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avril 12, 2021

8 choses que vous devez savoir avant de vous lancer13 minutes de lecture



 Marketing vidéo par e-mail 8 choses à savoir avant de vous lancer

Si vous assistez à des réunions Zoom depuis l'année dernière, vous avez probablement reçu l'e-mail ci-dessous. L'e-mail «Bienvenue dans Zoom» n'est pas seulement une excellente introduction à ce qui est désormais une application incontournable pour tous ceux qui travaillent à distance. C'est également un excellent outil de marketing, principalement en raison de son contenu vidéo.

 Zoom Email de bienvenue

L'envoi par e-mail a toujours été l'un des modes de marketing les plus populaires et les plus efficaces. Le marketing par e-mail offre un retour sur investissement incroyable de 4400% mais malheureusement, tout le monde ne sait pas comment tirer le meilleur parti de sa stratégie de messagerie.

L'ajout de vidéos vous aidera à placer votre marque dans l'esprit de votre audience et à la conserver. Si vous utilisez le marketing par e-mail vidéo pour la première fois ou si vous l'avez déjà essayé sans grand succès, il est temps de revenir aux principes de base du support et de découvrir ce qui fonctionne et pourquoi.

Continuez à lire pour relancer votre stratégie de marketing par e-mail vidéo de la bonne manière.

Pourquoi le marketing par e-mail vidéo?

Par rapport à d'autres formes de contenu, les vidéos de marketing par e-mail sont beaucoup plus efficaces pour atteindre les objectifs de leur expéditeur. Selon HubSpot, 80% des entreprises utilisent la vidéo dans leur marketing, et elle devient de plus en plus populaire chaque année.

Bien qu'il existe d'autres moyens que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour promouvoir leurs activités, la combinaison de la vidéo et du marketing par e-mail est tout simplement inégalée dans son efficacité.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez vous lancer dans le marketing par e-mail vidéo:

attention des téléspectateurs

Lorsqu'il s'agit de capter le maximum d'attention des spectateurs via le marketing par e-mail, les vidéos peuvent être un excellent ajout à votre boîte à outils. Les téléspectateurs trouvent les vidéos bien plus intéressantes que le texte brut et les images.

Selon Wistia l'esprit humain prend environ 13 millisecondes pour comprendre une vidéo et le contenu visuel active 50% du cerveau. Cela signifie qu’une vidéo bien conçue peut s’accrocher à la conscience du spectateur et le faire réfléchir plus rapidement.

Comment cela s'applique-t-il au marketing? Parce que vos e-mails marketing sont en concurrence avec des centaines, voire des milliers d'autres e-mails, le vôtre doit se démarquer si vous voulez qu'il soit remarqué et lu. Si vous voulez rendre vos newsletters plus attrayantes, créer des vidéos informatives de haute qualité vous aidera à y arriver.

Cela fait gagner du temps

Les gens sont tellement occupés ces jours-ci que tout le monde veut des informations rapides. Avec un e-mail vidéo, vous pouvez gagner du temps à la fois pour vous et pour les destinataires en fournissant des détails sur vos produits et services en quelques secondes et minutes. Cela vous aide toujours à faire comprendre facilement aux gens des sujets compliqués.

La ​​vidéo stimule votre marketing.

L'ajout de vidéos à vos e-mails stimule vos efforts marketing et aide votre marque à se démarquer sur un marché bondé. Vous pouvez diffuser instantanément et de manière attrayante le message de la marque et les informations pertinentes auprès des téléspectateurs. Lorsque les téléspectateurs apprécient votre contenu, ils sont susceptibles de prendre une action positive qui profite à votre entreprise.

Le contenu vidéo améliore le classement de votre moteur de recherche.

