8 idées de distribution de contenu pour atteindre les objectifs de votre marque

Lors de la création d’une stratégie de contenu en 2019, il faut tenir compte de nombreux éléments. Non seulement la concurrence en ligne est plus intense que jamais, mais il existe une multitude de types de contenu et de moyens de toucher votre public cible. Est-ce que vous commencez un blog? Avez-vous un podcast? Devriez-vous vous concentrer sur des études de recherche ou des livres blancs? Comment savez-vous vraiment quoi faire?

Mais avant de faire autre chose, vous devez définir quels objectifs vous souhaitez atteindre avec votre contenu.

J'ai déjà écrit sur l'importance d'une stratégie de contenu centrée sur le public auparavant – et elle est toujours d'actualité. Chaque élément de contenu que vous créez doit être associé à un objectif. Dans le cas contraire, votre auditoire se demandera pourquoi il devrait s’intéresser à elle et quoi faire, à supposer même qu’elle atteigne votre public cible.

Mais le travail ne s'arrête pas là. Une fois que vos objectifs et l’angle unique de votre marque sont définis, vous devez également hiérarchiser vos moyens de distribution du contenu. Ceci est particulièrement important si vous débutez: vous devez cibler quelques canaux de distribution clés et les maîtriser avant de développer d'autres réseaux, sinon vous risquez de trop vous disperser et de saboter vos chances de succès. 19659002] Cet article vous aidera à cerner les canaux de distribution les plus adaptés à vos objectifs et à créer un contenu performant.

Objectif de contenu: Notoriété

Si vous êtes un nouveau marque ou une marque moins connue dans votre secteur, il est essentiel de faire connaître votre public à votre marque et de lui montrer comment elle peut résoudre ses problèmes. Il existe de nombreuses options de distribution pour la notoriété de la marque, et toutes impliquent l'utilisation d'une plate-forme externe pour vous aider à vous connecter à un public plus large.

1. Syndication

Si votre marque publie un volume important de contenu quotidien couvrant des sujets plus vastes et d'actualité, la syndication de contenu peut être un moyen efficace de faire connaître votre marque à un nouveau public.

Je travaille pour un nouvel affilié. projet de marketing appelé The Ascent de The Motley Fool, et notre couverture de sujets généraux relatifs aux finances personnelles fait de nous un partenaire naturel pour la syndication de contenu. De Flipboard à Google Actualités, les principaux organes d’information sont toujours à la recherche d’argent et de contenus liés à la finance. Même si la valeur de référencement est limitée pour la syndication de contenu, les liens étant généralement non suivis, cela reste un moyen efficace pour nous de réaliser notre objectif de notoriété de marque consistant à atteindre un public plus large et plus qualifié. Assurez-vous simplement que tous les partenaires de syndication fourniront une balise canonique à votre site pour éviter les problèmes de contenu en double. L’équipe de Fractl a écrit un article impressionnant sur pour comprendre les réseaux de syndication d’actualités si vous souhaitez en savoir plus.

Le contenu créé pour la syndication a généralement une orientation opportune. que recherchent les principaux organes d’information des partenaires de syndication. Qu'il s'agisse d'un sujet financier lié à des vacances à venir (7 leçons de finances personnelles apprises en 2018) ou à quelque chose d'actualité (à savoir Comment se préparer financièrement à la fermeture du gouvernement), le titre doit contenir des informations précieuses pour un lecteur aujourd'hui. Il doit également s'agir d'un contenu de qualité, exempt d'erreurs et ne s'étendant pas sur plusieurs kilomètres.

Répondez entièrement au titre, mais éliminez les peluches. Et n'oubliez pas d'inclure des liens pertinents vers votre site afin que vous puissiez amener votre public plus large à visiter votre site Web.

Musts for Syndicated Content:

• Un titre accrocheur
• Un sujet d'actualité
• 1 000 mots ou moins
• Liens dans le contenu vers le contenu pertinent de votre site

2. Contenu sponsorisé ou publications invitées

Si votre propre site Web n’a pas un public très attrayant, consulter du contenu sponsorisé sur un site Web plus visible peut être utile pour renforcer la notoriété de la marque. Le type de contenu sponsorisé auquel je fais référence ici est le publireportage en ligne ou des articles qui ressemblent à des articles normaux, mais qui sont étiquetés comme du «contenu sponsorisé».

