7 techniques de génération de leads non conventionnelles pour les entreprises de briques et de mortier

L'ensemble du processus de génération de leads pour les magasins physiques de brique et de mortier est non seulement fastidieux mais aussi laborieux si vous comptez sur des méthodes traditionnelles.

Les e-mails froids et les appels froids en parcourant les carnets d'adresses locaux ne suffisent plus.

Mais, si vous pouviez encore atteindre vos objectifs de génération de prospects en utilisant des méthodes qui ajoutent de la valeur à vos prospects?

vous guidera à travers certaines des différentes méthodologies, nous avons organisé 7 techniques de génération de leads non conventionnelles pour les entreprises locales.

1.Intégrez des vidéos de savoir-faire

Le marketing vidéo est l'avenir d'Internet. Le contenu vidéo améliore le référencement, augmente le taux de conversion, génère un prospect de vente directe et plus encore.

Les internautes passent plus de temps à regarder des vidéos. Cela s'est avéré très bénéfique pour les commerçants et les entreprises locales.

Les vidéos sont un outil de génération de leads efficace . Envisagez d'utiliser du contenu informatif de haute qualité en tant que contenu fermé, l'ajout de vidéos sur les pages de destination et l'ajout de CTA à la fin de la vidéo avec une offre connexe peut aider à générer des prospects.

Considérez des plateformes comme YoutTube et Vimeo pour obtenir des millions de vues chaque jour. YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus populaire à ce jour.

Les utilisateurs accèdent à YouTube pour trouver des réponses potentielles à leurs questions. Si une vidéo est liée aux réponses en bas qui les dirigent vers votre site Web, c'est un client potentiel dans le pipeline.

Forbes prédit que 90% des clients disent qu'une vidéo les aide à prendre des décisions d'achat et 64% des clients disent que regarder une vidéo les rend plus susceptibles d'acheter un produit.

Ajouter codes QR dynamiques à la fin des vidéos pour le prospect potentiel à analyser et sont dirigés vers les principales pages de destination ou les réseaux sociaux de votre site Web.

Beaconstac ici, par exemple, tire parti de savoir -comment des vidéos pour éduquer leurs utilisateurs sur la façon de créer des codes QR PDF. Les vidéos sont un excellent outil interactif et simplifient le processus dans son ensemble pour les utilisateurs.

Pour en savoir plus sur l'utilisation de la vidéo pour les entreprises, consultez notre guide sur six types d'idées vidéo pour dynamiser vos réseaux sociaux.

2. Tirez parti du marketing sans application

Déployez des codes QR et des balises NFC pour générer des prospects vers votre entreprise locale et automatisez votre stratégie de marketing.

Les codes QR et les balises NFC sont économiques, fonctionnent dès le départ et est extrêmement efficace pour générer des leads.

Cela permet aux entreprises d'analyser, de suivre et de recibler leurs consommateurs en s'engageant avec des applications tierces exclusivement destinées à l'analyse et au reciblage en étudiant leur comportement de clic.

Macy’s, la plus grande chaîne de vente au détail aux États-Unis, a déployé des balises et la technologie NFC pour élaborer une stratégie de magasinage attrayante pour ses utilisateurs.

En optant pour ces technologies, Macy’s a amplifié l’expérience client en déployant des programmes de fidélisation, un service client amélioré, en séparant la mise en page des marchandises dans leurs magasins et en offrant une expérience de magasinage personnalisée.

L'utilisation de codes QR et de balises NFC sur des supports marketing imprimés tels que des dépliants, des brochures, des publicités OOH, des coupons et offres incitatifs peut être mise à profit pour promouvoir le produit et, à son tour, augmenter efficacement les prospects.

[19659002] McDonald's a utilisé des codes QR sur ses emballages papier après avoir appris que ses clients voulaient en savoir plus sur leurs aliments en partageant des informations nutritionnelles sur leurs hamburgers.