Si votre vidéo de marketing par e-mail intégrée est suffisamment intéressante et a un appel à l'action accrocheur, elle entraîne des taux de clics plus élevés. Cela se traduit par plus de trafic pour votre site, un facteur essentiel pour déterminer les performances du référencement, ainsi que le taux de rebond. Augmenter le trafic et captiver les visiteurs avec un contenu pertinent a un impact significatif sur la croissance de la visibilité du domaine SEO . Une bonne vidéo marketing se traduira aussi bien par courrier électronique que sur site, ce qui se traduira par des backlinks de qualité provenant de sites Web de haute autorité.

8 points à garder à l'esprit avant de lancer votre campagne d'e-mails vidéo

Avec les vidéos, vous pouvez présenter votre marque via des e-mails marketing et augmenter votre taux de clics (CTR). Plus de clics signifient plus de chances de conversion, que votre objectif soit de réaliser une vente, d'augmenter vos abonnements ou de susciter l'intérêt pour un produit.

Voici quelques éléments à prendre en compte avant de lancer votre campagne par e-mail vidéo:

1. Renseignez-vous avec des vidéos explicatives et des démonstrations de produits

Les gens préfèrent le plus le contenu vidéo de marques réputées. Lorsque vous informez vos clients sur vos produits et services, vous gagnez leur confiance. Le partage de conseils, d'informations et de précieux conseils renforcera cette confiance et fidélisera la clientèle.

 Courriel vidéo CanIRank

Créez un clip didactique pour leur apprendre à résoudre leurs problèmes liés à vos produits ou à d'autres choses pertinentes. Cette tactique fonctionne toujours dans le marketing par e-mail vidéo . Vous pouvez également inclure des vidéos de démonstration de produits montrant vos produits utilisés dans la vie réelle. Mettre en évidence les caractéristiques et les avantages de votre produit générera des ventes.

Disons que vous dirigez une entreprise de maquillage. Vous pouvez envoyer par e-mail à vos abonnés une vidéo montrant à vos clients d'essayer vos nouveaux produits pour voir quelles nuances correspondent le mieux à leur teint. Ce type de vidéo contribuera à stimuler la demande pour votre produit et donnera à vos clients de précieux conseils pour leur prochain achat. Assurez-vous également d'éviter ces erreurs de marketing vidéo .

2. Personnalisez votre message

Ajoutez une touche personnelle à vos vidéos de courrier électronique pour impressionner et influencer le maximum de destinataires. Il n'est pas nécessaire de parler uniquement de votre marque et de ses produits à travers une vidéo. Essayez de les impliquer émotionnellement! Quelque chose d'aussi simple que d'utiliser leur nom dans la ligne d'objet et la première phrase de votre e-mail attirera immédiatement leur attention.

Vous constaterez peut-être que de nombreux utilisateurs n'ont pas regardé la vidéo complète sur votre site Web lors de l'analyse des données Web. Envoyez-leur des e-mails personnalisés. Ce geste fait que vos clients se sentent spéciaux. Ainsi, ils sont susceptibles de cliquer et de visionner cette vidéo!

Créer un profil d'acheteur vous aidera à créer des campagnes qui s'adressent à différents segments de marché. Une personnalité d'acheteur comprendra les caractéristiques communes de votre public cible, notamment son âge, son sexe, son emplacement, ses intérêts, ses préférences, son rôle, son secteur d'activité et ses besoins. Vous pouvez créer différentes versions de votre vidéo marketing pour attirer différentes personnalités.

3. Alignez votre stratégie vidéo sur les campagnes plus larges

Un e-mail de marketing vidéo n'existe pas dans une bulle. Il doit s'aligner sur les objectifs commerciaux et les indicateurs de performance clés de votre marque, tels que le trafic sur le site Web, les taux de conversion et les ventes quotidiennes / hebdomadaires / mensuelles.

Par exemple, si votre entreprise souhaite augmenter ses ventes d'un certain pourcentage au cours des trois prochains mois. , votre contenu doit être conçu pour stimuler les ventes. Cela peut prendre la forme d'un contenu vidéo humoristique susceptible de devenir viral ou d'une promotion pour une vente, ou de remises prolongées.