BuzzFeed est une plate-forme importante pour les marques. Voici un exemple de l'un de leurs plus beaux atouts:

En bas, Wendy's propose un lien avec un lien:

Les visiteurs pouvant voir que ce contenu est "sponsorisé", ils sont naturellement plus sceptiques – et à juste titre. alors. Pour créer un élément publicitaire natif de qualité, vous souhaiterez qu’il soit réellement utile et non pas trop promotionnel. Il est déjà clair qu’il s’agit d’une promotion pour votre marque et le contenu n’a donc pas besoin de le renforcer davantage.

Cet exemple ci-dessus ne se prend clairement pas au sérieux. Il fournit un quiz sur la marque correspondant à ce qu'un visiteur de BuzzFeed attend et souhaite voir. Dans le jeu-questionnaire, Wendy’s n’a aucun jeu promotionnel déclaré.

Si vous ne voulez pas payer pour un spot de contenu sponsorisé sur un autre site Web, vous pouvez également rechercher des sites pertinents qui enregistrent des messages d’invités. Cet article que vous lisez actuellement en est un exemple: je ne paie pas et je ne suis pas payé pour publier cet article avec Moz. Mais je suis de plus en plus exposé à la marque pour mon équipe et pour moi-même. Et Moz obtient un contenu unique avec une nouvelle perspective.

C’est un gagnant-gagnant!

Si vous proposez un site pour un post en tant qu’invité, assurez-vous que ce contenu soit convaincant et adapté à la demande de son public. Gardez-le utile et non promotionnel. Vous devrez établir un lien de confiance avec ce nouveau public.

Points essentiels pour le contenu sponsorisé ou les messages invités:

• Un budget (pour le contenu sponsorisé)
• Le contenu n’est pas promotionnel, mais utile et divertissant
• lien vers votre site à la fin du contenu

3. Publicité payée

L’un des gros avantages de l’utilisation de la publicité payée est que vous pouvez voir immédiatement les résultats et afficher votre contenu devant un public qualifié, alors que l’agriculture biologique met plus de temps à voir sa croissance.

Si vous effectuez de bonnes recherches avec des moteurs de recherche rémunérés, il vous faudra être plus ciblé et ciblé sur les mots-clés sur lesquels vous enchérissez, faute de quoi votre niveau de qualité en souffrira. Google, Bing et Yahoo ont chacun leur propre forme de score de qualité qui prend en compte un certain nombre de facteurs, notamment le CTR attendu, la qualité de la page de destination, la pertinence de votre annonce et la pertinence du texte de l'annonce. Cela peut signifier que vous aurez besoin de développer davantage de pages de destination pour couvrir vos sujets que pour une page créée pour la recherche naturelle. Ce n'est pas un problème du point de vue du référencement tant que vous n'indexez pas vos pages de destination.

Par exemple, la requête "logiciel de podcast" m'a permis de disposer d'une annonce très pertinente pour Buzzsprout.com, en n'utilisant pas uniquement mon mot clé dans l'annonce. mais en fournissant également des liens étendus pertinents ci-dessous.

Une fois sur la page de destination, cela me donne aussi exactement ce que je recherche. La langue utilisée varie légèrement selon les termes «hébergement de podcast», mais cela répond clairement à mon intention.

De même, Facebook et Twitter ont tous deux un «score de pertinence» qui constitue le score de qualité. Ces plateformes sociales mesurent votre taux d'engagement attendu avec une annonce, ce qui indique dans quelle mesure votre contenu correspond aux besoins et aux intérêts de l'audience que vous ciblez.

Cela signifie que, comme pour la recherche payée, votre contenu doit soyez plus spécialisé et adapté à votre public pour plus de performance.

