8 entrepreneurs extrêmement prospères partagent leur meilleur conseil pour inciter les clients à acheter votre produit – peu importe ce que cela coûte

avril
11 2019

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Le prix est l’une des considérations les plus cruciales de toute entreprise et il est important de facturer ce que vous valez. Nous avons demandé à ces maîtres-vendeurs, y compris le fondateur de Bulletproof, Dave Asprey et Advisors dans les Oracles comment convaincre les clients de votre prix en vaut la peine, en particulier lorsque vous facturez une prime.

1. Offrir un produit de qualité et laisser le marché fonctionner.

Dan Asprey

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Les oracles

Il n’existe pas de formule secrète pour convaincre les clients de votre valeur. Le prix est marqué par vos coûts et ce que le client est prêt à payer, avec une marge pour prendre en charge un modèle évolutif. Offrir des informations éducatives et honnêtes qu'un acheteur voudrait. Ne l'arrosez pas. Laissez le marché travailler pour vous, sachant que vous avez les meilleurs produits dans votre espace.

Par exemple, j'ai fondé Bulletproof 360 pour informer les autres de leur biologie et de leur maquillage. Une vie de bonheur et de joie commence par la connaissance de votre état biologique, émotionnel et mental – que nous pouvons contrôler. En apprenant à pirater ma propre biologie, j’ai constaté que les produits que je voulais n’existaient pas; alors je les ai créés. La progression naturelle consistait à créer la barrière la plus basse possible pour les produits de la plus haute qualité afin que tout le monde puisse être performant. Après tout, c’est votre droit de naissance d’être la meilleure personne pour laquelle vous avez été conçu. – Dave Asprey, entrepreneur, surnommé le «père du biohacking»; créateur de Bulletproof 360 et l'auteur best-seller de NYT de « ] Les changeurs de jeu ”; suivez Dave sur Facebook et Instagram

2. Donner des options aux clients.

Dan Lok

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Nous achetons à cause des émotions et le justifions avec logique. Nous n'achetons pas notre chemin dans quelque chose; nous achetons notre moyen de sortir de quelque chose. Nous n’achetons ni produits ni services; nous achetons des histoires. Alors demandez, quelle émotion pouvez-vous susciter? Quel problème peux-tu résoudre? Quelle histoire pouvez-vous raconter?

Nous abordons les décisions d'achat en adoptant un état d'esprit positif ou négatif. alors nous nous concentrons sur le prix. Modifiez votre offre pour inclure trois choix de taille croissante. Les options plus petites et plus grandes ne sont que des leurres pour le contraste; rendre l'option du milieu la plus convaincante. Ensuite, vous avez déplacé la question de «Est-ce que je veux acheter ceci ou non?» À «Lequel est-ce que je veux acheter?». Deux choix sont bons, trois est le meilleur et quatre est trop.

Si un client potentiel s'oppose à votre prix, demandez-lui s'il est préoccupé par le prix ou les résultats. Si vous pouvez obtenir les résultats escomptés, peu importe ce que vous facturez. – Dan Lok entrepreneur en série sino-canadien, éducateur mondial et auteur de best-sellers international de « Déverrouillez-le! "; Deux fois conférencier et fondateur de TEDx et fondateur de Closers.com qui relie les entreprises aux entreprises de fermeture; suivez Dan sur YouTube ] et Instagram

3. N’essayez pas d’être abordable.

Matt Clark

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Essayer d'être «abordable» a presque tué notre société. Nous avons réduit notre prix de 90% afin d’être à la portée d’un plus grand nombre de personnes, pensant pouvoir compenser la différence avec un volume plus élevé. Mais cela n’a pas fonctionné de cette façon. Après quatre années de rentabilité, nous avons commencé à perdre 500 000 dollars par mois. Cette expérience douloureuse a coûté des millions de dollars.

J’ai appris que les gens se soucient moins du prix que de la valeur. Nous avons essayé de réduire notre produit d’une solution complète du début à la fin à une autre option peu coûteuse. Mais les gens achètent de vous pour satisfaire un désir ou résoudre un problème. Fournissez ce que vos clients apprécient. Un produit de meilleure qualité conduit à des clients plus satisfaits et plus engagés, ce qui conduit à des témoignages positifs et à des références, ce qui génère des ventes.

Avec un prix plus élevé, vous pouvez aider les clients sans vous soucier de la perte ou non de votre argent. Vous aurez également une marge bénéficiaire plus élevée pour payer des partenaires de référence et des affiliés. Si vous pouvez leur payer une commission plus élevée que d’autres sociétés, vous aurez une armée qui recrutera des clients pour vous. – Matt Clark co-fondateur et président de . Amazing.com et autres créateur de Machine de vente étonnante ; se connecter avec Matt sur Instagram

4. Choisissez le prix qui vous convient

Katrina Ruth

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Les gens n’achètent pas seulement votre offre. Ils investissent dans l'énergie qui s'y cache, qui vous êtes et ce en quoi consiste votre entreprise. Quand ils décident de travailler avec vous, le prix n’est jamais le facteur déterminant.

C’est à vous de choisir le prix qui vous convient. L'argent n'a que la valeur que nous lui attribuons. Ne vous laissez pas guider par la valeur perçue ou par quelque chose en dehors de vous-même. Écoutez toujours ce qui vous illumine et vous sent étendu, et détachez-vous du résultat souhaité. Si vous allez contre votre instinct, votre lancement, vos promotions et votre enthousiasme disparaîtront. Les gens sont intuitifs. ils le verront inconsciemment, ce qui les désactivera.