La formulation d'un plan de marketing vidéo tenant compte de vos objectifs finaux vous aidera à atteindre vos objectifs de calendrier spécifiés.

4. Créer une variété de contenus vidéo

Les clients aiment regarder différents types de vidéos dans les e-mails qu'ils reçoivent. S'en tenir à un seul type peut les ennuyer et les éloigner de votre marque. N'ayez pas peur de repousser les limites de votre marketing. En même temps, vos vidéos doivent correspondre à vos objectifs commerciaux et répondre aux intérêts de votre public.

Voici quelques-uns des types de vidéos courants que vous pouvez utiliser pour le marketing par e-mail:

Explainers

Les vidéos explicatives sont polyvalentes. Ces vidéos présentent ou développent un concept initial, racontent le fonctionnement de votre produit ou illustrent votre produit utilisé dans une situation réelle. L’un ou l’autre de ces trois objectifs contribuera grandement à la présentation et à la promotion de votre produit.

Annonces vidéo et promotions

Utilisez des publicités vidéo et des promotions dans différents formats pour parler de votre marque, de votre entreprise, de vos produits et services à chaque étape de votre entonnoir de vente. Mettez l'accent sur les valeurs et la vision de votre marque lors de la phase de sensibilisation et sur votre proposition de valeur et votre CTA lors de la phase de conversion.

 De nouvelles données montrent que les annonces vidéo en ligne suscitent l'intérêt de Google

Source: Think with Google

Le tableau ci-dessus nous montre l'efficacité des annonces vidéo à chaque étape de l'entonnoir. Les publicités vidéo améliorent la considération, la favorabilité et l'intention d'achat entre les marques. De plus, plus une personne regarde une annonce, plus elle est susceptible d'acheter un produit. Cela prouve que les annonces vidéo rapprochent efficacement les prospects qualifiés d'un achat, où qu'ils se trouvent dans le parcours client. * *

Vidéos de vente

Les vidéos de vente sont un excellent choix lorsque vous souhaitez liquider des stocks immédiatement ou proposer des remises intéressantes sur vos produits. Mettre en valeur l'offre avec des visuels de produit et un appel à l'action convaincant (comme «Acheter maintenant» ou «Offre valable jusqu'au…») encouragera vos destinataires à profiter de votre offre et augmentera vos revenus.

5. Inclure «vidéo» dans la ligne d'objet

Les gens lisent les lignes d'objet des e-mails qu'ils reçoivent avant de décider de les ouvrir. L'ajout du mot «vidéo» à la ligne d'objet a tendance à intriguer les abonnés et à les convaincre d'ouvrir l'e-mail et de regarder la vidéo ci-jointe.

Alors, quelle est l'efficacité de ce piratage d'email marketing? Selon MediaPost, l'utilisation du mot "vidéo" dans la ligne d'objet de l'e-mail est passée à 13%, contre seulement 6% pour les e-mails qui n'avaient pas le mot dans la ligne d'objet. Dire à vos abonnés qu'une vidéo les attend vous aidera à tirer le meilleur parti de votre budget de marketing vidéo. La réalisation de tests A / B sur la ligne d'objet la renforcera encore.

6. Utilisez des vidéos pour annoncer des produits ou des événements

Vos abonnés veulent être les premiers informés d'un nouveau produit ou d'une mise à jour. L'envoi d'e-mails pour annoncer un produit ou un événement les fera se sentir comme des membres précieux de votre communauté et leur donnera les nouvelles à l'avance.

L'utilisation d'un e-mail de marketing vidéo est un moyen efficace d'annoncer de nouveaux produits ou événements à vos abonnés. Le partenariat avec influenceurs y compris les influenceurs qui créent du contenu testant de nouveaux produits ou invitant vos abonnés à un événement en ligne, intéressera encore plus vos clients.