De nombreux types de contenu différents peuvent fonctionner pour une publicité payée. Le contenu visuel peut être incroyablement puissant pour la publicité payée, que ce soit par vidéo ou par images. Il n’existe pas de meilleur moyen de savoir comment les choses se dérouleront dans le marketing payant que par le biais de tests, mais il est important que votre contenu contienne les composants principaux suivants:

• Un titre accrocheur, aligné par mots clés
• Des images ou des vidéos exceptionnelles
• Contenu qui prend en charge votre public hyper-cible et vos mots-clés

Objectif: acquisition organique

Le trafic organique est souvent une méthode de distribution attrayante, car les prospects se qualifient grâce à leurs requêtes de recherche pertinentes. Vous souhaitez non seulement un contenu ciblé pour les requêtes de recherche clés, mais il est également important de créer une autorité de domaine en acquérant des liens externes pertinents et faisant autorité.

Pour ce faire, j'ai inclus deux tactiques importantes pour obtenir de meilleurs résultats de manière organique pour votre site. marque

4. Articles de blogues

Les articles de blogues comptent parmi les moyens les plus courants de bien se classer dans la recherche biologique et d'acquérir des extraits présentés. Mon équipe s'est presque exclusivement concentrée sur les articles de blog jusqu'à présent, car il est relativement facile et efficace de produire à grande échelle.

Vous pouvez créer plusieurs types de blogs, à la fois pour plus de phase de découverte d'un client potentiel, ainsi que la phase intermédiaire, phase de réduction du parcours client. Voici quelques idées de publication de blog qui ont tendance à bien fonctionner:

• Articles d'aide pratique
• Articles de questions / réponses
• Articles de comparaison
• Articles les plus intéressants
• Les histoires à la première personne (idéalement du point de vue du client) [19659053] Pour réussir un blog, il est essentiel d’avoir un sujet ciblé éclairé par une recherche par mot clé. L'Explorateur de mots clés Moz ou l'outil SEMRush Keyword Magic sont d'excellents endroits pour trouver des sujets pour vos articles de blog. J'ai constaté que dans The Ascent, ainsi que dans mon rôle précédent chez Kaplan Professional Education, le fait d'avoir des billets de blog qui ciblent des mots clés à longue queue ont tendance à mieux fonctionner et sont plus susceptibles de contenir un extrait vedette. Cependant, le meilleur moyen de connaître votre verticale est de le tester vous-même.

  D'après mon expérience, écrire en utilisant la technique de la pyramide inversée fait des merveilles pour les extraits sélectionnés. Répondez à la requête de manière large et concise au début de l'article, puis plongez dans d'autres détails. C'est une technique du journalisme, donc les lecteurs y sont habitués et les moteurs de recherche semblent vraiment l'adopter.

  Mieux pour les billets de blog:

  • Avoir un mot clé / sujet cible
  • Suivez la technique de la pyramide inversée (couvrez le sujet au sens large puis étroit)
  • Contient un appel à l’action

  5. Recherche originale

  Si l’acquisition de liens externes est l’un de vos objectifs en matière de référencement, la réalisation de recherches originales peut être une tactique puissante pour réussir. Ce qui rend la recherche originale si puissante pour la création de liens, c’est que vous êtes la seule source de données. Si vous publiez des données propres à votre organisation ou si vous menez votre propre enquête ou votre propre groupe de discussion et signalez les résultats, vous obtenez de nouvelles données avec des informations uniques à en tirer (en supposant que votre méthodologie soit solide, bien entendu).

  un excellent exemple de recherche originale sur la fréquence à laquelle les marques produisent des recherches originales (méta!). Il fournit également d'excellentes données sur les types de marques de recherche originales disponibles si vous souhaitez en savoir plus. Ces données originales proviennent d'une enquête menée auprès de 700 spécialistes du marketing et ont fonctionné. Il a été lié à de nombreux blogs de premier plan du secteur, tels que le journal des moteurs de recherche, le Content Marketing Institute, Orbit Media et maintenant celui-ci également!

  Si vous ne disposez d'aucune donnée que vous pouvez ou souhaitez publier à partir de votre Si vous ne souhaitez pas mener vos propres enquêtes, vous pouvez également extraire des sources officielles dans votre secteur (les données des gouvernements ou des recensements marchent bien dans de nombreux cas) et trouver une prise unique et l’interpréter pour la compréhension de votre auditoire. . Souvent, les gens ne connaissent pas beaucoup de données enfouies dans le jargon technique et votre perspective d'origine peut ajouter beaucoup de valeur à votre public.

