9 choses que les créateurs et les influenceurs doivent savoir avant de signer avec la direction

Mars
18, 2021

7 min de lecture

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Pendant des années, la génération Z a bouleversé le monde du marketing et de la publicité défiant les méthodes traditionnelles et innovant dans l'arène numérique. Covid-19 a créé une poussée encore plus grande vers la publicité en ligne. Cette course urgente pour revendiquer une part de l'espace de marketing social a commencé ce que j'aime appeler la "ruée vers l'or" pour les influenceurs . Cela donne lieu à une autre tendance inquiétante: les influenceurs et les talents sont exploités par les personnes sur lesquelles ils comptent le plus – leur management .

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Les entreprises ont plus que jamais besoin d'influenceurs pour créer le buzz pour leurs marques. Malheureusement, certains de ces puissants joueurs sont signés sous des directions qui utilisent des techniques de manipulation pour les amener à bord. Cela peut être tout, de leur promettre un style de vie somptueux à leur achat d'articles coûteux. Ces séductions ont tendance à être extrêmement matérialistes et très temporaires.

Il est très important de trouver une direction réputée, pas une direction qui vient juste d'être créée ou qui n'a que peu ou pas d'expérience prouvée.

J'ai fini par m'engager dans l'autre fin du monde des influenceurs. Dans mon travail, je traite directement avec la direction et les influenceurs au quotidien. Voici quelques choses que toute personne qui entre dans cet espace devrait savoir:

1. Les talents devraient toujours avoir accès à leur flux d'affaire et à leur communication externe

J'ai vu de nombreuses équipes de direction agir comme des trolls sur les ponts, ce qui rend presque impossible de conclure un accord à moins d'être payés pour «activer plusieurs influenceurs» de leur Google excelez la liste des feuilles de calcul ou augmentez considérablement l'offre initiale afin de satisfaire ce qu'ils aimeraient personnellement tirer des accords. De nombreux influenceurs n'ont absolument aucune idée des offres laissées sans réponse ou massacrées par la direction. Chaque influenceur doit avoir son mot à dire sur les accords qu'il conclut et à quoi ressemble la communication s'il s'agit d'eux. La solution est d'avoir une boîte de réception à laquelle le talent peut également accéder et vérifier régulièrement. Si le talent est trop jeune, les parents doivent surveiller la boîte de réception de près.

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2. Transparence des transactions

Les numéros envoyés devraient être convenus d'un commun accord ou il devrait y avoir des lignes directrices les concernant. Par exemple, John Doe facture entre 1000 et 4000 USD pour UNE publication Instagram dédiée et entre 2500 et 5000 USD pour UNE publication TikTok dédiée. Ces chiffres doivent être définis, ne pas fluctuer en dehors de cette fenêtre, et si tel est le cas, il doit y avoir une communication directe avec le talent pour les informer d'un tel changement. J'ai vu managers conserver jusqu'à 80% des transactions. Pendant ce temps, la structure trouble signifie que l'influenceur a l'impression de gagner, ne sachant pas qu'il obtient en réalité l'extrémité la plus courte du bâton.

3. Limites

Comme tout programme pour les jeunes, il faut une formation et une prise de conscience. De nombreux programmes utilisent "YPT" – Formation sur la protection de la jeunesse. Par exemple, il est important qu'un mineur ne dorme pas ou ne séjourne pas dans la même chambre d'hôtel ou la même maison qu'un « directeur » seul. Les parents ont tendance à être aveugles à cela parce qu'ils ont "confiance" dans la direction. Il est extrêmement peu professionnel et ouvre le talent à de nombreux risques lorsque ce sujet est brossé. Il est judicieux de toujours amener un ami ou deux lors de ces «voyages» ou de l'hébergement dans de nouveaux logements. Il est également important de s'assurer que le manager ne joue pas à «l'ami» lorsqu'il y a un écart d'âge drastique. J'ai vu des managers envoyer des Snapchats et faire des commentaires inappropriés avec une telle désinvolture que la relation ne semble même pas être celle d'un manager et d'un talent. Il est, au minimum, non professionnel; et au pire criminel.

