8 stratégies pour générer des prospects à partir des invités et des collaborations de podcast

La nature simple mais divertissante du podcasting en a fait une forme extrêmement populaire de génération de leads et de marketing de contenu.

Le podcasting a également une audience massive qui ne demande qu'à être transformée en leads:

• Plus d'un tiers des Canadiens de 18 ans et plus écoutent des balados chaque mois ( 36% )
• 6,5 millions d'adultes au Royaume-Uni écoutent des balados chaque semaine
  Environ 90 millions de personnes aux États-Unis écoutent des podcasts une fois par mois

Si vous pensez que votre entreprise peut bénéficier de la génération de leads de podcast (ce qu'elle peut certainement), il existe deux façons de procéder:

1. Démarrer votre propre podcast
2. Apparaissant en tant qu'invité sur d'autres podcasts

Bien que les deux soient parfaits pour la génération de leads, les apparitions de podcast présentent certains avantages en ce sens que:

• Prend moins d'efforts et de ressources par rapport au démarrage de votre propre podcast
• Gives vous accédez à un nouveau public à chaque émission au lieu du même chaque semaine

La question devient maintenant, comment obtenez-vous réellement des pistes de vos apparitions de podcast?

Le concept général est le même que celui de lancer un podcast et autres formes de marketing de contenu.

Les gens écoutent le podcast, trouvent de la valeur en vous et ce que vous avez à offrir, puis expriment leur intérêt d'une manière quantifiable (comme laisser des informations de contact, vous contacter, prendre des mesures sur votre site Web, etc.) [19659002] Mais il existe bien sûr des tactiques spécifiques que vous pouvez utiliser pour maximiser vos prospects, à partir de votre apparence de podcast.

Voici donc 8 stratégies pour vous aider à générer des prospects grâce à des apparitions de podcast.

Parlez des sujets pour montrer que vous êtes un expert

Démontrer aux gens que vous êtes un expert dans votre domaine augmentera leur confiance en vous , et par extension, ce que vous avez à offrir.

Donc, si vous avez créé un outil en ligne qui aide les chercheurs d'emploi à créer des CV et que vous pouvez prouver que vous savez ce que les employeurs recherchent dans un CV, les gens auront alors plus de chances de faire confiance à votre outil.

Il y a, bien sûr, d'autres moyens de prouver que vous êtes un expert, mais un podcast a ses avantages:

• Parfois, il est plus facile d'expliquer des sujets compliqués simplement en parlant
• Les podcasts sont un moyen divertissant de transmettre des informations aux gens
• Écouter aux podcasts est un acte passif, ce qui permet aux gens d'entendre plus facilement ce que vous avez à dire que s'ils devaient le lire

Prouver votre expertise sur l'apparence d'un podcast commence par vos présentations.

Lorsque vous accédez à des podcasts pour en tant qu'invité, vous incluez généralement deux ou trois sujets dont vous maîtrisez bien.

De cette façon, une fois que vous êtes sur le podcast, vous pourrez avoir une discussion approfondie et afficher vos connaissances sur le sujet. Si possible, vous devriez également apporter quelque chose de nouveau ou d'original à la conversation.

Vous pourriez parler d'un:

• Nouvel avis
• Problème dans l'industrie (et potentiellement une solution)
• Prise ou angle différent sur un sujet existant
• Étude que vous avez faite
• Analyse d'une étude de cas

En s'en tenant à l'exemple de l'outil de CV, les arguments potentiels pour cela pourraient être:

• J'ai découvert une chose que tout le monde fait de mal en mettant en évidence leur des compétences que la plupart des gens ne réalisent pas.
• Les résultats d'une étude montrent que les employeurs aiment en fait voir une histoire de travail diversifiée.
• Un argument pour expliquer pourquoi les gens devraient garder leur moyenne générale sur leur curriculum vitae pendant au moins dix ans. [19659005] Vous entendrez de grands exemples montrant leur expertise sur le podcast Throughline de NPR où chaque épisode est sur la façon dont les événements de l'histoire ont un impact sur le monde aujourd'hui.

  

  Les hôtes, Ramtin Arablouei et Rund Abdelfatah, ont souvent des invités qui les aident à explorer ces sujets et apportent de nouvelles perspectives.

  Dans l'épisode Throughline intitulé «White Nationalism», Sam Sanders en tant qu'invité , qui héberge son propre podcast intitulé «It's Been A Minute with Sam Sanders».

  Dans l'épisode, Sanders explique comment la suprématie blanche a inspiré les politiques en place aujourd'hui aux États-Unis. Ce faisant, il s'impose comme un expert sur le sujet, gagnant la confiance des auditeurs et les encourageant à écouter son podcast.