  Par exemple, mon équipe a publié cette recherche secondaire . lors de la fermeture du gouvernement en janvier. Toutes les données gouvernementales contenues dans cet article sont accessibles à tous, mais leur recherche prend beaucoup de temps et est difficile à interpréter. La position originale de notre auteur sur ce sujet a révélé d’importantes informations que les journalistes ont incorporées dans leur reportage

  . Rappelez-vous: si vous publiez vos propres recherches, vous ne créerez pas nécessairement de liens. Même si vous êtes une ressource bien connue, vos efforts seront mieux servis avec un travail de proximité auprès des journalistes ou blogueurs concernés. Si vous avez les ressources à consacrer à la sensibilisation ou la possibilité de faire appel à une agence, cette stratégie peut s'avérer extrêmement efficace et vous aider à renforcer l'autorité de l'ensemble de votre site.

  Des raisons pour une recherche originale: [19659014] Une prise originale avec des données à l'appui

• Une méthodologie de recherche solide (expliquée dans le contenu)
• Une stratégie de diffusion à l'aide de pitchs personnalisés

Objectif: génération de leads

Si vous souhaitez générer des leads, votre contenu doivent être suffisamment convaincants pour qu'un prospect puisse vous fournir ses coordonnées. Ils savent ce qui les attend en vous communiquant leur adresse électronique ou leur numéro de téléphone. Ils ne s’inscriront donc pas eux-mêmes pour la messagerie marketing pour un contenu moyen.

6. Livres blancs / E-books

Bien que nous venions de parler de recherche originale pour l’acquisition de lien, cette recherche peut également être un moyen formidable de générer des pistes si vous souhaitez placer votre recherche derrière un mur d’inscription. Bien que les principes de base restent inchangés, trouvez un sujet sur lequel vous pouvez créer une étude unique et exécutez-le à l'aide d'une méthodologie solide. Vous devez vous concentrer sur les pistes potentielles que vous essayez d'atteindre et créer une étude de recherche ou un livre blanc qui les irrésistible.

À Kaplan Financial Education j'ai développé des livres électroniques pour chaque gamme de produits de licence. . À l’aide de données d’enquête recueillies auprès d’anciens élèves de Kaplan, l’objectif était d’aider à mieux préparer les futurs étudiants de Kaplan au processus de licence et au début de leur carrière. La configuration pour créer ce type de contenu lead gen était assez simple: j'ai tiré une liste de clients précédents et leur ai envoyé un court sondage via Survey Monkey. J'ai demandé:

• Que souhaiteriez-vous savoir avant de vous préparer au test de licence?
• Quel conseil avez-vous pour les nouveaux professionnels?

Après avoir rassemblé plus de 100 réponses, j'ai extrait les données et les ai regroupées. thèmes, en tirant des citations directes pour les futurs professionnels de l’assurance. C’est toujours un contenu phare qui a du succès car il est toujours vert – il raconte de vraies histoires de vraies personnes qui ont suivi le processus de licence et commencé une carrière financière pertinente. Les futurs étudiants peuvent mieux comprendre dans quoi ils s'embarquent.

À l'époque, ce genre de conseil de tant de professionnels qualifiés n'habitait nulle part ailleurs, ce qui rendait le contenu exclusif du livre électronique. Les prospects qualifiés étaient disposés à le télécharger pour ses exclusivités et ce qui leur évitait de devoir mener de multiples entretiens informatifs.

Idéalement, lorsque vous avez du contenu de type général, vous souhaitez disposer de tous vos contenus gratuits. de déclencher naturellement un appel à l’action pour votre livre blanc ou votre livre électronique. De cette manière, tout trafic généré par des publicités organiques ou payantes se retrouvera naturellement dans le téléchargement. Créer un argumentaire à la fin de vos articles est une bonne habitude à prendre et un lien approprié au sein de vos articles.

Il est également recommandé de ne demander qu'un minimum d'informations de contact vous permettant de marché à ces prospects. Si vous envisagez de leur envoyer des emails, ne collectez que leur adresse email, par exemple. Plus vous avez besoin d’informations, plus votre taux de conversion tend à être faible.