4. Comprendre la relation

Quitter la direction ne doit pas être un désastre pour sa carrière ou avoir peur de se lancer. Après tout, c'est le talent qui est en charge de la gestion et non l'inverse. La relation d'un manager doit être celle d'un «vice-président» avec un PDG. Trop de dépendance envers le manager par le talent peut conduire à un contrôle inapproprié de manière créative, ce qui a un impact négatif sur leur carrière. Les managers sont chargés d'aider à conclure des affaires, les gérer, et peut parfois être quelqu'un pour aider à prendre des décisions de carrière. Ils ne devraient jamais avoir le contrôle total d'une carrière qu'ils n'ont pas fabriquée. Il est important de prendre toutes les contributions avec un grain de sel pour s'assurer que le talent ne se retrouve pas un chemin sur lequel ils ne veulent pas être.

5. Connaître les drapeaux rouges

Comme toute relation, il est important de savoir à quoi ressemblent les drapeaux rouges. personnes narcissiques. Il est donc très important de comprendre ce que cela signifie et d'être conscient des signaux d'alarme. J'ai entendu des choses comme "sans moi, cet accord ne serait même pas possible pour que vous puissiez prendre ce que vous obtenez" ou "Si je pars vous ne seriez rien. »Ces manipulations sont les mêmes relation abusive et ne sont que quelques-uns des nombreux signaux d'alarme à garder à l'esprit.

6. Les managers ne "contrôlent pas les talents"

Le rôle d'un manager est d'être une extension et d'aider les talents à gérer la communication avec les entreprises et à assister en cas de besoin de sauvegarde. Ce ne sont pas des créatifs, des vidéastes ou des photographes. Ils ne devraient pas dire au talent ce qu'il doit publier ou ne pas publier. Le talent doit toujours se souvenir que les managers sont là pour les soutenir, pas pour leur enlever leur pouvoir.

7. Il est important de constituer une équipe

Les contrôles et les équilibres sont importants quel que soit l’industrie. Il est toujours bon que quelqu'un de l'extérieur supervise et s'assure que toutes les communications respectent les règles d'éthique, ne prenant pas des affaires louches sous la table ou empochant de l'argent qui n'a jamais été divulgué. Faites appel à des gens pour aider à la créativité et superviser la communication comme un niveau supplémentaire de protection. Les vidéastes / photographes aideront à développer la vision du talent. Peut-être plus important encore, engager quelqu'un pour aider à gérer les finances aidera à faire de bons choix et à être là pour examiner le P&L et les revenus. Lisez vos contrats

Les managers essaient souvent de vous empêcher de les quitter en ajoutant des clauses qui nuiront à vos revenus. Les droits d'exclusivité peuvent également être dangereux lorsqu'il s'agit de transactions provenant du côté talent. Il est important d'avoir un regard expérimenté et fiable pour examiner TOUS les documents. De cette façon, le talent ne finit pas par avoir à remettre ses comptes sur les médias sociaux à la sortie de la relation. Il en va de même pour les contrats que le gestionnaire signe. Par exemple, Bang Energy a été très fort et fier sur les fronts des influenceurs l'année dernière. Dans le même temps, des clients de boissons ont contacté des talents juste pour qu'ils découvrent par la suite que Bang inclut un accord d'exclusivité très strict dans tous les documents, ce qui signifie que le talent ne peut pas travailler avec d'autres marques de boissons.

9. Les managers ne sont pas des experts en création

J'ai vu tant d'influenceurs et de marques se blesser en faisant appel à un manager. Ils s'attendent à ce que le gestionnaire commence à les aider dans la création de vidéos et de contenu. Ce n'est pas le cas. Je blâme le mot «manager» car il semble qu'ils géreraient tout. En réalité, les managers doivent être correctement considérés comme des assistants – ils sont là comme des renforts et un soutien sur les situations externes afin que les talents puissent rester concentrés sur ce qui les a amenés à occuper ce poste en premier lieu – créer un excellent contenu. ne sont que quelques-uns des nombreux points que je vois très souvent ressortir et ce que je dirais est essentiel pour évaluer les relations de gestion. J'espère que cela pourra aider n'importe qui à mieux naviguer dans l'industrie en pleine croissance du marketing d'influence et à se protéger tout en recherchant l'aide appropriée.

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