  Préparez un CTA avec une incitation
  J'espère qu'après avoir écouté votre apparition sur le podcast, beaucoup les gens seront suffisamment intéressés pour vous rechercher par eux-mêmes. Mais vous ne devriez pas vous contenter de cela.

  Vous pourriez potentiellement obtenir plus de prospects en ayant une sorte d'incitation et un appel à l'action spécifique (CTA) que les auditeurs peuvent faire, ce qui fonctionne pour deux raisons:

  • Les gens sont paresseux
  • Les gens sont égoïstes

  Avoir une motivation incitera les auditeurs à aller sur votre site Web, car ils en bénéficieront.

  Les incitations potentielles pourraient être:

  • Remises
  • Essais gratuits, versions allégées ou échantillons d'un produit
  • Un ebook
  • Exemples de chapitres d'un livre

  A CTA aussi permet aux internautes d'accéder à votre site Web, car parfois, les utilisateurs doivent recevoir des instructions directes.

  Tout le monde ne va pas prendre l'initiative et faire tout son possible pour vous chercher.

  Idéalement, il y aura un lien sur lequel ils pourront cliquer dans la description de l'épisode, ce qui rendra leur vie encore plus facile.

  Il existe de nombreuses façons d'exprimer votre CTA, mais un modèle pourrait être: "pour obtenir la réduction [or another incentive]visitez notre site Web à [website domain]."

  Un exemple pour un entraîneur personnel pourrait être, "Pour obtenir une évaluation gratuite de la condition physique, allez sur mon site Web à www.fittrainer21.com et réservez un appel!"

  L'hôte peut (plutôt qu'il devrait), soit le faire pour vous, soit vous offrir la possibilité de affichez votre CTA . Mais s'ils ne le font pas, assurez-vous de trouver un moyen d'y insérer votre CTA.

  Un podcast qui fonctionne bien est le Eventual Millionaire Podcast où à la fin de chaque épisode, l'hôte Jamie Masters demande à son invité où les auditeurs peuvent les trouver, présentant l'occasion idéale pour un CTA.

  

  Thèmes de présentation pour promouvoir votre nouvelle version
  Une autre façon de transformer les auditeurs en prospects est de les intriguer avec un aperçu de quelque chose de nouveau, comme un:

  • Produit
  • Service [19659004] Affaires
  • Livre
  • Vidéo, film ou documentaire

  Votre aperçu ne devrait pas être la seule chose dont vous parlez dans le podcast (à moins que ce ne soit ce que l’animateur souhaite). Mais si vous le pouvez, proposez des sujets sur lesquels il serait logique que vous ou l'hôte fassiez la promotion de votre nouvelle offre.

  Supposons que vous possédez une entreprise de produits de beauté et que vous proposez une nouvelle crème anti-rides, une le pitch pourrait être «de nouvelles façons d'arrêter les rides».

  Tout au long de votre apparence, vous pouvez parler de plusieurs trucs et astuces pour garder une peau lisse, l'un d'entre eux étant votre nouveau produit.

  Pour des exemples de ce à quoi cela ressemble, consultez Scheer Intelligence ].

  

  C'est un podcast hébergé par le journaliste Robert Scheer où il interviewe des personnes qui «à travers toute une vie d'engagement avec des questions politiques, offrent des perspectives uniques et souvent surprenantes sur les questions les plus importantes de la journée», selon la description du podcast .

  Souvent, ses invités ont récemment publié un livre. Cependant, la conversation ne tourne pas autour du livre, mais autour de sujets qui y sont liés.

  Cela permet à Scheer et à son invité de mentionner le livre de manière organique, ce qui, espérons-le, fait ressortir les intérêts des auditeurs et les incite à rechercher la dernière version de l’auteur.

  Dans un épisode de Scheer Intelligence intitulé « Lee Camp », Scheer interviewe le comédien Lee Camp et, à travers leurs discussions, mentionne le nouveau livre de Camp «Bullet Points And Punch Lines».

  

  Faites la promotion de votre apparence en utilisant plusieurs plates-formes

  L'animateur du podcast va promouvoir votre apparence car il le fait pour chaque épisode. C’est l’une des façons dont ils amènent les gens à écouter leur podcast.

  S'ils ne le sont pas, cela signifie probablement qu'ils n'ont pas d'auditeurs et que vous ne devriez pas perdre votre temps avec eux.

  Mais ce n'est pas parce qu'ils font la promotion de votre apparence que vous ne devriez pas

  Promouvoir vous-même l'apparence de votre podcast vous aidera pour deux raisons:

  • Les gens entendront parler de votre apparence: Les gens n'écouteront pas votre podcast s'ils ne le font pas Je ne sais pas que ça existe, non? Ainsi, en en faisant la promotion, plus de gens en entendront parler, élargissant votre audience et augmentant votre écoute. Cela augmentera l'autorité de l'épisode parmi les personnes qui découvrent votre apparence, car le nombre d'écoutes est souvent un indicateur de la qualité d'un podcast.

