votre plan marketing.

C'est ce que LinkedIn a fait en 2012. Ils ont envoyé des messages aux adresses électroniques de 20 millions d'utilisateurs sur 200 millions, les informant qu'ils figuraient parmi les profils les plus consultés (1%, 5% ou 10%). Les personnes qui ont reçu ces courriels se sentaient bien et ont partagé les nouvelles en ligne, se vantant de leur personnalité et poussant LinkedIn dans le processus.

Un autre exemple est celui de Coca-Cola, «Partagez un coca avec». Avoir une bouteille avec votre nom imprimé était génial. Les gens se sont précipités pour acheter; certains l'ont même utilisée dans des vidéos d'annonce de grossesse. Vous n’avez pas à aller aussi loin. Pensez à un élément d’information / produit / service que votre public cible se sentirait peut-être malin de posséder.

Prendre position sur un sujet controversé

Flash éclair – Vous ne pouvez pas faire plaisir à tout le monde. Quittez la clôture et arrêtez d'être neutre ou d'ignorer certains sujets sensibles. Prendre position pour quelque chose. Votre message marketing les incitera à vous haïr, à vous aimer, à vous fâcher ou à vous faire ressentir d'autres émotions fortes. Néanmoins, vous en tirerez quelque chose. Essayez simplement de ne pas défendre quelque chose de manifestement faux, comme le racisme ou vous allez couler votre boutique en ligne de vos propres mains.

Vous pouvez utiliser le marketing vidéo des billets de blog, des textes publicitaires, etc. types de contenus livrables en marketing de contenu.

L'utilisation par Nike de Colin Kaepernick à la suite de sa manifestation était controversée. Les gens ont été durement touchés par les tendances #boycottnike et #justburnit sur Twitter. En dépit de cela, Nike a reçu plus de 31% d'augmentation des ventes, des cours des actions et une attention de 165 millions de dollars des médias.

8. Création de contenu pour les sujets avec recherche, requête et poussée

Votre stratégie marketing pour le commerce électronique n’est pas complète sans contenu, mais devenir viral ne signifie pas seulement que vous utilisez les réseaux sociaux. Votre article de blog peut amener les gens à vous remarquer et à vous partager.

Lorsque vous créez non seulement un contenu de qualité qu'ils veulent voir, mais que vous en faites également la promotion pour les moteurs de recherche, vous augmentez vos chances. Si votre objectif est simplement de vous faire remarquer, vous pouvez suivre la route paresseuse et partager tout contenu. Mais si vous songez à la pertinence à long terme; Augmentez le trafic, développez Email marketing et vendez vos produits, puis:

1. Recherchez des mots clés faisant référence à la demande de recherche et à la volonté de l'acheteur d'acheter sur Ahrefs
2. Contactez des influenceurs, des blogueurs et d'autres sites de domaines avancés pour la promotion de produits et backlinks
3. Guest post
4. Publiez le contenu sur votre site web

La ​​conception de votre site doit permettre le partage et la lecture facile. Placez les boutons de partage sur le côté ou en haut du contenu. De plus, si votre contenu est un peu long, utilisez des modèles qui permettent aux utilisateurs d'identifier chaque section au moyen d'un code de couleur ou d'une table des matières située à côté ou en haut de la publication.

Utiliser les commentaires des clients pour créer du contenu et penser à la continuité

La ​​plupart des gens sont excités lorsqu'ils sont présentés ou que leurs idées sont utilisées pour créer du matériel de marketing. Lorsque vous leur faites ressentir cet enthousiasme, non seulement ils vont partager votre contenu, mais également ceux qui veulent en faire partie vont également mettre en avant ce qu'ils ont et faire appel à plus de gens, obtenant ainsi un succès viral dans le commerce électronique. Regardez la série de publicités Old Spice.

Lorsque la première vidéo a été diffusée, l'humour et le public ciblé les ont mis en contact avec les téléspectateurs. Même si cela a été beaucoup partagé, ce sont leurs campagnes d’intervention qui ont tout révélé. Ils ont répondu aux commentaires sur la vidéo en utilisant des vidéos YouTube basées sur ces commentaires, ce qui a permis au public de les aimer et de les partager encore plus.

Prêt pour que votre boutique en ligne devienne virale

Cet article vous a-t-il aidé à obtenir le pompage de votre jus viral? Si oui, veuillez partager.

Maintenant que vous avez ce qu'il vous faut pour percer vos concurrents, faites-le. Cependant, notez que vous ne pouvez vraiment vaincre la concurrence qu'en établissant de meilleures relations avec les clients. Alors, lorsque vous créez du contenu, demandez-vous toujours «pourquoi moi ou qui que ce soit souhaite-t-il le partager?» S’il n’ya pas de réponse légitime, éliminez-le. Une bonne réponse ne devrait pas seulement être de les impressionner, mais également de créer un lien qui mène à la loyauté.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à vous adresser à la section commentaires.

A propos de l'auteur: Darren DeMatas

Darren possède un MBA in Internet Marketing, mais accroche son chapeau à plus de 10 ans d'expérience dans les tranchées. Suivez-le sur sur Twitter sur LinkedIn à pour apprendre le commerce électronique .