Associé à un appel à l'action lié à un site sur lequel ils peut se préinscrire pour un achat ou des invitations à un événement, les vidéos de marketing par e-mail diffusent efficacement les nouvelles et renforcent l'excitation.

7. Ajouter du texte à l'e-mail

Bien que le contenu vidéo soit souhaitable pour vos abonnés, de nombreux filtres anti-spam semblent penser qu'un e-mail est un spam s'il ne contient qu'une vidéo ou une image sans texte. Certains spécialistes du marketing par e-mail commettent cette erreur coûteuse plus d'une fois, mais ils se demandent toujours pourquoi leurs e-mails ne sont pas aussi efficaces qu'ils le pensent. Ne soyez pas ce spécialiste du marketing!

 E-mail vidéo Instacart

Lorsque vous rédigez le corps du texte de votre e-mail, vous n'avez pas besoin de le surcharger de mots clés. Au lieu de cela, gardez-le court, droit au but et descriptif. L'utilisation d'un langage simple et actif aidera vos lecteurs à comprendre votre vidéo. De nombreux outils de marketing vidéo vous permettent d’ajouter une sorte de texte d’introduction à votre vidéo avant de l’envoyer. Vous n’avez donc aucune raison de ne pas ajouter de texte à votre e-mail.

8. Inclure un CTA clair

L'appel à l'action (CTA) est crucial dans le marketing vidéo par e-mail. Cela incite les destinataires à prendre l'action souhaitée, que vous souhaitiez qu'ils achètent un article, suivent vos comptes de réseaux sociaux ou partagent la vidéo avec leurs amis. Assurez-vous qu'il est clair et exploitable. Sinon, il se perd.

 Taux de conversion des appels à l'action

Source: Wistia

Il ne suffit pas de coller un CTA à un endroit aléatoire de votre vidéo. Le choix du bon emplacement aura un impact direct sur la capacité de votre vidéo à convaincre le spectateur. Le placer au début de la vidéo, par exemple, ressemblera trop à une vente difficile, tandis que le placer vers la fin le fera passer pour une réflexion après coup. Insérer un CTA au milieu de la vidéo est plus naturel et efficace. Les CTA au milieu du contenu ont les taux de conversion les plus élevés.


Conclusion

Le marketing par e-mail contribue beaucoup à la réussite de votre entreprise. Cependant, d'autres entreprises font également du marketing par e-mail. Pour vous démarquer de vos concurrents, vous devez redoubler d'efforts en ajoutant des vidéos informatives et immersives à vos e-mails.

Le marketing par e-mail vidéo vous aide à capter l'attention de vos destinataires. Avec des vidéos enrichissantes qui offrent des informations ou des conseils exploitables, vous pouvez augmenter les taux d'ouverture des e-mails, promouvoir l'engagement des clients et générer des ventes de manière significative.

Pour faire du marketing par e-mail vidéo correctement, vous devez être stratégique. Connaître vos clients vous permettra de personnaliser vos messages tout en créant diverses vidéos qui vous aideront à proposer un contenu pertinent aux bons destinataires. Prêter attention aux lignes d'objet et au contenu du corps de l'e-mail augmentera encore davantage l'efficacité de vos vidéos.

Comme pour toutes les autres formes de marketing par e-mail, tester et expérimenter différentes combinaisons vous aidera à trouver un mélange de contenu qui fonctionne pour vous et votre public. Bonne chance avec vos campagnes de marketing par e-mail vidéo!


Écrit par notre écrivain invité Oli Bridge, CMO à Bonjoro.com

Bonjoro est une application pour envoyer des vidéos personnalisées pour convertir et soutenir vos clients. Il a rejoint Bonjoro en 2016 et a contribué à faire de Bonjoro l'une des startups à la croissance la plus rapide d'Australie, avec plus de 50 000 clients utilisant cet outil aujourd'hui.




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