7 stratégies commerciales courantes mais inefficaces que vous devez connaître

« L’un des plus gros problèmes en matière de stratégie est que l’entreprise n’en a pas. » Il est courant de lire cette phrase dans des articles visant à identifier pourquoi un stratégie d’entreprise ne fonctionne pas.

Et pourtant, chaque entreprise a une stratégie, car la stratégie est une question de choix – et l’équipe fait des choix chaque jour. Le problème est que les choix qu’ils font ne font pas progresser l’entreprise.

Des équipes efficaces faire des choix délibérés afin que chaque action entreprise par l’entreprise vise à fournir la valeur pour laquelle l’entreprise existe.

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Sept stratégies commerciales courantes mais inefficaces

Que vous en soyez conscient ou non, vous faites des choix basés sur quelque chose. Ce quelque chose et vos choix servent de stratégie. Voici sept stratégies courantes mais inefficaces que vous avez peut-être adoptées par inadvertance :

1. Vous êtes réactif

Qu’il s’agisse d’une nouvelle idée, d’un incendie qui fait rage ou du ping dans votre boîte de réception, vous choisissez d’agir en fonction de ce qui vous frappe à ce moment-là. J’ai fait l’erreur de dire que ce type d’équipe n’est pas stratégique alors que je voulais dire qu’ils ne le sont pas. volontaire. Vous pédalez probablement à toute vapeur mais vous n’allez nulle part.

2. Vous faites ce que vous voulez faire

Vous construisez ce que vous voulez construire. L’exemple par excellence est celui d’une entreprise de robotique qui voulait construire X même si tous les commentaires reçus de ses clients leur disaient qu’ils avaient besoin de Y. L’entreprise a continué à construire X parce que c’est ce qu’elle voulait construire. Maintenant, ils n’existent plus. Si vous êtes le seul à récolter de la valeur, tu as un passe-tempspas une entreprise.

3. Vous faites ce que vous avez toujours fait

Vous savez que l’approche fonctionne. Vous êtes à l’aise pour le faire. Et toi certainement je ne veux pas avoir le stress de le changer. Alors tu continues. Hélas, trop d’entreprises n’existent plus parce qu’elles n’ont pas su évoluer. Toi il faut s’adapter ce que vous faites et comment vous le faites parce que le monde change tout le temps.

4. Vous recherchez le nouveau truc cool

Chaque jour apporte son lot de nouvelles priorités qui commencent par des e-mails du type : « Découvrez comment cool c’est. Nous devrions le faire. » Parfois, vous démarrez une nouvelle chose parce que vous aimez créer. Parfois, vous le faites parce que la nouvelle chose est tout simplement plus excitante que de faire le travail acharné que vous devez réellement faire. Tout comme une stratégie réactive, votre équipe a du mal à gagner de la traction ou à apaiser ses têtes qui tournent.

5. Vous dépensez le moins d’argent possible

Vous examinez chaque investissement à la recherche du option la moins chère, y compris ce qui pourrait être fait gratuitement. Lentement, parfois glacialement, personne ne veut travailler dans votre équipe et votre entreprise perd toutes les ressources nécessaires pour faire n’importe quoi.

6. Vous courez après l’argent

Vous voyez un moyen d’obtenir beaucoup d’argent à court terme, vous appliquez donc immédiatement des efforts dans cette direction. Peu importe ce que vous faisiez avant. Peu importe que vous souhaitiez (d’une manière ou d’une autre) que les membres de l’équipe continuent à faire ce genre de choses également. Si vous pouvez déposer un chèque à la banque aujourd’hui, vous vous soucierez de demain plus tard. Malheureusement, vous n’aurez peut-être pas d’entreprise demain.

7. Vous poursuivez davantage

Quand quelqu’un vous demande quelle est votre stratégie, vous répondez : « Être la plus grande entreprise du monde ! » Vous recherchez plus de marchés, plus d’utilisateurs et plus de followers. Lorsqu’on vous demande pourquoi, vous répondez : « Parce que nous devons être les plus grands ! » Votre équipe a du mal à faire des choix et il est fort probable qu’elle réussisse entreprise non rentable.

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Comment faire de meilleurs choix

Ce n’est pas que les entreprises qui font des choix selon l’une de ces sept manières n’aient pas de stratégie ; ils n’ont pas de particulièrement bien stratégie. Ils peuvent même opérer en utilisant plusieurs de ces stratégies à la fois, ce qui ne fait qu’aggraver les effets négatifs.

De nouvelles entreprises se lancent chaque jour. Nous pouvons créer des produits et des services plus rapidement que jamais. Et bientôt, la production coûtera quelques centimes par dollar. La seule façon de prospérer est de se concentrer sur la prestation valeur significative.

Définissez la valeur que vous offrez en impliquant les personnes que vous servez. Ensuite, faites des choix pour que tout ce que vous faites en tant qu’entreprise vise à fournir cette valeur. Pour réussir, vous devrez évaluer le fonctionnement de vos choix (c’est-à-dire l’efficacité avec laquelle ils génèrent de la valeur) et vous ajuster en conséquence.

Recueillez régulièrement les commentaires des personnes que vous servez, de votre équipe et de l’environnement externe, afin d’être en mesure de faire évoluer votre entreprise à mesure que les valeurs évoluent, votre équipe s’agrandit et le monde change.

Vous et votre équipe faites des choix chaque jour. Vous choisissez de tenir cette réunion, d’adopter ce logiciel ou de lancer ce produit. Vous devez faire des choix délibérés qui améliorent votre capacité à créer efficacement de la valeur. Les choix que vous faites – et sur quoi vous les basez – définissent votre stratégie. Et comme bien d’autres choses, certaines stratégies fonctionnent mieux que d’autres.

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