Cela a non seulement instillé une couverture de confiance parmi les clients, mais a également aidé l'entreprise à cibler fortement et à recibler ses clients pour envoyer des messages et des offres personnalisés.

3. AMA (Ask Me Anything)

L'une des techniques les plus puissantes et les plus uniques pour générer des pistes pour votre entreprise locale consiste à contacter les pionniers de l'industrie du marché.

Profitez des canaux de médias sociaux tels que Facebook, Instagram, YouTube et même LinkedIn pour publier ces Q&R. Envoyez une invitation planifiée à vos clients et abonnés pour les informer de la session de questions-réponses.

Les questions peuvent être posées par un employé ou vous pouvez même tirer parti des consommateurs dans ce cas avec des questions à poser à l'expert.

Awario déclare que les entreprises qui s'engagent dans la vente sociale obtiennent un ROI 199% supérieur.

DataVLT, une plateforme d'analyse de données a exécuté une session AMA sur Twitter en utilisant le hashtag #AskDVLTAnything. En gardant son hashtag unique, l'entreprise a pu recueillir des questions de différentes parties du monde et y a répondu pendant la session.

4. Le contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs et les plates-formes de révision ont un puissant point d'ancrage dans la recherche organique, ce qui en fait une excellente opportunité pour étendre votre nom de marque et se faire remarquer par les bons consommateurs.

Lorsqu'une entreprise encourage ses consommateurs à laisser un avis sur une plate-forme tierce avec un référencement SEO puissant, ils augmentent de façon exponentielle les chances d'être découverts par des prospects qualifiés en recherche; sans payer un sou.

FinancesOnline est un service de recherche de solutions B2B en ligne qui fonctionne uniquement sur les avis et les évaluations des clients. La plate-forme sépare les entreprises en fonction des critiques de contenu de qualité maximale et aide les consommateurs à trouver la solution dont ils ont besoin.

Google reconnaît leur rôle indépendant en aidant les consommateurs ce qu'ils veulent et semble approuver les sites d'examen dans les résultats des moteurs de recherche.

Les entreprises peuvent également déjouer leurs concurrents dans les moteurs de recherche de mots clés de grande valeur. Étant donné que l'étude Google / CEB a révélé que 71% des chercheurs B2B commencent par une expression de mot clé générique, ceci est crucial.

5. Répondre aux questions sur Quora

Quora est un site de réseautage social basé sur les questions et réponses qui atteint plus de 100 millions d'utilisateurs par mois. Vous pouvez profiter de Quora pour vous forger en tant que leader d'opinion dans votre créneau particulier.

Quora est principalement une plate-forme de contenu générée par les utilisateurs. Mais cela étant dit, il existe des moyens d'obtenir la bonne formule sur Quora. Il est préférable d'utiliser Quora comme méthode pour ouvrir les fils de communication lorsque vous engagez et aidez les utilisateurs qui recherchent une solution particulière.

En répondant à des questions liées à mon créneau et à son contenu décalé, je peux me catégoriser en tant qu'expert sur le sujet qui attire plus l'attention de l'entreprise. Cela, à son tour, aidera l'entreprise à obtenir plus d'utilisateurs pour au moins cliquer sur le lien, ouvrir une boucle et les intéresser à la plate-forme.

Quora n'autorise pas un contenu trop auto-promotionnel à générer des prospects et à générer des revenus. Les lois de la réciprocité se révèlent et les consommateurs vous contacteront après vous être établi comme une source de confiance sur la plateforme.

6. Offrez des essais et des cadeaux gratuits

Les cadeaux des essais gratuits et des exemples de produits sont la méthode idéale pour exciter les utilisateurs potentiels et les laisser utiliser le produit de votre marque pour en avoir un aperçu.

Les essais gratuits des caractéristiques d'une marque peuvent aider à capturer le consommateur potentiel. Si l'essai les aide beaucoup, ils sont plus susceptibles d'acheter le produit et de devenir client.