  • La promotion aidera au référencement: Vous créerez également un lien retour vers votre apparence de podcast en en faisant la promotion. Un backlink est un lien vers un site, une page ou un contenu externe. Et ceux-ci sont essentiels pour le référencement. Ils servent essentiellement de cachet d'approbation d'autres personnes, ce qui joue un rôle important dans les algorithmes des moteurs de recherche.

  Ainsi, la promotion de l'apparence de votre podcast augmente la conscience de son existence et améliore sa recherche, l'amenant aux oreilles de plus de personnes susceptibles de devenir des prospects!

  Vous devriez utiliser plusieurs plates-formes pour promouvoir votre apparence, telles que:

  • Médias sociaux (comme Twitter, Facebook, LinkedIn, etc.)
  • Votre site Web
  • In other contenu comme un blog
  • Communiqués de presse

  Lorsque vous faites la promotion de votre apparence, vous n'avez pas à créer une campagne compliquée. Écrire quelque chose de simple fera le travail.

  Par exemple, vous pouvez envoyer un tweet qui dit: «Hé, regardez mon apparition sur le podcast de l'Entrepreneur! J'ai discuté avec l'hôte James Smith de la création de ma société de marketing, et les auditeurs peuvent avoir accès à une réduction exclusive sur leur premier mois de services! »

  Un bon modèle à regarder vient de l'apparition d'Edward Snowden sur The Joe Rogan Experience un podcast où Joe Rogan interviewe diverses personnes influentes – pour parler de son livre, Permanent Record. Snowden a envoyé des tweets promotionnels après l'apparition qui étaient pertinents mais efficaces:

  

  Racontez une histoire pour entrer en contact avec le public

  Les podcasts sont un excellent endroit pour ne pas simplement parler de votre produit, mais aussi de votre histoire.

  Pourquoi devriez-vous raconter votre histoire?

  Parce que les gens réagissent beaucoup plus fortement et émotionnellement aux histoires qu'aux présentations de produits.

  Une histoire va approfondir l'intérêt des auditeurs pour vous, ce qui les rend plus susceptibles de rechercher votre entreprise et vous, devenant ainsi une piste.

  Vous pouvez également écrire votre histoire, mais un podcast a l'avantage de permettre aux gens d'entendre votre histoire venant de votre voix, créant une connexion personnelle plus forte.

  Sur votre apparence de podcast, vous pouvez parler de:

  • Ce qui vous a inspiré à être sur le terrain dans lequel vous êtes
  • Comment vous avez créé votre produit idée
  • Votre processus de démarrage de votre entreprise
  • Anecdotes avec les leçons que vous avez apprises

  Encore une fois, cela se résume à vos arguments pour obtenir un podcast. Lorsque vous proposez une histoire pour un sujet de discussion potentiel pour votre apparence, assurez-vous également d'inclure pourquoi votre histoire est bénéfique pour les auditeurs.

  Idéalement, il y aura une sorte de leçon dans l'histoire. Voici quelques exemples:

  • Une erreur que vous avez commise et apprise par exemple: Ma première entreprise a échoué parce que je n'ai pas obtenu suffisamment d'investisseurs à temps, mais cela m'a aidé à apprendre à être plus persuasif dans les présentations aux investisseurs.
  • Un changement dans votre vie – Comment le fait de me réveiller à 4 h 30 tous les jours a augmenté ma productivité et m'a amené à créer mon cabinet de conseil.

  Pour avoir une idée de ce à quoi cela ressemble, écoutez Stuart Goldsmith's, Podcast Comedian's Comedian .

  

  À chaque épisode, Goldsmith interroge un humoriste différent et parle de choses, comme:

  • Le processus d'écriture comique
  • Présence sur scène
  • Conseils pour les comédiens amateurs

  Mais à chaque épisode, Goldsmith leur demande également comment ils ont commencé dans la comédie.

  En racontant leur histoire d'origine, l'invité devient immédiatement plus sympathique et plus compréhensible que s'il se vantait juste de la qualité de sa nouvelle tournée de stand-up parce que vous apprenez à connaître leurs difficultés et leurs difficultés.

  Transformez l'hôte en piste

  Oui, l'hôte du podcast sur lequel vous apparaissez peut en fait devenir un leader!

  Pensez-y. Ils sont clairement intéressés par votre entreprise et voient la valeur en vous. Sinon, vous ne seriez pas sur leur podcast.

  Malheureusement, tous les hébergeurs ne deviendront pas des prospects, car si vous êtes un spécialiste du marketing sur un podcast marketing, par exemple, l'hôte ne le fera probablement pas. besoin de votre aide.