Mieux pour les livres blancs et les livres électroniques:

• Une prise de vue originale avec des données convaincantes ciblant spécifiquement les pistes potentielles
• Une méthodologie solide (expliquée dans le contenu )
• Un contenu captivant qui conduit les utilisateurs au premier téléchargement.
• Coordonnées minimales à télécharger

7. Webinaires

Les séminaires Web offrant un contenu informatif aux prospects peuvent s'avérer un moyen extrêmement efficace pour la génération de leads, en particulier si vous utilisez des éléments visuels pour expliquer des concepts. L'élément "en personne" permet également aux prospects d'établir une relation (ou l'illusion d'une relation) avec le ou les présentateurs, car ils peuvent entendre et voir le conférencier en direct. Vous pouvez également jouer avec les webinaires sous l'angle de l'exclusivité, car le contenu n'est disponible que pour ceux qui choisissent d'y assister.

Types de webinaires qui fonctionnent particulièrement bien pour le chef de file:

• Manifestations ou instructions
• Discussions en panel sur un sujet d'actualité pertinent et d'actualité dans votre secteur
• Entretien avec un expert de l'industrie
• Un exposé approfondi avec un regard neuf sur un sujet d'actualité

Comme pour les livres électroniques et les livres blancs, vous aurez envie de collectez le minimum d'informations de contact sur votre formulaire d'inscription. Si vous n'avez besoin que d'une adresse électronique ou d'un numéro de téléphone, respectez-le. Plus vous demandez une histoire de vie, moins vous recevrez d’inscriptions.

Mieux pour le contenu du webinaire:

• Sujet unique et pertinent pour les prospects
• Contenu conçu pour un son en temps réel. et support visuel
• Coordonnées de contact minimales requises pour l'inscription

Objectif: recettes

Bien entendu, l'objectif ultime de tout programme de contenu est de générer des recettes. Cependant, le contenu qui conduit directement à la conversion ne reçoit souvent pas autant d'attention que certaines autres formes de contenu.

Pages de produits

Que vous vendiez vos produits en ligne ou non, les pages de produits de votre site Web doivent être axées sur l'action en faveur de l'achat.

Pour ce faire, vous devez garder vos pages simples. Chaque produit, quelle que soit sa similarité, devrait avoir un nom et une description uniques pour vous éviter les problèmes de contenu en double. Concentrez-vous sur ce qu'est le produit et comment il améliorera la vie d'un client dans une brève description. Les points de la description permettent à l’utilisateur de numériser et de digérer les caractéristiques importantes du produit. Ian Lurie at Portent a récemment écrit sur l'utilisation d'Amazon Q & A pour expliquer les questions courantes que les utilisateurs se posent à propos de votre produit et pour répondre à ceux de votre page de produit. Si vous pouvez le faire, c’est une formule gagnante.

Incluez des images du produit et, si nécessaire, une vidéo pour une vue plus globale du produit. Et ajoutez un signal de confiance. Les signaux de confiance courants comprennent les avis, un devis client ou une statistique sur la manière dont le produit aide les clients.

Plus important encore, vous avez besoin d'un appel à l'action clair et bien visible. Il doit se démarquer, être au-dessus du pli et avoir un langage clair sur ce qui va se passer dans l'étape suivante.

Les incontournables de ces pages:

• Description du produit
• Visuel du produit (image, vidéo) [19659015] Appel à l'action
• Signal de confiance – à savoir. une citation ou une critique, une statistique, etc.

Bien sûr, ce ne sont là que quelques-uns des objectifs les plus courants que j’ai vus dans les stratégies de contenu – il existe de nombreux autres objectifs. Il en va de même pour les types de distribution pour chacun de ces objectifs – je n'ai fait qu'effleurer la surface. Mais si j’avais énuméré toutes les possibilités, vous n’auriez pas été aussi loin dans le courrier!

Ce ne sont là que quelques objectifs communs qui se sont révélés efficaces pour moi auprès des clients et des marques pour lesquelles j'ai travaillé. J'aimerais savoir ce que vous pensez maintenant:

• Êtes-vous d'accord avec mes arguments?
• Avez-vous d'autres tactiques qui fonctionnent pour l'un ou l'autre de ces objectifs?
• Quels sont vos objectifs en matière de contenu s’ils ne sont pas mentionnés?

Si vous avez d’autres suggestions ou idées, j'aimerais les entendre dans les commentaires!