Sephora offre une pléthore de cadeaux gratuits et de produits d'essai pour ses clients. En fait, Sephora est extrêmement populaire pour ses cadeaux, coupons et remises qui incitent les consommateurs à se rendre sur leur site Web et dans leurs magasins physiques.

Ce processus de génération de leads pour Sephora a connu un énorme succès et a aidé l'entreprise à recibler ses clients potentiels pour se transformer en leads qualifiés.

L'achat sans contact peut également être utilisé pour les entreprises qui ont une présence en ligne.

En plus de cela, les consommateurs qui ont essayé des échantillons gratuits sont les prospects les plus qualifiés car ils ont en fait tendu la main pour essayer vos produits.

En offrant des essais gratuits et des cadeaux, une marque peut faire sa propre vente et encourager les gens à acheter leurs produits à basse pression.

7. Optimiser le marketing par e-mail

Selon un rapport de DemandGen les e-mails qui nourrissent le plomb obtiennent jusqu'à 10 fois le taux de réponse par rapport aux e-mails autonomes.

L'automatisation du marketing est l'une des plus grandes tendances du marketing par e-mail en ce moment, générant ainsi d'excellents résultats pour les entreprises. Les outils d'automatisation du marketing sont des outils de marketing par e-mail hybrides constructifs qui se connectent à votre CRM et vous poussent automatiquement à envoyer des e-mails ciblés hautement personnalisés aux prospects.

Le marketing par e-mail joue un rôle majeur dans le succès du marketing de contenu. Il joue le rôle du concept d'engagement direct. Certains des indices pour développer un contenu de courrier électronique réussi pour générer des prospects doivent inclure –

• Ligne d'objet
• Contenu concis
• Intégrer des poignées de médias sociaux dans le courrier
• Inclure des images de haute qualité et légères dans le courrier à expliquer le contenu mieux
• Incorporer un CTA à la fin du courrier

Il existe plusieurs outils qui intègrent le marketing par e-mail pour envoyer des e-mails en temps opportun avec un contenu très engageant comme Drip, Aweber et Constant Contact pour n'en nommer que quelques-uns.

Drip est une plateforme de marketing par e-mail de bout en bout qui donne un aperçu incomparable du comportement des clients; directement à partir de leur comportement de clic, des e-mails qu'ils ont ouverts et des achats effectués pour aider à construire une marque de l'e-mail aux réseaux sociaux.

La plupart des utilisateurs ouvrent les e-mails des entreprises avec lesquelles ils souhaitent se connecter. Cela fait du marketing par e-mail l'un des meilleurs outils pour la génération de leads.

Découvrez ce qui est le mieux pour votre entreprise

En résumé, les sept tactiques non conventionnelles de génération de leads sont –

• Intégrez des vidéos de savoir-faire
• Tirez parti du marketing sans application
• AMA (Ask Me Anything) [19659054] Contenu généré par l'utilisateur
• Répondre aux questions sur Quora
• Offrir des essais gratuits et des cadeaux
• Optimiser le marketing par courrier électronique

Un processus bien pensé et une stratégie ciblée pour générer des prospects peuvent être sains et avoir le pouvoir de développer et de soutenir une entreprise.

En ce qui concerne les entreprises, l'agenda «taille unique» ne tient pas la route; ce qui pourrait fonctionner pour une entreprise SaaS pourrait ne pas fonctionner très bien pour une épicerie.

Bien que la génération de leads soit le défi numero uno de nos jours, l'identification des goulots d'étranglement dans l'entonnoir et les stratégies d'ajustement pour adopter une approche axée sur la technologie aident toujours.

À propos de l'auteur

Apoorva Hegde est un Content Marketer chez MobStac. En plus d'écrire des articles et des articles de blog liés aux codes QR et à tout ce qui s'y rapporte, elle aime les plaisirs simples de la vie comme faire de longues promenades avec son chien, manger des glucides toute la journée, etc.