  Mais si vous êtes un spécialiste du marketing sur un podcast sur la création d’entreprises, l’hébergeur du podcast pourrait avoir besoin de vos services.

  Donc, pour chaque podcast sur lequel vous apparaissez, assurez-vous de maintenir une relation avec le hôte parce que vous ne savez jamais quand ils pourraient devenir client.

  Un exemple concret s'est produit avec le podcast Blogger Genius de Milotree, qui concerne les blogueurs et les entrepreneurs en ligne qui réussissent. L'expert SEO Deepak Shukla est apparu en tant qu'invité sur le podcast, qui est hébergé par Jillian Leslie, et Milotree est devenu plus tard un client de Shukla.

  

  Améliorez votre référencement avec un backlink

  Comme mentionné précédemment, le fait d'ajouter un backlink dans la description permet aux auditeurs d'accéder plus facilement à votre site.

  Eh bien, ce backlink ne sert pas seulement de canal marketing pour attirer les gens à votre site, mais contribuera également à améliorer le classement de votre site dans les moteurs de recherche, car encore une fois, les backlinks sont essentiels pour améliorer le référencement.

  De plus, faire connaître votre nom sur plus de plates-formes, de supports et d'espaces augmentera votre présence en ligne et votre autorité , augmentant encore plus votre recherche et la génération de leads!

  Assurez-vous donc d'avoir un backlink dans la description vers un (ou plusieurs) de vos sites ou profils. Le lien peut être pour votre:

  • Website
  • Social media
  • Page de destination du CTA
  • Contenu spécifique

  Le podcast a16z est un podcast qui donne systématiquement des backlinks à ses invités.

  

  Animé par Marc Andreesen et Ben Horowitz, le podcast raconte ce que c'est que d'entrer dans le monde des startups et de l'innovation. Les descriptions de leurs épisodes sont assez détaillées et incluent toujours des liens vers les sites Web de leurs invités.

  Sur l'épisode intitulé « La question de l'éducation », Dylan Field, PDG de Figma, apparaît en tant qu'invité , et il existe des liens vers le site Web Figma et une partie de son contenu.

  Engagez une agence de génération de leads pour planifier les apparitions

  N'ayez pas peur d'obtenir de l'aide!

  Planifier les apparitions de podcasts n'est pas facile et prendra beaucoup de temps et d'efforts.

  Vous êtes aussi vous aurez besoin de plusieurs podcasts pour que cela vaille la peine, probablement 20 ou plus.

  L'embauche d'un service professionnel de génération de leads peut vous aider dans le processus de sensibilisation et la planification des apparitions, vous laissant plus de temps à consacrer entrevue. Ils pourront également:

  • Être plus efficace pour obtenir des apparences
  • Avoir plus de contacts auxquels ils peuvent joindre
  • Vous proposer des podcasts qui correspondent à votre public cible
  • Être en mesure de vous faire découvrir plus de podcasts

  ] Tout cela vous aidera à générer plus de prospects plus rapidement.

  Un exemple d'entreprise qui fait cela est Pear Lemon Leads . Il s'agit d'une agence de génération de leads primée avec un fantastique service de diffusion de podcasts qui donne des résultats.

  

  Voici une étude de cas sur la façon dont ils ont aidé Amir Bormand, co-fondateur d'Elevano, à obtenir 12 apparitions de podcast en 2 mois.

  Conclusion

  Si vous n'utilisez pas les apparences de podcast pour générer des prospects pour votre entreprise, vous n'avez aucune excuse pour le moment.

  C'est une excellente forme de génération de leads, et il y a tellement de stratégies simples que vous pouvez utiliser pour maximiser le nombre de leads que vous obtenez à partir de vos apparitions.

  Pour un bref récapitulatif, voici 8 stratégies que vous pouvez utiliser pour augmenter le nombre de prospects que vous générez à partir des apparitions de podcast:

  1. Parlez de sujets pour montrer que vous êtes un expert
  2. Préparez un CTA avec une incitation
  3. Faites la promotion de votre nouvelle version
  4. Faites la promotion de votre apparence en utilisant plusieurs plateformes 19659004] Racontez une histoire pour vous connecter avec le public
  5. Transformez l'hôte en prospect
  6. Améliorez votre référencement avec un backlink
  7. Engagez une agence de génération de leads pour planifier les apparitions

  Alors commencez à avoir des podcasts et à obtenir

  À propos de l'auteur
  
  Noah Carey est un rédacteur de contenu chez Pearl Lemon Leads . Il fréquente également l'Université de Pennsylvanie, où il étudie l'anglais, parce qu'il aime lire et écrire, et court pour leur équipe d'athlétisme parce qu'il aime courir en rond.