Il en va de même pour tous les aspects de votre offrande. Si même une petite partie ne vous semble pas parfaitement à propos, cela se reflétera dans votre livraison et vos ventes. Mais lorsque tout semble aligné, l'énergie que vous apportez sera à 100%. Cette énergie et cette passion sont ce qui convainc les clients d'acheter chez vous. – Katrina Ruth, fondatrice et PDG de « The Katrina Ruth Show une entreprise de coaching en ligne de plusieurs millions de dollars les entrepreneurs; connectez-vous à Katrina le Facebook et ] YouTube

5. Attirez les clients premium avec des prix premium.

David Newman

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Plutôt que de défendre votre prix, essayez d’établir votre entreprise comme choix privilégié dans votre catégorie. Les marques de luxe comme Rolex et BMW n'essayent pas de convaincre les clients qu'elles en valent la peine, et vous ne devriez pas le faire non plus. La tarification est un puissant outil de filtrage et de tri. Dans notre monde où nous aidons les experts à créer une marque parlante, nous n'utilisons jamais de langage de lutte contre la pauvreté – nous utilisons un langage de création de plate-forme, de respect et de reconnaissance.

De nombreuses entreprises acceptent tous les clients qui peuvent payer. Nous avons un processus de demande et une liste d'attente. Nous n'admettons que les clients qui obtiendront de solides résultats de notre travail. La meilleure façon de commander des frais de prime est de fournir des résultats de prime – et de veiller à ce que seules les personnes concernées obtiennent le privilège de travailler avec vous. —David Newman, auteur à succès de “ Do It! Marketing ” et créateur de la ] Formule de profit pour le président ; hôte du podcast commercial iTunes Top 50 « Le Speaking Show »; connecter avec David sur Facebook

6. Spécialisation

Loren Yadeski

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Après 15 ans dans l'industrie de la vérification des antécédents pré-emploi, j'ai constaté que la spécialisation dans quelques industries spécifiques était le meilleur moyen de lutter contre la course sans fin au prix le plus bas.

En nous spécialisant, nous fournissons un niveau élevé d'expertise et de service à la clientèle, ainsi qu'une technologie très spécifique qui répond précisément aux besoins de l'industrie. Par exemple, nous nous intégrons directement à la plate-forme gouvernementale E-Verify. C’est une intégration extrêmement complexe, mais nous l’offrons gratuitement à nos clients.

Cela signifie qu’au lieu d’un produit banalisé, nous proposons une suite d’outils permettant d’automatiser et de rationaliser les processus de nos clients. Cela réduit leurs coûts opérationnels, même lorsque notre tarification n’est pas l’option la moins chère. Grâce à ce type de spécialisation, nous pouvons fournir des services de sélection d’emplois de qualité supérieure qui ne sont pas évalués uniquement en fonction des coûts. – Loren Yadeski, chef des opérations de Crimcheck et fondateur de Aggressive Development

7. Communiquer les cinq «facteurs d’expérience».

Jeanine Blackwell

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Si vous devez convaincre vos clients que votre produit vaut son prix au moment de la prise de décision, vous rendez la tâche plus difficile que prévu.

Notre méthode de l’expérience d’expert est un moyen systématique d’établir la valeur que vous offrez. à vos clients, en obtenant le bon contenu devant les prospects avant, pendant et après la vente. Il y a cinq «facteurs d'expérience» qui positionnent votre marque à un prix supérieur et communiquent votre valeur. Vous avez besoin d'un produit de valeur réelle, la preuve que vous pouvez obtenir des résultats, le statut d'autorité, une présence commerciale alignée sur les tarifs majorés et la confiance nécessaire pour facturer la transformation que vous apportez.

Mappez l'expérience de votre client avant, pendant et après la vente et déterminez où vous pouvez traiter les cinq facteurs d’expérience. Par exemple, incluez des exemples de réussite de clients dans vos e-mails de rappel de rendez-vous ou expliquez votre méthode unique pour obtenir des résultats dans votre contenu de médias sociaux. Lorsque vous créez un entonnoir de ventes cohérent avec ces facteurs, vous attirez des clients qui sont heureux de travailler avec vous à un prix avantageux. – Jeanine Blackwell auteur à succès, créateur de la méthode Expert Experience; formé plus de 40 000 experts (y compris des entreprises du Fortune 500) à intégrer leur expertise dans des produits; se connecter avec Jeanine sur Facebook

8. Comparez vos résultats avec ceux de la concurrence.

Keri Shull

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Les clients paieront ce dont ils ont besoin pour obtenir des résultats. Les gens prennent leurs décisions plus par peur que par succès; Assurez-vous de leur rappeler ce qui pourrait mal tourner s'ils ne paient pas pour la qualité. Dans le secteur de l’immobilier, il s’agit d’expliquer pourquoi les résultats moyens des agents sont décevants et comment mon équipe fait exactement ce que nous faisons de la sorte.

L’agent moyen de mon marché gagnera moins de 28 000 $ cette année; ils doivent donc choisir entre nourrir leur famille ou payer pour vendre le domicile de leur client. L'année dernière, nous avons aidé plus de 480 familles à acheter ou à vendre des maisons, et 30% de ces ventes ont été réalisées sans publicité. Nous partageons ces statistiques avec confiance. —Keri Shull, fondateur de la de l'équipe Keri Shull 19659011]qui a vendu plus de 2 milliards de dollars de propriétés; cofondateur d'une entreprise de coaching immobilier HyperFast Agent ; nommé l'un des meilleurs agents immobiliers d'Amérique par REAL Trends; se connecter avec Keri sur Facebook

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